超市促銷活動方案制定賣場促銷方案(編輯修改稿)
2024-12-09 18:21 本頁面
【文章內容簡介】 內容：當日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領用消耗退回數量；競品信息反饋、其它異常信息； 匯報人：項目經理 4. 促銷效果檢核表； 填表人：指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理 ） 內容：促銷現場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄 匯報人：項目經理 /銷售經理 5. 獎罰單、促銷費用支出單； 綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應包括如下內容： 一、 背景：為什么做促銷 ——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活 動的必要性。 二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？ 如：對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認知度； 三、內容： 時間： 精確到小時 地點： 具體到超市店名 執(zhí)行人：具體到崗位、人名 促銷政策： ① 促銷形式（選擇正確答案打勾） a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲 f、換購 g、抽獎 h、積分 I、其他 ② 具體內容：買贈或特價內容細則 ③ 限制條件 限時 限量 廣宣方式與陳列方式 手繪 POP 張，張貼位置 ； DM 張，發(fā)放時間及頻率 ； 堆頭 POP 張，陳列要求 ； （附件：手繪 POP樣圖、 DM樣圖、堆頭 POP樣圖、現場廣宣品布 置效果圖、現場陳列效果圖等） 各崗位職責落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及獎罰制度 信息匯報記錄工具 效果預估 費用預估 超市促銷活動準備要點 有了明晰周密的執(zhí)行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準備工作的過程中也有一些容易出現的陷阱和小小技巧。 一、談判技巧 ① 判前做好充足準備： a、 解店方有關此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。 b、 準備好充足的談判工具： 包括：促銷政策展示、贈品展示 促銷前貴店的銷量記錄 促銷后貴店的銷量預估 銷量增長（預計）曲線圖 利潤增長（預計）曲線圖 促銷現場布置效果圖 說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達到這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。 c、 話術提綱 包括： 216。 談判需達到的目的：備貨、陳列、價格、廣宣布置、 堆頭大小面積、促銷人員人數、工作地點、服裝等。 216。 談判前應召集有經驗的超市業(yè)務人員商討，店方可 能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應答方案。 ② 其它技巧 216。 注意控制自身情緒，避免出現急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài) 始終保持平靜理性的風度； 216。 不做超 出自己職權的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的； 216。 欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在 我方計劃之內也不要輕易應允，經過 “艱苦 ”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有 “成就感 ”。 216。 掌握談判節(jié)奏，在向對方提出一個要求時避免在對方回答之前又問另一 個較低要求給對方選擇； 216。 談判不能達到共識時可暫且擱下待會再談； 216。 如談判要延期進行，應約好下次會談的時間和具體內容； ③ 確認談判結果 鑒定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進貨數量、貨款結算 方式、促銷費用標準、支付方式、現場促銷人員人數、服裝、工作區(qū)等。 準備工作需注意： ① 準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。（如前文所述） ② 如果活動的策劃和執(zhí)行非同一個團隊進行，則活動前策劃人要對執(zhí)行人以口頭、書面、圖標、現場演示等方式充分說明方案內容，同時策劃方應
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