賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)策劃(編輯修改稿)
2025-02-11 00:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ,送 **商品 ? 買(mǎi) **數(shù)量 ,送 **商品 ? 買(mǎi) **金額 ,送 **券 ? 購(gòu)買(mǎi)商品到指定金額，送指定商品 ? 購(gòu)買(mǎi)商品到指定金額，加一些錢(qián)，送指定商品 ? 指定金額可以限定是哪些商品 ? 指定金額可以不限商品范圍 28 ? 《營(yíng)銷(xiāo)策劃》 促銷(xiāo)方法介紹 折扣折 讓 送商品 送券 ? 買(mǎi)一送一 ? 買(mǎi) **金額 ,送 **商品 ? 買(mǎi) **數(shù)量 ,送 **商品 ? 買(mǎi) **金額 ,送 **券 ? 購(gòu)買(mǎi)商品到指定數(shù)量，送指定商品 ? 購(gòu)買(mǎi)商品到指定數(shù)量，加一些錢(qián)，送指定商品 ? 指定數(shù)量限定了商品范圍 29 ? 《營(yíng)銷(xiāo)策劃》 促銷(xiāo)方法介紹 折扣折 讓 送商品 送券 ? 買(mǎi)一送一 ? 買(mǎi) **金額 ,送 **商品 ? 買(mǎi) **數(shù)量 ,送 **商品 ? 買(mǎi) **金額 ,送 **券 ? 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)聯(lián)營(yíng)或者百貨部分可以進(jìn)行該項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng) ? 一筆小票，滿 ***元，享受 **券 ? 送出去的券，可以設(shè)定由供應(yīng)商承擔(dān)的比例，并進(jìn)入統(tǒng)一結(jié)算 ? 需指定商品范圍 ? 送券活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)的延續(xù)和循環(huán) 30 ? 《營(yíng)銷(xiāo)策劃》 分析指標(biāo) 五、促銷(xiāo)效果分析 分析指標(biāo) 31 ? 《營(yíng)銷(xiāo)策劃》 分析方法 比率分析 環(huán)比分析 同比分析 促銷(xiāo)效果分析 32 ? 《營(yíng)銷(xiāo)策劃》 ?促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，可以提取促銷(xiāo)的銷(xiāo)售情況，精確計(jì)算促銷(xiāo)帶來(lái)的銷(xiāo)售 促銷(xiāo)效果分析 ?促銷(xiāo)銷(xiāo)售可以分供應(yīng)商、門(mén)店、部組維度統(tǒng)計(jì)分析 ?精確計(jì)算促銷(xiāo)折價(jià)損失，給財(cái)務(wù)、營(yíng)運(yùn)提供準(zhǔn)確折價(jià)數(shù)據(jù) ?圖形化分析，餅圖、直方圖、面積圖、線型圖、點(diǎn)狀圖、箭頭圖按需變換 33 ? 《營(yíng)銷(xiāo)策劃》 促銷(xiāo)效果分析 (示例 ) 34 ? 《營(yíng)銷(xiāo)策劃》 促銷(xiāo)計(jì)劃 庫(kù)存管理 采購(gòu)補(bǔ)貨 銷(xiāo)售分析 圍繞促銷(xiāo)銷(xiāo)售進(jìn)行管理 六、促銷(xiāo)管理重點(diǎn) 35 ? 《營(yíng)銷(xiāo)策劃》 促銷(xiāo)管理重點(diǎn) ?顧客 ?供應(yīng) 商 ?促銷(xiāo)前 ?促銷(xiāo)中 ?促銷(xiāo)后 ?促銷(xiāo)階段 36 ? 《營(yíng)銷(xiāo)策劃》 促銷(xiāo)管理重點(diǎn) 促銷(xiāo)前 ? 季節(jié)商品 – 經(jīng)驗(yàn) ? 新進(jìn)商品 – 時(shí)尚 ? 創(chuàng)意商品 – 巧思 ? 廠商建議 – 合作 ? A 類(lèi)商品 – 策略 ? C 類(lèi)商品 – 戰(zhàn)術(shù) 促銷(xiāo)商品的選擇 ? 前期銷(xiāo)售數(shù)據(jù) ? 當(dāng)前毛利與預(yù)估毛利（費(fèi)用） ? 品類(lèi)覆蓋 37 ? 《營(yíng)銷(xiāo)策劃》 促銷(xiāo)管理重點(diǎn) 促銷(xiāo)前 ? 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模型 預(yù)測(cè)方向 ? 以促銷(xiāo)的目的為主要的預(yù)測(cè)方向 來(lái)客數(shù)、客單價(jià)、銷(xiāo)售額、單品銷(xiāo)售數(shù)量、品類(lèi)銷(xiāo)售占比 歷史對(duì)比 微調(diào)指標(biāo) ? 以歷史資料作為對(duì)比數(shù)字 ? 建立銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的數(shù)學(xué)模型 ? 