賣場人促銷活動的開展(編輯修改稿)
2025-02-11 00:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 太拒絕。 應(yīng)對方法： 通常這種人較易做推廣的，只要稍微介紹一下我們的產(chǎn)品利益點，并強(qiáng)力推薦我們的贈品即可。 18 “謝謝”“歡迎下次光臨” 掌握臨門一腳的能力，抓住顧客最想要的東西（贈品？），促成購買 第四步 — 促進(jìn)購買 第五步 — 送別顧客 19 促銷 活動 開展流程 20 促銷 活動開展流程 ? 主題簡潔明了 ? 易懂易傳播 ? 鮮明，針對性強(qiáng) ? 確定門店 ? 設(shè)計活動方案 ? 購買陳列檔期 ? 物料準(zhǔn)備 ? 賣場踩點 ? 促銷員招募培訓(xùn) ? 門店買進(jìn) ? 內(nèi)部與外部協(xié)調(diào) ? 選擇黃金時間段 ? 信息傳遞 ? 生動化陳列 ? 人員攔截叫賣 ? 監(jiān)督與現(xiàn)場指導(dǎo) ? 危機(jī)公關(guān) ? 日銷量提報小結(jié) ? 周總結(jié)會 ? 事后評估 ? 費用核銷 確定主題 前期準(zhǔn)備 現(xiàn)場執(zhí)行 活動小結(jié) 21 促銷 活動開展流程 1 確定主題 主題：？ 促銷誘因：加量不加價，多送 20%； 促銷 誘因：買贈 /抽獎？ 22 促銷 活動開展流程 2 前期準(zhǔn)備 1 ? 確定活動門店： 門店篩選 第一步： 參考門店銷量、人流量 第二步： 參考門店管理規(guī)定、覆蓋區(qū)域 ? 賣場踩點 觀察主要消費群 觀察地形、產(chǎn)品位臵、倉庫位臵（用品存放位臵） 記錄競品、我品陳列狀況、售價（特價）、促銷活動 選定促銷臺位臵 人海戰(zhàn)人員攔截位臵 海報以及其他信息發(fā)布位臵 23 促銷 活動開展流程 2 前期準(zhǔn)備 2 ? 設(shè)計活動方案 ：銷量目標(biāo)、目標(biāo)溝通人次 2. 陳列與廣宣效果： 信息告之、生動化陳列 .doc 設(shè)計活動告知信息發(fā)布方式： POP、易拉寶、賣場廣播？ 規(guī)劃生動化、差異化的陳列 3. 人員分工： 部門分工 甲方與乙方 /銷售和企劃，有分工才能更好合作 現(xiàn)場人員分工 促銷員與理貨員，促銷員與促銷員，督導(dǎo)與促銷員 編制分工表 /繪制現(xiàn)場人員分布圖 /建立通訊錄 4. SOP： SOP舉例表格 .xls 5. 溝通話 術(shù) 24 促銷 活動開展流程 2 前期準(zhǔn)備 2 ? 購買陳列檔期 除常規(guī)購買外， 可與賣場負(fù)責(zé)人要求配合活動給予免費支持，如 DM/賣場廣播 ? 物料準(zhǔn)備 贈品 /道具 /服裝 /生動化物料 /報表 有用的報表名稱 .xls 25 促銷 活動開展流程 2 前期準(zhǔn)備 3 ? 促銷員招募、培訓(xùn)促銷員 招募：符合產(chǎn)品品牌特性，大學(xué)生資源； 培訓(xùn)：產(chǎn)品介紹 促銷 技巧 服務(wù)態(tài)度培訓(xùn)
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