促銷規(guī)劃和管理培訓課件-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 26日星期四 下午 12時 38分 44秒 12:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 26日星期四 12時 38分 44秒 12:38:4426 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :38:4412:38Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。這包括銀行、信用風險管理公司、專業(yè)汽車金融服務公司、經(jīng)銷商四方面的合作 E、金融促銷法的將來（續(xù)） ? 汽車消費貸款的成功與否，在于解決以下兩個問題： a)實用主義的個人信用概念 b)開放利率管制，形成差別化的含風險酬報的個貸利率體系，例如首付款比例，利率、以及還款期限 ? 降價求售的結(jié)果肯定是弱肉強食，最后形成“勝者生存”的戰(zhàn)國寡頭戰(zhàn) （ 3）活動與事件促銷法 A、車主俱樂部 B、通過主辦活動吸收潛在顧客的注意 C、通過贊助或參與大型事件、活動來促銷 A、車主俱樂部 ? 廠商、經(jīng)銷車所發(fā)起的車主俱樂部對建立車主的滿意度與忠誠度都會有所貢獻 。好好利用這樣的機會，收集名單或當場銷售。人員變動、人員征聘，工廠擴展、新生產(chǎn)線等等消息。他們對車子品牌、使用狀況、維修需要的意見、看法、甚至他們的服務、收費等都直接影響到各人對此品牌汽車的評價，或購買意欲。讓每位銷售人員領養(yǎng)并管理一定份額的同質(zhì)或異質(zhì)化市場領域 ? 該銷售人員對此市場領域進行拜訪，所拜訪的次數(shù)、時間、聯(lián)系方法、內(nèi)容、效果都必須記錄在案，完成銷售任務固然最好，否則，至少，聯(lián)絡感情，埋下以后拜訪的伏線與成交的機會 ? 此種管理法對象以公司商號為主，個人為輔 “顧客關系管理”電腦軟件配合領域管理法 ? 領域管理法是個人主動出擊法的基本管理方法 ? 優(yōu)良且有高效率的領域管理法必須要有一套完整的“ 顧客關系管理”電腦軟件加以配合 ? 這套軟件管理所有的銷售過程，無論是展示間的銷售或個人主動出擊銷售都包括在內(nèi) ? 這是系統(tǒng)的、主動的、市場活動記錄軟件 ? 這套軟件管理系統(tǒng)的四大好處： a. 決不錯失任何銷售機會（有提醒、統(tǒng)計等功能） b. 增強顧客忠誠度（銷售、服務、備件三大部分配合無間） c. 系統(tǒng)銷售法擴大銷售潛能（擴大市場份額） d. 銷售人員能力達到最大發(fā)揮（協(xié)助銷售主管作最完善的管理） 領域管理法的三種形態(tài) ? 依循規(guī)范型 ? 救火反應型 ? 積極規(guī)劃型 B、工商業(yè)指南、電話薄 到圖書館、書局、工商業(yè)聯(lián)合會、行業(yè)協(xié)會、政府、有關機關、尤其是外資的工商業(yè)指南、以及商業(yè)行號的電話薄，這些組織或者印刷品都有助銷售人員了解，在你所負責的區(qū)域、領域或行業(yè)中有哪一些公司？又從其中去探索有哪一些公司或公司的職員可能是顧客。千萬要敢于開口，請顧客將身邊的親朋戚友，工作伙伴介紹給你，并作正面的評價。在對方不知情下，根據(jù)某種名單，或區(qū)域里的實況，以電話訪問或登門造訪。 H、相關行業(yè)的人員
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