超市促銷活動方案制定賣場促銷方案-展示頁
2024-11-15 18:21本頁面
【正文】 ； 如：掛表、圍裙、 T恤、計算器等價值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵； 252。 盡可能是新穎的常見用品。 寫清楚限制條件： 如：限購 5包 /人、周末促銷、限量銷售，售完為止、號之前有效等。 巧寫特價： 部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味 2元 /包、其余口味 /包）消費者自然明白 252。 廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致： 如： 運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力； 中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)； 兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃 /好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式； 252。 與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品 /特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。 如：買 1袋 /包送透明鑰匙包一個； 買 2袋 /包送熒光筆一支； 買 5包送飛鏢玩具一套； 買 1箱送 T恤衫一件。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果； 名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消 費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。 如： 可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎 。 限量贈送做催化： 消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種 “晚來一步就沒有贈品 ”的感覺會大大促進(jìn)購買欲； 盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如 “買二送一 ”），免有降價拋貨之 嫌，結(jié)果可能 “打不到 ”目標(biāo)消費者，反而 “打中了 ” 貪便宜低收入的消費群。 贈品綽號要響亮： 如：肯德雞的球星塑料人起名為 “超酷球量派對 ” 252。 二、 定有誘因的促銷政策； 師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響； 有效炒作： 252。超市促銷活動方案制定賣場促銷方案 一、 選擇合適的賣場； 店方對該產(chǎn)品較重視 ,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等 (尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心 )； 人流量大，形象好，地理位置好； 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。 如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。 “活動名 ”要有吸引力、易于傳播： 如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為 “青梅煮酒論英雄 ” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰 “紅杯歡樂送（頌） ” ； 252。 贈品價值要抬高： 如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇； 252。 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。Ｐ涯渴窃摴纠^雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近。 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。 限時限量原則。 三、 選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品； 廣宣品設(shè)計原則 252。 促銷 POP標(biāo)價和內(nèi)容： 促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別； 盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容； 252。 師出有名：冠以新品上 市、節(jié)慶賀禮等 “借口 ”； 252。 贈品選擇原則 252。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太 “生僻 ”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）； 252。 最好有宣傳意義。 與目標(biāo)消費群的心理特點及品牌定位相符。 贈品價值在產(chǎn)品價值 5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用。 費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1