促銷(xiāo)規(guī)劃和管理培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 層人員廣告中有表明供應(yīng)公司車(chē)輛使用，應(yīng)立即去電聯(lián)絡(luò)，看看是否準(zhǔn)備購(gòu)置公司用車(chē)。 J、社交活動(dòng) 成熟穩(wěn)重型，在社交圈子活躍的銷(xiāo)售人員，通常銷(xiāo)售成績(jī)較好，可見(jiàn)社交活動(dòng)幫助銷(xiāo)售活動(dòng)的必然性。 ? 所主辦的活動(dòng)和課程，盡量實(shí)際有用，而且貼心；最忌的是只具形式而無(wú)內(nèi)容。 :38:4412:38:44January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :38:4412:38Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 38分 44秒 12:38:4426 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 38分 44秒 12:38:4426 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 C、優(yōu)惠方案 ? 忠誠(chéng)車(chē)主優(yōu)惠 ? 特殊消費(fèi)者群優(yōu)惠 軍人、退休人士、大專(zhuān)學(xué)生等 ? 贈(zèng)品方案：如天窗、皮椅、 CD機(jī)、 DVD機(jī)等 ? 加長(zhǎng)保固期限或加強(qiáng)保固的內(nèi)容 ? 直接現(xiàn)金回扣 ? 現(xiàn)款購(gòu)車(chē)優(yōu)惠 ? 過(guò)期車(chē)型折扣與展示車(chē)折扣 D、融資方案 ? 零利率方案；貸款貼息方案 ? 分期付款或租車(chē)時(shí)，免頭期款方案 ? 租車(chē)免保證費(fèi)方案 ? 以舊換新 ? 汽車(chē)預(yù)授擔(dān)保方案 ? 經(jīng)銷(xiāo)商汽車(chē)消費(fèi)貸款服務(wù)與銀行“直客式”服務(wù) E、金融促銷(xiāo)法的將來(lái) ? 目前的情況以分期付款為主要金融促銷(xiāo)法，但也最多達(dá)到 20%的汽車(chē)車(chē)主消費(fèi)貸款 ? 涉及租賃汽車(chē)（ leasing）的方案仍然不成熟 ? 汽車(chē)消費(fèi)貸款的將來(lái)維系於汽車(chē)消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)中各方的精密合作。如汽車(chē)雜志，促銷(xiāo)公司、融資機(jī)構(gòu)的職員，手上都會(huì)有一定數(shù)量的潛在汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)者，不妨一試。這是鍛煉銷(xiāo)售人員親和力、意志力很好的辦法，但最好有足夠的培訓(xùn)機(jī)會(huì)才開(kāi)始。顧客的一句話，勝過(guò)銷(xiāo)售人員的十句話。促銷(xiāo)規(guī)劃和管理 李文 博士、教授 促銷(xiāo)法一覽 ? 個(gè)人主動(dòng)出擊法 ? 金融促銷(xiāo)法 ? 活動(dòng)與事件促銷(xiāo)法 ? 售后服務(wù)促銷(xiāo)法 ? 體驗(yàn)促銷(xiāo)法 ? 其它行業(yè)的創(chuàng)業(yè)借鑒 （ 1）個(gè)人主動(dòng)出擊法精要 A、將市場(chǎng)區(qū)隔化，認(rèn)定市場(chǎng)，實(shí)行領(lǐng)域管理法 B、通過(guò)工商業(yè)指南，電話薄，發(fā)掘市場(chǎng) C、現(xiàn)行顧客的介紹 D、通過(guò)服務(wù)廠體系或員工的協(xié)助 E、“沒(méi)有約見(jiàn)”的拜訪 F、在大宗傳播媒介里發(fā)掘 G、個(gè)人觀察 H、相關(guān)行業(yè)的人員介紹 I、車(chē)展 J、社交活動(dòng) 個(gè)人主動(dòng)出擊法 ? “坐銷(xiāo)”是傳統(tǒng)的展示間銷(xiāo)售法 ? “價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”“削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”“一枝獨(dú)秀”雖然會(huì)存在一時(shí)，但市場(chǎng)愈成，則消極的坐銷(xiāo)法，將會(huì)變成落伍 ? 為了要“善于利用人力資源”個(gè)人主動(dòng)出擊是最基本的做法 A、領(lǐng)域管理
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