促銷規(guī)劃和管理培訓課件(編輯修改稿)
2025-01-28 05:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 特殊消費者群優(yōu)惠 軍人、退休人士、大專學生等 ? 贈品方案：如天窗、皮椅、 CD機、 DVD機等 ? 加長保固期限或加強保固的內(nèi)容 ? 直接現(xiàn)金回扣 ? 現(xiàn)款購車優(yōu)惠 ? 過期車型折扣與展示車折扣 D、融資方案 ? 零利率方案；貸款貼息方案 ? 分期付款或租車時，免頭期款方案 ? 租車免保證費方案 ? 以舊換新 ? 汽車預授擔保方案 ? 經(jīng)銷商汽車消費貸款服務與銀行“直客式”服務 E、金融促銷法的將來 ? 目前的情況以分期付款為主要金融促銷法，但也最多達到 20%的汽車車主消費貸款 ? 涉及租賃汽車（ leasing）的方案仍然不成熟 ? 汽車消費貸款的將來維系於汽車消費信貸業(yè)務中各方的精密合作。形成戰(zhàn)略合作伙伴關系。這包括銀行、信用風險管理公司、專業(yè)汽車金融服務公司、經(jīng)銷商四方面的合作 E、金融促銷法的將來（續(xù)） ? 汽車消費貸款的成功與否，在于解決以下兩個問題： a)實用主義的個人信用概念 b)開放利率管制，形成差別化的含風險酬報的個貸利率體系，例如首付款比例，利率、以及還款期限 ? 降價求售的結果肯定是弱肉強食，最后形成“勝者生存”的戰(zhàn)國寡頭戰(zhàn) （ 3）活動與事件促銷法 A、車主俱樂部 B、通過主辦活動吸收潛在顧客的注意 C、通過贊助或參與大型事件、活動來促銷 A、車主俱樂部 ? 廠商、經(jīng)銷車所發(fā)起的車主俱樂部對建立車主的滿意度與忠誠度都會有所貢獻 。對于潛在客戶也可以增加影響力。 ? 所主辦的活動和課程，盡量實際有用，而且貼心；最忌的是只具形式而無內(nèi)容。 比如：冬天保養(yǎng)汽車須知；女士小小維修知識培訓班；安全駕駛培訓班；車隊出游等等 ? 通過網(wǎng)站的設立，可收宣傳之效 ? 管理人員必須有充分的產(chǎn)品，服務和營銷知識，公關手腕更是最重要的環(huán)節(jié) B、主辦活動 廠商、經(jīng)銷商經(jīng)常與傳媒合作主辦各種宣傳促銷活動，屢見不鮮 一般活動大都配合新車型、新車種的推出活動，尤其是傳媒的試車活動 其他的也可以包括： ，周年紀念活動； ，主題舉辦活動，尤其是有關愛心，或慈善的活動； ，如汽車攝影比賽，聯(lián)歡節(jié)目，寫作比賽等 、服務、品牌的技藝，或認知的有關游戲或比賽 C、贊助或參與大型事件、活動 ? 最出色的贊助促銷活動，莫過于影片和汽車 （ The Italian Job）：德國寶馬動用了 32輛迷你 cooper協(xié)助拍攝 ： 1964： Aston Marfin的 DB5 8090年代：寶馬的 z3， F4oi， z8 2023年 :Aston Marfin DB7 Vanquish（連同 1000萬美元的平面與電視廣告行銷計劃也同時推出 100周年（福特）限量版重選典型號 Thunderbird亮相） E級轎車時，也在星際戰(zhàn)警 2(Men in Black II)報效一輛 E500型號轎車 贊助或參與大型事件、活動（續(xù)） ? 其他大型活動、事件，如： A4與西班牙皇家馬德里俱樂
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