門店港式管理實戰(zhàn)(編輯修改稿)
2025-02-11 01:21 本頁面
【文章內容簡介】 多店協(xié)作與沖突仲裁１ 深圳中介區(qū)域管理框架 2 同區(qū)域多店合作 3 跨區(qū)域合作 4 沖突仲裁深圳中介區(qū)域管理框架總監(jiān)住宅總監(jiān) 商業(yè)總監(jiān)區(qū)域總監(jiān) 區(qū)域總監(jiān) 區(qū)域總監(jiān)區(qū)域經(jīng)理分店經(jīng)理 分店經(jīng)理 分店經(jīng)理同區(qū)域多店合作集團作戰(zhàn)、荀盤推薦 區(qū)域拍賣行 區(qū)域內私客可轉介或合作一個區(qū)域最多不超過 五個店 公客制 公盤制沖突仲裁（撞盤落定）l 總則： 客戶下定金同時分店經(jīng)理將合約內容發(fā)至 區(qū)域秘書處 『 撞單原則 『 優(yōu)選原則撞單原則１ 保證公司利益最大化 2 雙方業(yè)務員所屬經(jīng)理 充分協(xié)調溝通 3 嚴禁惡性競爭，否則雙方 經(jīng)理均受罰 4 如有異議向區(qū)域 經(jīng)理協(xié)商處理沖突仲裁（撞盤落定） 『 先下定者 『 價高者 『 反簽者九、成本控制與預算l 開源節(jié)流是企業(yè)永遠的話題l 中介公司的成本結構l 中介公司利潤 1015%是正常的行業(yè)利潤l 中介公司規(guī)模的影響l 成本控制建議開源節(jié)流是企業(yè)永遠的話題 l 沒業(yè)績時成本很要命l 業(yè)績提升了卻沒有賺錢l 成本控制了，業(yè)績卻不能提升l 大手大腳不行，小手小腳不可， 合理開源，科學節(jié)流中介公司成本結構l 人力成本： 20％l 廣告成本： 810％l 后勤：l （行政、人事、財務、品牌、信息、法律、高管）： 10%l 水電費用： 3％l 耗材 ：（紙、杯、潔具、維修）： 1％l 分攤：（裝修折舊與設備折舊）： 5％l 提成： 28％l 利潤： 13％ 中介公司利潤 1015%是正常行業(yè)利潤１ 530家：利潤率 8% 2 3050家：利潤率 1012% 3 5080家：利潤率 1218% 4 80120家：利潤率 1218% 5 120200家：利潤率 25%以上中介公司規(guī)模的影響規(guī)模不大成本偏高規(guī)模放大成本降低規(guī)模放大風險增加ＡＢＣ 預 算 提前兩個月作預算 明確網(wǎng)點規(guī)劃 預算是最好的計劃 分析市場，
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