確定各項(xiàng)實(shí)際的指標(biāo)數(shù)值 ? 微調(diào)指標(biāo)觀察變化 38 ? 《營(yíng)銷(xiāo)策劃》 促銷(xiāo)管理重點(diǎn) 促銷(xiāo)中 ? 適時(shí)監(jiān)控的快速反應(yīng) ? 各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)的達(dá)成度 ? 銷(xiāo)售占比 ? 聯(lián)動(dòng)占比 ? KnockCount 擊中率 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（市調(diào)價(jià)格 /同類(lèi)優(yōu)勢(shì)商品） ? 保障支持銷(xiāo)售的庫(kù)存量 ? 可供銷(xiāo)貨天數(shù) ? 在途量 ? 未到貨 /缺交貨清單 ? 脫銷(xiāo)清單 ? 機(jī)動(dòng)地調(diào)整商品結(jié)構(gòu) ? 暢銷(xiāo)排行 ? 分類(lèi)銷(xiāo)售占比 ? 分類(lèi)走勢(shì) ? 坪效比較 ? 專(zhuān)柜銷(xiāo)售占比 39 ? 《營(yíng)銷(xiāo)策劃》 ? 重點(diǎn)管理形式 – 動(dòng)態(tài)促銷(xiāo) – 每小時(shí)或更短：即時(shí)銷(xiāo)售查詢(xún) 商品：花椰菜 ( 特價(jià) )時(shí)段 銷(xiāo)售數(shù)量 累積銷(xiāo)售8 3 39 4 710 15 2211 16 3812 5 4313 3 4614 2 4815 1 4916 17 6617 12 7818 6 8419 4 8820 22 11021 12 1220204060801001201408 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21銷(xiāo)售數(shù)量累積銷(xiāo)售 40 ? 《營(yíng)銷(xiāo)策劃》 促銷(xiāo)管理重點(diǎn) 促銷(xiāo)后 ? 消費(fèi)者分析 ? 來(lái)客數(shù)分析 ? 客單價(jià)分析 ? 會(huì)員貢獻(xiàn)分析 ? 商品聯(lián)動(dòng)分析 ? 商品分析 ? 貢獻(xiàn)度分析 ? ABCZ結(jié)構(gòu)分析 ? 消長(zhǎng)分析 ? 分類(lèi)占比分析 ? 暢滯銷(xiāo)商品排行 ? 管理狀況分析 ? 毛利占比分析 ? 毛利率消長(zhǎng)分析 ? 廠商信譽(yù)度分析 ? 收銀效率分析 ? 促銷(xiāo)績(jī)效分析 ? 占比分析 ? 聯(lián)動(dòng)分析 ? 同期比較分析 ? 類(lèi)別比較分析 41 ? 《營(yíng)銷(xiāo)策劃》 ? 促銷(xiāo)綜合狀況報(bào)表 商品類(lèi)別商品編碼商品名稱(chēng)開(kāi)始日期結(jié)束日期 銷(xiāo)售額換算每周銷(xiāo)售額正常每周銷(xiāo)售額 毛利額 毛利率換算每周毛利額正常每周毛利額正常時(shí)期毛利率供應(yīng)商支持換算日毛利額促銷(xiāo)期間缺貨天數(shù)促銷(xiāo)期間購(gòu)買(mǎi)人次正常同期購(gòu)買(mǎi)人次合計(jì)xxx xxx xxx 3000 xxx xxxx xxx 8 xxx xxx 15 5000 0 xxx xxx促銷(xiāo)結(jié)束日存貨 促銷(xiāo)方式 陳列方式100 xx xx備注 42 ? 《營(yíng)銷(xiāo)策劃》 促銷(xiāo)編號(hào)： x x x x x x x 自 x x x x x x x x 至 x x x x x x x x日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六1 2 2 2 1 2 2 3 1 2 2 4 1 2 2 5 1 2 2 6 1 2 2 7 1 2 2 8 1 2 2 9 1 2 3 0 1 2 3 1 1 1 1 2 1 3 1 4 合計(jì)促銷(xiāo) 促銷(xiāo) 促銷(xiāo) 促銷(xiāo) 促銷(xiāo) 促銷(xiāo) 促銷(xiāo) 促銷(xiāo) 促銷(xiāo) 促銷(xiāo) 促銷(xiāo) 促銷(xiāo) 促銷(xiāo) 促銷(xiāo) 促銷(xiāo)總銷(xiāo)售 總銷(xiāo)售 總銷(xiāo)售 總銷(xiāo)售 總銷(xiāo)售 總銷(xiāo)售 總銷(xiāo)售 總銷(xiāo)售 總銷(xiāo)售 總銷(xiāo)售 總銷(xiāo)售 總銷(xiāo)售 總銷(xiāo)售 總銷(xiāo)售 總銷(xiāo)售占比 占比 占比 占比 占比 占比 占比 占比 占比 占比 占比 占比 占比 占比 占比303 453 234 1414 1244 456 877 456 677 543 877 543 321 345 87432435 2500 2600 2700 2800 2900 2435 2500 27
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