賣場促銷策劃(編輯修改稿)
2025-02-11 00:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ,送 **商品 ? 買 **數(shù)量 ,送 **商品 ? 買 **金額 ,送 **券 ? 購買商品到指定金額，送指定商品 ? 購買商品到指定金額，加一些錢，送指定商品 ? 指定金額可以限定是哪些商品 ? 指定金額可以不限商品范圍 28 ? 《營銷策劃》 促銷方法介紹 折扣折 讓 送商品 送券 ? 買一送一 ? 買 **金額 ,送 **商品 ? 買 **數(shù)量 ,送 **商品 ? 買 **金額 ,送 **券 ? 購買商品到指定數(shù)量，送指定商品 ? 購買商品到指定數(shù)量，加一些錢，送指定商品 ? 指定數(shù)量限定了商品范圍 29 ? 《營銷策劃》 促銷方法介紹 折扣折 讓 送商品 送券 ? 買一送一 ? 買 **金額 ,送 **商品 ? 買 **數(shù)量 ,送 **商品 ? 買 **金額 ,送 **券 ? 賣場內(nèi)聯(lián)營或者百貨部分可以進行該項促銷活動 ? 一筆小票，滿 ***元，享受 **券 ? 送出去的券，可以設(shè)定由供應(yīng)商承擔(dān)的比例，并進入統(tǒng)一結(jié)算 ? 需指定商品范圍 ? 送券活動可以實現(xiàn)促銷的延續(xù)和循環(huán) 30 ? 《營銷策劃》 分析指標 五、促銷效果分析 分析指標 31 ? 《營銷策劃》 分析方法 比率分析 環(huán)比分析 同比分析 促銷效果分析 32 ? 《營銷策劃》 ?促銷活動結(jié)束后，可以提取促銷的銷售情況，精確計算促銷帶來的銷售 促銷效果分析 ?促銷銷售可以分供應(yīng)商、門店、部組維度統(tǒng)計分析 ?精確計算促銷折價損失，給財務(wù)、營運提供準確折價數(shù)據(jù) ?圖形化分析，餅圖、直方圖、面積圖、線型圖、點狀圖、箭頭圖按需變換 33 ? 《營銷策劃》 促銷效果分析 (示例 ) 34 ? 《營銷策劃》 促銷計劃 庫存管理 采購補貨 銷售分析 圍繞促銷銷售進行管理 六、促銷管理重點 35 ? 《營銷策劃》 促銷管理重點 ?顧客 ?供應(yīng) 商 ?促銷前 ?促銷中 ?促銷后 ?促銷階段 36 ? 《營銷策劃》 促銷管理重點 促銷前 ? 季節(jié)商品 – 經(jīng)驗 ? 新進商品 – 時尚 ? 創(chuàng)意商品 – 巧思 ? 廠商建議 – 合作 ? A 類商品 – 策略 ? C 類商品 – 戰(zhàn)術(shù) 促銷商品的選擇 ? 前期銷售數(shù)據(jù) ? 當(dāng)前毛利與預(yù)估毛利（費用） ? 品類覆蓋 37 ? 《營銷策劃》 促銷管理重點 促銷前 ? 銷售預(yù)測模型 預(yù)測方向 ? 以促銷的目的為主要的預(yù)測方向 來客數(shù)、客單價、銷售額、單品銷售數(shù)量、品類銷售占比 歷史對比 微調(diào)指標 ? 以歷史資料作為對比數(shù)字 ? 建立銷售預(yù)測的數(shù)學(xué)模型 ? 確定各項實際的指標數(shù)值 ? 微調(diào)指標觀察變化 38 ? 《營銷策劃》 促銷管理重點 促銷中 ? 適時監(jiān)控的快速反應(yīng) ? 各項計劃指標的達成度 ? 銷售占比 ? 聯(lián)動占比 ? KnockCount 擊中率 ? 市場競爭（市調(diào)價格 /同類優(yōu)勢商品） ? 保障支持銷售的庫存量 ? 可供銷貨天數(shù) ? 在途量 ? 未到貨 /缺交貨清單 ? 脫銷清單 ? 機動地調(diào)整商品結(jié)構(gòu) ? 暢銷排行 ? 分類銷售占比 ? 分類走勢 ? 坪效比較 ? 專柜銷售占比 39 ? 《營銷策劃》 ? 重點管理形式 – 動態(tài)促銷 – 每小時或更短：即時銷售查詢 商品：花椰菜 ( 特價 )時段 銷售數(shù)量 累積銷售8 3 39 4 710 15 2211 16 3812 5 4313 3 4614 2 4815 1 4916 17 6617 12 7818 6 8419 4 8820 22 11021 12 1220204060801001201408 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21銷售數(shù)量累積銷售 40 ? 《營銷策劃》 促銷管理重點 促銷后 ? 消費者分析 ? 來客數(shù)分析 ? 客單價分析 ? 會員貢獻分析 ? 商品聯(lián)動分析 ? 商品分析 ? 貢獻度分析 ? ABCZ結(jié)構(gòu)分析 ? 消長分析 ? 分類占比分析 ? 暢滯銷商品排行 ? 管理狀況分析 ? 毛利占比分析 ? 毛利率消長分析 ? 廠商信譽度分析 ? 收銀效率分析 ? 促銷績效分析 ? 占比分析 ? 聯(lián)動分析 ? 同期比較分析 ? 類別比較分析 41 ? 《營銷策劃》 ? 促銷綜合狀況報表 商品類別商品編碼商品名稱開始日期結(jié)束日期 銷售額換算每周銷售額正常每周銷售額 毛利額 毛利率換算每周毛利額正常每周毛利額正常時期毛利率供應(yīng)商支持換算日毛利額促銷期間缺貨天數(shù)促銷期間購買人次正常同期購買人次合計xxx xxx xxx 3000 xxx xxxx xxx 8 xxx xxx 15 5000 0 xxx xxx促銷結(jié)束日存貨 促銷方式 陳列方式100 xx xx備注 42 ? 《營銷策劃》 促銷編號： x x x x x x x 自 x x x x x x x x 至 x x x x x x x x日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六1 2 2 2 1 2 2 3 1 2 2 4 1 2 2 5 1 2 2 6 1 2 2 7 1 2 2 8 1 2 2 9 1 2 3 0 1 2 3 1 1 1 1 2 1 3 1 4 合計促銷 促銷 促銷 促銷 促銷 促銷 促銷 促銷 促銷 促銷 促銷 促銷 促銷 促銷 促銷總銷售 總銷售 總銷售 總銷售 總銷售 總銷售 總銷售 總銷售 總銷售 總銷售 總銷售 總銷售 總銷售 總銷售 總銷售占比 占比 占比 占比 占比 占比 占比 占比 占比 占比 占比 占比 占比 占比 占比303 453 234 1414 1244 456 877 456 677 543 877 543 321 345 87432435 2500 2600 2700 2800 2900 2435 2500 27
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