促銷(xiāo)規(guī)劃和管理培訓(xùn)課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 時(shí)常鼓勵(lì)和汽車(chē)相關(guān)行業(yè)的朋友替你銷(xiāo)售或提出名單等情報(bào)。 （ 2）金融促銷(xiāo)法 A、價(jià)格調(diào)整（降價(jià)求售） B、升級(jí)調(diào)整方案 C、優(yōu)惠方案 D、融資方案 E、金融促銷(xiāo)法的將來(lái) A、價(jià)格調(diào)整（降價(jià)求售） ? 以降價(jià)的手段，刺激市場(chǎng)，提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，增加銷(xiāo)量 ? 維持或擴(kuò)大該價(jià)位區(qū)的市場(chǎng)份額，尤其是“黃金價(jià)位區(qū)”（￥ 14萬(wàn)至￥ 20萬(wàn)） ? “應(yīng)戰(zhàn)型”降價(jià)暴露了廠(chǎng)商缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃的策略空間；暴利的現(xiàn)狀；以及出現(xiàn)同車(chē)廠(chǎng)、不同品牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)與品牌競(jìng)爭(zhēng) ? 影響二手車(chē)收售價(jià)混亂 B、升級(jí)調(diào)整方案 在不調(diào)整價(jià)格的前提下（不加價(jià)），將所售的汽車(chē)的排量，手動(dòng)或自動(dòng)檔，手自排檔，其他設(shè)備，如天窗、皮椅等自動(dòng)升級(jí)，以增進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)力。 體驗(yàn)促銷(xiāo)法 體驗(yàn)促銷(xiāo)法，著眼于消費(fèi)者的親身體驗(yàn)，讓消費(fèi)者購(gòu)車(chē)服務(wù)等過(guò)程享受到最高的滿(mǎn)意度 ? 產(chǎn)品性能優(yōu)良、領(lǐng)先，不說(shuō)空話(huà)，在質(zhì)量、環(huán)保、節(jié)能、安全各方面下功夫 ? 制定標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售和服務(wù)流程；在用戶(hù)接待、咨詢(xún)、交車(chē)、用戶(hù)回訪(fǎng)等一系列流程上有標(biāo)準(zhǔn)依偱 ? 真正推行試乘試駕活動(dòng) ? 將“以舊換新”徹底執(zhí)行，公平交易，避免暗箱作業(yè)，推出從舊車(chē)收購(gòu)到新車(chē)購(gòu)買(mǎi)的一條龍服務(wù) ? 女性購(gòu)車(chē)的特殊需求：如汽車(chē)外觀(guān)內(nèi)飾與美容、設(shè)備的仔細(xì)建議，如座椅方向盤(pán)調(diào)整等等 （ 6）其他行業(yè)的創(chuàng)意借鑒 ? 互動(dòng)電視節(jié)目 如美國(guó)的“ Nascar in car”服務(wù)（由 Time Warner 提供），其數(shù)碼有線(xiàn)節(jié)目觀(guān)眾，可清楚聽(tīng)見(jiàn)參賽者之間的對(duì)話(huà)，并親身體驗(yàn)到參賽者的種種情緒感受（賽車(chē)經(jīng)過(guò)） 如美國(guó)的 Wink System，可在播放節(jié)目的同時(shí)，讓觀(guān)眾立刻通過(guò)附帶的電腦或手提電話(huà)，獲得更多資料和廣告內(nèi)容 ? 真人電視節(jié)目 如美國(guó)節(jié)目，“ fear factor” “ Money or Love”等，都是拍攝設(shè)計(jì)好的事件內(nèi)容，由觀(guān)眾來(lái)演出參與；但其過(guò)程與結(jié)果，由參與者自行決定 （ 6）其他行業(yè)的創(chuàng)意借鑒（續(xù)） ? 汽車(chē)加油站售賣(mài)汽車(chē)用品、食物、日常用品，并和連鎖快餐集團(tuán)合營(yíng)出售飲料與食品 ? 便利商店除銷(xiāo)售日常用品外，其最大的利潤(rùn)來(lái)源于販賣(mài)食物，另外代收款服務(wù)，如電話(huà)費(fèi)、停車(chē)費(fèi)、學(xué)費(fèi)、電信費(fèi)、有線(xiàn)電視費(fèi)等，和預(yù)購(gòu)服務(wù)（二樓虛擬賣(mài)場(chǎng)）都帶來(lái)許多商機(jī)和利潤(rùn) ? 中國(guó)成都的第一支“女子禮儀勸導(dǎo)隊(duì)”對(duì)不文明行為實(shí)施“溫柔管理” ? 新加坡大華銀行發(fā)行迷你信用卡，比一般信用卡小 43%，附帶許多裝飾配件，方便持卡人系在脖子上或掛在腰包，以吸引年輕持卡人使用 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 下午 12時(shí) 38分 :38January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 38分 44秒 12:38: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 12:38:4412:38:4412:38Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 38分 44秒 下午 12時(shí)
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