如何開展_場促銷活動(編輯修改稿)
2025-02-26 11:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 單位 負責人 活動前 810天 活動前 7天 活動前 6天 活動前 5天 活動前 4天 活動前 3天 活動前 2天 活動前 1天 四 促銷活動的實施 2 時間進度表 注：一場大型的促銷活動至少要有 15天以上的準備時間，一場小型活動至少有 10天的準備時間，一場單店的促銷活動至少有一周的準備時間 四 促銷活動的實施 范 例 時間 事 項 單位 /部門 責任人 活動前 7天 內(nèi)部傳達會議 不良樣機調(diào)配，庫存統(tǒng)計 計劃 /業(yè)務部 計劃主管 活動前期溝通，展位落實 業(yè)務部 關聯(lián)業(yè)務員 展示物料統(tǒng)計，盤點實物 市場部 市場部主管 活動前 6天 活動物料設計制作，人員準備 市場部 市場部主管 備貨洽談，產(chǎn)品建檔，備貨 業(yè)務部 關聯(lián)業(yè)務員 活動前 5天 活動人員培訓，活動流程講解 市場部 市場部主管 活動前 4天 全部物料達到布置，宣傳講解開始 電話咨詢登記開始、現(xiàn)場登記開始 市場 /業(yè)務部 關聯(lián)業(yè)務員 市場部人員 活動前 3天 宣傳、電話、現(xiàn)場繼續(xù)，貨源完善 市場 /業(yè)務部 全體活動人員 活動前 2天 宣傳、電話、現(xiàn)場繼續(xù)，短信發(fā)送 市場 /業(yè)務部 全體活動人員 活動前 1天 宣傳、電話、現(xiàn)場繼續(xù)，短信通知開始，現(xiàn)場全面布展完畢標價完成，溝通會議 市場 /業(yè)務部 關聯(lián)業(yè)務員 市場部人員 （ 3）活動產(chǎn)品線 四 促銷活動的實施 內(nèi)部價格表（內(nèi)部核算版） 終端價格表（促銷員） 注：內(nèi)部測算表是供內(nèi)部核算專用，不得外泄，現(xiàn)場價格表給每位參加銷售的人員，現(xiàn)場可以給顧客看，作為助銷工具 （ 4）商務談判要點 四 促銷活動的實施 活動扣點 資源支持 場地提供 公關支持 盡量優(yōu)越的條件，但不能過低 人員支持、費用承擔、宣傳支持 外展場地、二展場地 場地工商審批、物資安全 問題：談判過程中會存在哪些問題、如何解決？ 四 促銷活動的實施 （ 5）物資準備與到達 宣傳物資：單頁、海報、橫幅、 KT板等一次性物料 展示物資：帳篷、拱門、展柜、樣機等可重復物料 輔助物資：漿糊、透明膠、別針、綬帶、工作證等輔助物料 注：物料總表供發(fā)放物料的人使用，同時運送物料的及跟車人員手上要有這個清單，物料發(fā)出之前統(tǒng)一將每個售點物料先用周轉箱包裝好，回收的時候要按照清單進行盤點 四 促銷活動的實施 （ 6）現(xiàn)場實施細則 – 提供現(xiàn)場指導手冊 現(xiàn)場陳列標準 — 物料標準、樣機標準 現(xiàn)場講解口徑 — 顧客問題解答 地面?zhèn)鞑?zhí)行標準 —
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