促銷(xiāo)規(guī)劃和管理培訓(xùn)課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 38分 44秒 12:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 38分 44秒 12:38:4426 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :38:4412:38Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。這包括銀行、信用風(fēng)險(xiǎn)管理公司、專(zhuān)業(yè)汽車(chē)金融服務(wù)公司、經(jīng)銷(xiāo)商四方面的合作 E、金融促銷(xiāo)法的將來(lái)（續(xù)） ? 汽車(chē)消費(fèi)貸款的成功與否，在于解決以下兩個(gè)問(wèn)題： a)實(shí)用主義的個(gè)人信用概念 b)開(kāi)放利率管制，形成差別化的含風(fēng)險(xiǎn)酬報(bào)的個(gè)貸利率體系，例如首付款比例，利率、以及還款期限 ? 降價(jià)求售的結(jié)果肯定是弱肉強(qiáng)食，最后形成“勝者生存”的戰(zhàn)國(guó)寡頭戰(zhàn) （ 3）活動(dòng)與事件促銷(xiāo)法 A、車(chē)主俱樂(lè)部 B、通過(guò)主辦活動(dòng)吸收潛在顧客的注意 C、通過(guò)贊助或參與大型事件、活動(dòng)來(lái)促銷(xiāo) A、車(chē)主俱樂(lè)部 ? 廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)車(chē)所發(fā)起的車(chē)主俱樂(lè)部對(duì)建立車(chē)主的滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度都會(huì)有所貢獻(xiàn) 。好好利用這樣的機(jī)會(huì)，收集名單或當(dāng)場(chǎng)銷(xiāo)售。人員變動(dòng)、人員征聘，工廠(chǎng)擴(kuò)展、新生產(chǎn)線(xiàn)等等消息。他們對(duì)車(chē)子品牌、使用狀況、維修需要的意見(jiàn)、看法、甚至他們的服務(wù)、收費(fèi)等都直接影響到各人對(duì)此品牌汽車(chē)的評(píng)價(jià)，或購(gòu)買(mǎi)意欲。讓每位銷(xiāo)售人員領(lǐng)養(yǎng)并管理一定份額的同質(zhì)或異質(zhì)化市場(chǎng)領(lǐng)域 ? 該銷(xiāo)售人員對(duì)此市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)行拜訪(fǎng)，所拜訪(fǎng)的次數(shù)、時(shí)間、聯(lián)系方法、內(nèi)容、效果都必須記錄在案，完成銷(xiāo)售任務(wù)固然最好，否則，至少，聯(lián)絡(luò)感情，埋下以后拜訪(fǎng)的伏線(xiàn)與成交的機(jī)會(huì) ? 此種管理法對(duì)象以公司商號(hào)為主，個(gè)人為輔 “顧客關(guān)系管理”電腦軟件配合領(lǐng)域管理法 ? 領(lǐng)域管理法是個(gè)人主動(dòng)出擊法的基本管理方法 ? 優(yōu)良且有高效率的領(lǐng)域管理法必須要有一套完整的“ 顧客關(guān)系管理”電腦軟件加以配合 ? 這套軟件管理所有的銷(xiāo)售過(guò)程，無(wú)論是展示間的銷(xiāo)售或個(gè)人主動(dòng)出擊銷(xiāo)售都包括在內(nèi) ? 這是系統(tǒng)的、主動(dòng)的、市場(chǎng)活動(dòng)記錄軟件 ? 這套軟件管理系統(tǒng)的四大好處： a. 決不錯(cuò)失任何銷(xiāo)售機(jī)會(huì)（有提醒、統(tǒng)計(jì)等功能） b. 增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度（銷(xiāo)售、服務(wù)、備件三大部分配合無(wú)間） c. 系統(tǒng)銷(xiāo)售法擴(kuò)大銷(xiāo)售潛能（擴(kuò)大市場(chǎng)份額） d. 銷(xiāo)售人員能力達(dá)到最大發(fā)揮（協(xié)助銷(xiāo)售主管作最完善的管理） 領(lǐng)域管理法的三種形態(tài) ? 依循規(guī)范型 ? 救火反應(yīng)型 ? 積極規(guī)劃型 B、工商業(yè)指南、電話(huà)薄 到圖書(shū)館、書(shū)局、工商業(yè)聯(lián)合會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府、有關(guān)機(jī)關(guān)、尤其是外資的工商業(yè)指南、以及商業(yè)行號(hào)的電話(huà)薄，這些組織或者印刷品都有助銷(xiāo)售人員了解，在你所負(fù)責(zé)的區(qū)域、領(lǐng)域或行業(yè)中有哪一些公司？又從其中去探索有哪一些公司或公司的職員可能是顧客。千萬(wàn)要敢于開(kāi)口，請(qǐng)顧客將身邊的親朋戚友，工作伙伴介紹給你，并作正面的評(píng)價(jià)。在對(duì)方不知情下，根據(jù)某種名單，或區(qū)域里的實(shí)況，以電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)或登門(mén)造訪(fǎng)。 H、相關(guān)行業(yè)的人員
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