賣(mài)場(chǎng)人促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展(編輯修改稿)
2025-02-11 00:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 太拒絕。 應(yīng)對(duì)方法： 通常這種人較易做推廣的，只要稍微介紹一下我們的產(chǎn)品利益點(diǎn)，并強(qiáng)力推薦我們的贈(zèng)品即可。 18 “謝謝”“歡迎下次光臨” 掌握臨門(mén)一腳的能力，抓住顧客最想要的東西（贈(zèng)品？），促成購(gòu)買(mǎi) 第四步 — 促進(jìn)購(gòu)買(mǎi) 第五步 — 送別顧客 19 促銷(xiāo) 活動(dòng) 開(kāi)展流程 20 促銷(xiāo) 活動(dòng)開(kāi)展流程 ? 主題簡(jiǎn)潔明了 ? 易懂易傳播 ? 鮮明，針對(duì)性強(qiáng) ? 確定門(mén)店 ? 設(shè)計(jì)活動(dòng)方案 ? 購(gòu)買(mǎi)陳列檔期 ? 物料準(zhǔn)備 ? 賣(mài)場(chǎng)踩點(diǎn) ? 促銷(xiāo)員招募培訓(xùn) ? 門(mén)店買(mǎi)進(jìn) ? 內(nèi)部與外部協(xié)調(diào) ? 選擇黃金時(shí)間段 ? 信息傳遞 ? 生動(dòng)化陳列 ? 人員攔截叫賣(mài) ? 監(jiān)督與現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo) ? 危機(jī)公關(guān) ? 日銷(xiāo)量提報(bào)小結(jié) ? 周總結(jié)會(huì) ? 事后評(píng)估 ? 費(fèi)用核銷(xiāo) 確定主題 前期準(zhǔn)備 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 活動(dòng)小結(jié) 21 促銷(xiāo) 活動(dòng)開(kāi)展流程 1 確定主題 主題：？ 促銷(xiāo)誘因：加量不加價(jià)，多送 20%； 促銷(xiāo) 誘因：買(mǎi)贈(zèng) /抽獎(jiǎng)？ 22 促銷(xiāo) 活動(dòng)開(kāi)展流程 2 前期準(zhǔn)備 1 ? 確定活動(dòng)門(mén)店： 門(mén)店篩選 第一步： 參考門(mén)店銷(xiāo)量、人流量 第二步： 參考門(mén)店管理規(guī)定、覆蓋區(qū)域 ? 賣(mài)場(chǎng)踩點(diǎn) 觀察主要消費(fèi)群 觀察地形、產(chǎn)品位臵、倉(cāng)庫(kù)位臵（用品存放位臵） 記錄競(jìng)品、我品陳列狀況、售價(jià)（特價(jià)）、促銷(xiāo)活動(dòng) 選定促銷(xiāo)臺(tái)位臵 人海戰(zhàn)人員攔截位臵 海報(bào)以及其他信息發(fā)布位臵 23 促銷(xiāo) 活動(dòng)開(kāi)展流程 2 前期準(zhǔn)備 2 ? 設(shè)計(jì)活動(dòng)方案 ：銷(xiāo)量目標(biāo)、目標(biāo)溝通人次 2. 陳列與廣宣效果： 信息告之、生動(dòng)化陳列 .doc 設(shè)計(jì)活動(dòng)告知信息發(fā)布方式： POP、易拉寶、賣(mài)場(chǎng)廣播？ 規(guī)劃生動(dòng)化、差異化的陳列 3. 人員分工： 部門(mén)分工 甲方與乙方 /銷(xiāo)售和企劃，有分工才能更好合作 現(xiàn)場(chǎng)人員分工 促銷(xiāo)員與理貨員，促銷(xiāo)員與促銷(xiāo)員，督導(dǎo)與促銷(xiāo)員 編制分工表 /繪制現(xiàn)場(chǎng)人員分布圖 /建立通訊錄 4. SOP： SOP舉例表格 .xls 5. 溝通話 術(shù) 24 促銷(xiāo) 活動(dòng)開(kāi)展流程 2 前期準(zhǔn)備 2 ? 購(gòu)買(mǎi)陳列檔期 除常規(guī)購(gòu)買(mǎi)外， 可與賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人要求配合活動(dòng)給予免費(fèi)支持，如 DM/賣(mài)場(chǎng)廣播 ? 物料準(zhǔn)備 贈(zèng)品 /道具 /服裝 /生動(dòng)化物料 /報(bào)表 有用的報(bào)表名稱(chēng) .xls 25 促銷(xiāo) 活動(dòng)開(kāi)展流程 2 前期準(zhǔn)備 3 ? 促銷(xiāo)員招募、培訓(xùn)促銷(xiāo)員 招募：符合產(chǎn)品品牌特性，大學(xué)生資源； 培訓(xùn)：產(chǎn)品介紹 促銷(xiāo) 技巧 服務(wù)態(tài)度培訓(xùn)
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