戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行課件(編輯修改稿)
2025-03-10 12:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 供與求各將如何變化？ ? 行業(yè)各環(huán)節(jié)的經(jīng)濟(jì)效益將如何變化 ? 造成行業(yè)劇變額潛在契機(jī)有那些？ ? 競爭對手將有什么舉動？ SWOT分析把公司內(nèi)部競爭力與外部環(huán)境結(jié)合起來 利用機(jī)會 發(fā)揮優(yōu)勢 對付威脅 彌補(bǔ)弱點(diǎn) 優(yōu)勢 /弱點(diǎn) ? 公司靠什么資產(chǎn) /能力來保持與加強(qiáng)目前的競爭地位？ ? 削弱公司競爭力的資產(chǎn) /能力有那些？ 可用來作內(nèi)部能力評 價和競爭分析 從各種外部因素中找 出潛在的機(jī)會與挑戰(zhàn) WT 減少弱勢 減少威脅 ST 使用強(qiáng)勢 減少威脅 外部威脅 (Threats) WO 減少弱勢 利用機(jī)會 SO 使用強(qiáng)勢 利用機(jī)會 外部機(jī)會 (Opportunities) 內(nèi)部弱勢 (Weaknesses) 內(nèi)部強(qiáng)勢 (Strengths) 內(nèi)部因素 外部因素 結(jié)論：戰(zhàn)略的提出 — （ SWOT）配比 32 建立 SWOT分析表 Strength：優(yōu)勢 ？ ？ ？ ？ ？ ？ Weakness：缺點(diǎn) ？ ？ ？ ？ ？ Opportunity：機(jī)會 ? ？ /服務(wù)？ ？ ？ 510年內(nèi)的發(fā)展？ Threat：威脅 ？ ？ ？ ？ 的生存？ 戰(zhàn)略的選擇 ?我們是強(qiáng)者還是弱者 ? ?強(qiáng)者守為重心 ,弱者攻為重心 ?強(qiáng)者打商品 ,弱者打區(qū)域 . ?差異化 :差別產(chǎn)品 ,商品與服務(wù) . ?追隨戰(zhàn) :武器效率相同 ,強(qiáng)者勝 . ?局地化 :縮小作戰(zhàn)范圍 . ?效率化 :擴(kuò)大產(chǎn)品線 . ?重點(diǎn)集中化與總合戰(zhàn) . ?針對弱者與弱點(diǎn) ,最后與強(qiáng)者決戰(zhàn) . 34 創(chuàng)造戰(zhàn)略性行動方案的五個步驟 (出處 : Niven, P. R.,2023, Balanced scorecard step by step : maximizing performance and maintaining results, John Wiley Sons, Inc., .) 1. 列舉現(xiàn)有的行動方案 2. 描繪行動方案與戰(zhàn)略性目標(biāo)的關(guān)系 3. 剔除無戰(zhàn)略意涵的行動方案 4. 發(fā)展戰(zhàn)略性行動方案 5. 為戰(zhàn)略性行動方案排列優(yōu)先次序 ? 將 SWOT與 BSC連接起來的步驟： ? 將每個戰(zhàn)術(shù)在 BSC四個方向中的任意一個進(jìn)行歸類 BSC 戰(zhàn)略 MaxiMaxi S/O MaxiMini S/T MiniMaxi W/O MiniMini W/T 學(xué)習(xí)和創(chuàng)新 內(nèi)部業(yè)務(wù)流程 客戶與市場 財 務(wù) 業(yè)務(wù)優(yōu)先性評價工具：吸引力 — 企業(yè)競爭力矩陣 大 小 市場吸引力 弱 強(qiáng) 競爭力 重點(diǎn)扶持 – 集中最好的資源 – 保證業(yè)務(wù)單元的銷售 – 優(yōu)化人員配置 獲取回報 – 避免過多的追加投資 – 獲得短期現(xiàn)金回報以支持重點(diǎn)開發(fā)和重點(diǎn)扶持的業(yè)務(wù)單元 重點(diǎn)開發(fā) – 擁有最好的研究開發(fā)力量 – 迅速開發(fā)業(yè)務(wù) – 優(yōu)化人員配置 考慮退出或有選擇發(fā)展 – 逐步退出 – 有選擇地發(fā)展幾項業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) 1 業(yè)務(wù) 2 業(yè)務(wù) 5 業(yè)務(wù) 3 業(yè)務(wù) 4 基于價值鏈的業(yè)務(wù)模型概括了業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的各要素 如何提高經(jīng)營額和市場份額 ? 