門店促銷策劃與執(zhí)行(學員新)(編輯修改稿)
2025-02-04 07:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 廣告的標題和廣告的正文兩部分。狹義的廣告語則單指廣告的標題部分。 ? 標題是一則促銷廣告的靈魂，是誘惑讀者的主要工具，經(jīng)過美國一項調(diào)查顯示，看標題的人平均是看廣告全文的人的 5 倍?？梢姀V告標題的重要。 你喜歡哪一個標題？ ? 假如今天早上你翻開報紙 —— 沒有猜錯的話你的瀏覽習慣是先從標題看起，這時候，你看到了同一個版面的兩則促銷廣告的標題： ? 標題一：《用左手，一定抽到獎，用右手隨時抽到大獎》 ? 標題二：《回饋消費者，百分百抽獎》 好標題表達五種欲望 ? 好標題應該符合人類最基本的五種欲望，這五種欲望分別是： ? 好奇心 ? 虛榮心 ? 性 ? 占有欲 ? 感情 四、活動方式 ? 聯(lián)合促銷：橫向聯(lián)合和縱向聯(lián)合 ? 刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。 五、活動時間和地點 ? 正確的時間做正確的事情。 ? 在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便。 ? 持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 基本工具 適用時機與場合 折扣與返現(xiàn) 適用于較高價位的產(chǎn)品或服務 為防御強勢競爭者的促銷活動 派送樣品 使用率偏低的產(chǎn)品，以及具有顯著特色的產(chǎn)品 新產(chǎn)品類推出 當廣告無法適當?shù)恼宫F(xiàn)品牌特色時 折價券 預算經(jīng)費有限時 新產(chǎn)品上市時 客戶忠誠計劃 加值促銷 欲防止消費者替換品牌 當新的競爭者進入該品類市場時 贈品 欲符合特定傳播對象所需 欲鼓勵零售商進行店面布置的配合時 抽獎、游戲 競賽 欲統(tǒng)一整體促銷活動之主題時 欲使零售商進行店內(nèi)促銷活動時 欲強化產(chǎn)品定位與廣告信息時 促銷工具的適用時機與場合 六、廣告配合方式 ? 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。 ? 不同廣告組合意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 七、效果預估 ? 預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較。 ? 從各方面總結(jié)成功點和失敗點。 八、費用預算 ? 沒有利益促銷就沒有存在的意義。 ? 沒有預算就無法評估促銷的利益。 促銷費用投入 ? 主要有四個方面： ? 一是促銷員的工資和提成 ? 二是折讓后的利潤流失 ? 三是贈品的成本 ? 四是促銷活動廣告宣傳方面費用 四種費用預算方法 ? 量入為出法 ? 銷售百分比法 ? 競爭對等法 ? 目標任務法 警“市”明言 ? “加強促銷執(zhí)行管理”和“提升促銷策劃水平”同等重要。 促銷計劃的執(zhí)行 ?前期準備 ?方案培訓 ?多方動員 ?物流安排 ?責任到位 ?多方協(xié)同 ?及時指導 ?營造氣氛 ?廣泛參與 ?現(xiàn)場控制 前期準備 ? 人員安排 ? 物料準備 ? 試驗方案 人員安排 ? 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，
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