賣場利潤控制及品類管理(編輯修改稿)
2025-02-11 00:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 18 超通公司 四、定價的方法 成本定價原則 以采購成本附加一定的毛利制定零售價，適用于常規(guī)性 和便利性品類的價格敏感商品。 滲透定價原則 以低于市場零售價為木的的定價方法，毛利損失較大， 但可以帶來客流量和成交金額，適用于目標品類，季節(jié)性品 類的價格敏感商品。 上層定價原則 進入市場時高毛率定價以獲得良好的利潤，再逐漸降 低，適用于季節(jié)性品類特殊新商品市場引入時的定價，但要參考其生命 周期，對門店來講，就是配送的新品定價，但前提是市場上還無此品 種。 1/25/2023 19 超通公司 分層定價 某品類產(chǎn)品中分為幾個價格檔次，設定幾個標準的零售價，適用于常規(guī)品類、便利性品類及目標品類中的非價格敏感商品。便于消費者比較價差，迅速做出購物選擇。 消費心理定價 整數(shù)定價：無價格尾數(shù)，建立產(chǎn)品形象 小數(shù)定價：以 8結尾，滿足消費心理 利潤擴張定價 盡可能擴大毛利的定價方法，在不超過限定的毛利率的情況下。 1/25/2023 20 超通公司 五、商品價格評估指標 價格競爭力：綜合反映買場價格水平的指數(shù) 價格競爭力 =（平均價 最高價） /（平均價 最低價） *100% 100 競爭力最強 10090 領導市場價 9060 市場跟隨價 6040 中間市場價 4010 平均市場價 0 毫無競爭力 1/25/2023 21 超通公司 價格敏感度：綜合反映價格敏感程度的指數(shù) 價格敏感度 =平均每周銷售額變動 /價格變動 適用于促銷定價、促銷量估計及日常調(diào)價的效果評估 價格調(diào)查周期 制定價格評估數(shù)據(jù)表 1/25/2023 22 超通公司 高效率的消費者回應 ? 目前存在的問題 顧客需要什么，門店沒有，正是某些東西不能滿足需求，喪失很多潛在的商機和利潤。 要知道： 20%的顧客創(chuàng)造了 80%的利潤價值 ? 高效率消費者回應解決的問題 — 零售商與供應商緊密合作 — 提高供應連鎖鏈的效率 — 減少不必要的系統(tǒng)成本、庫存 — 固定資產(chǎn) — 增加高品質(zhì)產(chǎn)品銷量 1/25/2023 23 超通公司 數(shù)字化的自有品牌優(yōu)化管理 ? 定義：對市場上的產(chǎn)品進行數(shù)字化的評估，篩選出值得經(jīng)營及重視的品牌和規(guī)格，為消費著提供最佳的產(chǎn)品選擇。 ? 自有品牌的核心就是產(chǎn)品，而質(zhì)量就是自有品牌的生命，我司已有自有品牌有三個層次： 質(zhì)量的保障，意味著冠以該品牌的產(chǎn)品達到了健康、功能方面的標準； 特定的利益訴求，品牌通過不斷的宣傳，使消費者相信該品牌； 文化層面的，代表一種生活方式。 自有品牌成功與否還在于渠道品牌能 否賦予產(chǎn)品更高的價值。 1/25/2023 24 超通公司 從傳統(tǒng)角度來看，品牌營銷有 4P原則：產(chǎn)品（ Product)、價 格（ Price)、渠道（ Place)、促銷（ Promotion),而自有品牌營 銷有自己獨特的 4P原則：產(chǎn)品（ Product)、價格 （ Presentation)、促銷（ Promotion)。 自有品牌發(fā)展一般有以下四個階段： 低價取勝，擴大市場； 保持低價，提高品質(zhì)；
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