如何進(jìn)行市場細(xì)分 ? 向目標(biāo)市場提供什么與競爭對手不同的價值 ? 如何讓客戶認(rèn)為他們付出的價錢是合理的 價值定位 理解價值需求 選定目標(biāo) 選擇價值 產(chǎn)品和流程設(shè)計 采購 制造 提供價值 交貨和收費(fèi) 服務(wù) 決定利益 /價格比 信息內(nèi)容 宣傳價值 廣告 促銷及 公關(guān) 價值交付系統(tǒng) 如何創(chuàng)造與交付產(chǎn)品和服務(wù) ? 如何以最低成本提供所承諾的價值 ? 如何獲取所需的能力 ? 如何利用已有的能力 ? 提高單個行為的效率 ? 改善行為之間的協(xié)同性 如何銷售 ? 如何讓客戶理解我們的價值定位 ? 如何提升客戶對于我們的價值感受 ? 如何把價值宣傳變成競爭致勝的工具 ?價值定位 ? 客戶群 1 ? 客戶群 2 ? 客戶群 3 ? 客戶群 4 技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道 客戶群 產(chǎn)品和服務(wù) 價值定位 價值實現(xiàn) (如何競爭 ) ? 研發(fā) ? 營銷 ? 銷售 ? 服務(wù) 戰(zhàn)略舉措 1. ? 競爭戰(zhàn)略 ? 制造 關(guān)鍵成功因素 – 核心競爭力 表現(xiàn)形式 依附載體 基于核心技術(shù)的核心競爭力 ? 企業(yè)的研究開發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力和市場營銷能力 核心競爭力在更大的程度上是在產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品推向市場的能力。 基于核心知識的核心競爭力 ? 企業(yè)特性的、不易外泄和不易為其它企業(yè)所模仿的企業(yè)專有知識和信息系統(tǒng)。 提高核心知識系統(tǒng)的關(guān)鍵途徑是學(xué)習(xí)，因此學(xué)習(xí)能力是核心競爭力的核心 基于核心資源的核心競爭力 ? 企業(yè)在獲取某些戰(zhàn)略性資源時在決策和過程上的“異質(zhì)性”構(gòu)成了企業(yè)的能力，這些戰(zhàn)略性資源能夠為企業(yè)獲取高額利潤回報率和持續(xù)市場競爭優(yōu)勢。 整個企業(yè) /組織，獨(dú)特能力通過決策和資源獲取、儲存、運(yùn)用過程表現(xiàn)出來 基于組織系統(tǒng)的核心競爭力 ? 提供企業(yè)在特定經(jīng)營中的競爭能力和競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)的多方面技能、互補(bǔ)性資產(chǎn)和運(yùn)行機(jī)制的有機(jī)融合。 優(yōu)越的組織結(jié)構(gòu)體系和組織溝通體系 ? 核心競爭力來源 所需能力 ? 公司技術(shù)目前缺乏哪些能力？ ? 應(yīng)該如何獲得這些能力？ ? 能力平臺 ? 營運(yùn)能力 ? 實現(xiàn)增長的能力 ? 特殊資產(chǎn) ? 特殊關(guān)系 ? 購并與合并 ? 融資、風(fēng)險管理和成交能力 ? 資產(chǎn)運(yùn)用效率 ? 技術(shù)專利 ? 品牌 ? 政府關(guān)系 ? 互補(bǔ)關(guān)系 ? 研發(fā) ? 生產(chǎn)制造 ? 銷售與服務(wù) 組織結(jié)構(gòu)要求 ?組織結(jié)構(gòu)概述 ?業(yè)務(wù)單元 ?崗位職責(zé)描述 ? 職位 ? 匯報關(guān)系 ? 使命 ? 崗位職責(zé) ? 參與的關(guān)鍵流程 ? 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) ? 所需能力 ?經(jīng)營流程概述 運(yùn)用戰(zhàn)略
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