促銷規(guī)劃和管理培訓(xùn)課件-wenkub
2023-01-29 05:52:22 本頁(yè)面
【正文】 ? 為了要“善于利用人力資源”個(gè)人主動(dòng)出擊是最基本的做法 A、領(lǐng)域管理法 ? 由日本車行率先提出，目前多間歐洲車行，尤其是豪華車系大都采用此法 ? 經(jīng)銷商根據(jù)其地理位置、環(huán)境、銷售人員的素質(zhì)與經(jīng)驗(yàn)，所代理的車系品牌的性質(zhì)，將市場(chǎng)區(qū)隔化。 C、顧客的介紹 銷售過(guò)程中，若使到購(gòu)物者有高度的滿意度，除了讓銷售人員有成就感，并有利于品牌的建立和增進(jìn)，再度購(gòu)買的可能性外，也可以轉(zhuǎn)化你的顧客成為你銷售的助手或代理人。 D、服務(wù)廠體系或員工協(xié)助 自己的服務(wù)廠或外邊的獨(dú)立服務(wù)廠，將會(huì)定期會(huì)見車主或司機(jī)或車隊(duì)負(fù)責(zé)人。否則，備件不全，待件太久或態(tài)度惡劣，都影響到顧客的心理。 F、大眾傳播媒介 多注意電視、報(bào)章、雜志里各種行業(yè)、公司的廣告，拓銷活動(dòng)，預(yù)備要施展的種種行銷計(jì)劃。 G、個(gè)人觀察 隨時(shí)隨地打開眼睛，張開耳朵，留意社會(huì)上，各公司企業(yè)、個(gè)人、親朋戚友，甚至不認(rèn)識(shí)的人，他們對(duì)汽車購(gòu)買的要求、需求。 I、車展 無(wú)論是大型車展或者是在當(dāng)?shù)氐陌儇浌?、或大廠舉辦小型汽車展，都會(huì)帶來(lái)詢問(wèn)者。應(yīng)該鼓勵(lì)銷售人員多參加各種類型的活動(dòng)，并積極參與領(lǐng)導(dǎo)工作，以便成為社會(huì)組織的理事。形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 比如：冬天保養(yǎng)汽車須知；女士小小維修知識(shí)培訓(xùn)班；安全駕駛培訓(xùn)班；車隊(duì)出游等等 ? 通過(guò)網(wǎng)站的設(shè)立，可收宣傳之效 ? 管理人員必須有充分的產(chǎn)品，服務(wù)和營(yíng)銷知識(shí)，公關(guān)手腕更是最重要的環(huán)節(jié) B、主辦活動(dòng) 廠商、經(jīng)銷商經(jīng)常與傳媒合作主辦各種宣傳促銷活動(dòng)，屢見不鮮 一般活動(dòng)大都配合新車型、新車種的推出活動(dòng)，尤其是傳媒的試車活動(dòng) 其他的也可以包括： ，周年紀(jì)念活動(dòng)； ，主題舉辦活動(dòng)，尤其是有關(guān)愛心，或慈善的活動(dòng)； ，如汽車攝影比賽，聯(lián)歡節(jié)目，寫作比賽等 、服務(wù)、品牌的技藝，或認(rèn)知的有關(guān)游戲或比賽 C、贊助或參與大型事件、活動(dòng) ? 最出色的贊助促銷活動(dòng)，莫過(guò)于影片和汽車 （ The Italian Job）：德國(guó)寶馬動(dòng)用了 32輛迷你 cooper協(xié)助拍攝 ： 1964： Aston Marfin的 DB5 8090年代：寶馬的 z3， F4oi， z8 2023年 :Aston Marfin DB7 Vanquish（連同 1000萬(wàn)美元的平面與電視廣告行銷計(jì)劃也同時(shí)推出 100周年（福特）限量版重選典型號(hào) Thunderbird亮相） E級(jí)轎車時(shí)，也在星際戰(zhàn)警 2(Men in Black II)報(bào)效一輛 E500型號(hào)轎車 贊助或參與大型事件、活動(dòng)（續(xù)） ? 其他大型活動(dòng)、事件，如： A4與西班牙皇家馬德里俱樂(lè)部的“寶馬中國(guó)之行”唯一指定用車合約； 眾留下深刻印象； ，獲雅閣送車。 12:38:4412:38:4412:381/26/2023 12:38:44 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 38分 44秒 12:38: ? 1比
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1