門店港式管理實戰(zhàn)(已修改)
2025-02-01 01:21 本頁面
【正文】 深圳門店港式管理實戰(zhàn) 一、新店選址與布局配置開店常見問題１門店拓展標準報告２門店布局規(guī)劃３開店常見問題１ .好店無好業(yè)績（位置好不等于業(yè)績好，別人好不等于自己好）２ .開業(yè)了沒經理（店長）３ . 經理（店長）走馬燈４ . 好位置、高成本、無回報怎么辦？選人第一位（先有人，再開店）門店拓展標準報告門店拓展標準報告市場分析保本點 測算門店拓展標準報告可輻射樓盤數量可輻射戶數中介占取份額市場置換率對手份額自己的空間市場分析此處缺少表格２個 門店布局規(guī)劃三角形收客或收盤（社區(qū)店）未來發(fā)展（長線投資）建立區(qū)域霸主地位二、新人入職與培訓１ .招聘方式２ .新人培訓課程要訣３ .新人入職標準４ .薪資待遇招聘方式職業(yè)推介會職業(yè)推介會報紙做有心人現場招聘新人培訓課程要訣新人入職標準 選材標準 (德為先) 新增房源 批量樓盤跑盤 派單 入職考試題市場分析薪資開單入職有薪跑盤培訓合格入職無底薪高提成三、經紀人必備的業(yè)務技能營銷學 +心理學 +演講學 ?。戒N售學 贊美及微笑 韌性 服務意識 專業(yè)知識專業(yè)意識教材 一周一考 知識面?。? ?。??。梅找庾R?。? ?。??。脭[正心態(tài)忍者至尊沒有成交無服務價值贊美及微笑贊美及微笑多發(fā)表支持意見淘汰過分內向者一笑泯恩仇韌性恒溫才能持久無欲則剛失敗是一種財富營銷學 +心理學 +演講學＝銷售學成交 營銷學 : 如何包裝產品 (策劃 ) 心理學 : 如何把握客戶 (溝通 ) 演講學 : 如何推銷產品 (說服 )四、如何采最多的房客源１２３房源是成交之母客源是成交之父
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