促銷規(guī)劃和管理培訓(xùn)課件(存儲版)
【正文】 時常鼓勵和汽車相關(guān)行業(yè)的朋友替你銷售或提出名單等情報。 （ 2）金融促銷法 A、價格調(diào)整（降價求售） B、升級調(diào)整方案 C、優(yōu)惠方案 D、融資方案 E、金融促銷法的將來 A、價格調(diào)整（降價求售） ? 以降價的手段，刺激市場，提升消費者的購買欲望，增加銷量 ? 維持或擴大該價位區(qū)的市場份額，尤其是“黃金價位區(qū)”（￥ 14萬至￥ 20萬） ? “應(yīng)戰(zhàn)型”降價暴露了廠商缺乏長期規(guī)劃的策略空間；暴利的現(xiàn)狀；以及出現(xiàn)同車廠、不同品牌的價格競爭、設(shè)備競爭與品牌競爭 ? 影響二手車收售價混亂 B、升級調(diào)整方案 在不調(diào)整價格的前提下（不加價），將所售的汽車的排量，手動或自動檔，手自排檔，其他設(shè)備，如天窗、皮椅等自動升級，以增進競爭力。 體驗促銷法 體驗促銷法，著眼于消費者的親身體驗，讓消費者購車服務(wù)等過程享受到最高的滿意度 ? 產(chǎn)品性能優(yōu)良、領(lǐng)先，不說空話，在質(zhì)量、環(huán)保、節(jié)能、安全各方面下功夫 ? 制定標(biāo)準(zhǔn)銷售和服務(wù)流程；在用戶接待、咨詢、交車、用戶回訪等一系列流程上有標(biāo)準(zhǔn)依偱 ? 真正推行試乘試駕活動 ? 將“以舊換新”徹底執(zhí)行，公平交易，避免暗箱作業(yè)，推出從舊車收購到新車購買的一條龍服務(wù) ? 女性購車的特殊需求：如汽車外觀內(nèi)飾與美容、設(shè)備的仔細建議，如座椅方向盤調(diào)整等等 （ 6）其他行業(yè)的創(chuàng)意借鑒 ? 互動電視節(jié)目 如美國的“ Nascar in car”服務(wù)（由 Time Warner 提供），其數(shù)碼有線節(jié)目觀眾，可清楚聽見參賽者之間的對話，并親身體驗到參賽者的種種情緒感受（賽車經(jīng)過） 如美國的 Wink System，可在播放節(jié)目的同時，讓觀眾立刻通過附帶的電腦或手提電話，獲得更多資料和廣告內(nèi)容 ? 真人電視節(jié)目 如美國節(jié)目，“ fear factor” “ Money or Love”等，都是拍攝設(shè)計好的事件內(nèi)容，由觀眾來演出參與；但其過程與結(jié)果，由參與者自行決定 （ 6）其他行業(yè)的創(chuàng)意借鑒（續(xù)） ? 汽車加油站售賣汽車用品、食物、日常用品，并和連鎖快餐集團合營出售飲料與食品 ? 便利商店除銷售日常用品外，其最大的利潤來源于販賣食物，另外代收款服務(wù)，如電話費、停車費、學(xué)費、電信費、有線電視費等，和預(yù)購服務(wù)（二樓虛擬賣場）都帶來許多商機和利潤 ? 中國成都的第一支“女子禮儀勸導(dǎo)隊”對不文明行為實施“溫柔管理” ? 新加坡大華銀行發(fā)行迷你信用卡，比一般信用卡小 43%，附帶許多裝飾配件，方便持卡人系在脖子上或掛在腰包，以吸引年輕持卡人使用 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 下午 12時 38分 :38January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時 38分 44秒 12:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:38:4412:38:4412:38Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時 38分 44秒 下午 12時
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