醫(yī)藥公司如何有效開展otc終端促銷(編輯修改稿)
2025-01-17 05:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 增加產(chǎn)品陳列面結(jié)合廣告等其它市場活動(dòng)易于介紹和消費(fèi)者帶回可放置調(diào)節(jié)到更好的 “視線 ”位置售點(diǎn)廣告使產(chǎn)品陳列更搶眼奪目?。∈埸c(diǎn)廣告陳列形式167。 跳跳牌167。 折扣標(biāo)牌167。 贈(zèng)券167。 海報(bào)167。 粘性貼167。 小冊(cè)子167。 特殊尺寸模型167。 產(chǎn)品空盒陳列167。 大廣告軟板167。 吊旗167。 店內(nèi)廣告（如燈箱等）167。 手袋或其它印刷品167。 氣球167。 產(chǎn)品廣告錄像167。 專用促銷服裝Sale幾種錯(cuò)誤的陳列 側(cè)面陳列 雙重陳列這樣的陳列使你的銷售量 下降２５％這樣的陳列使你的銷售量 下降１６％錯(cuò)誤陳列錯(cuò)誤陳列特殊陳列形式 促銷陳列216。 陳列架陳列216。 超市貨架尾端陳列216。 專柜陳列216。 周末促銷陳列等 店員培訓(xùn)為什么要進(jìn)行店員教育216。 對(duì)消費(fèi)者：消費(fèi)決策的導(dǎo)向216。 對(duì)店員：自身素質(zhì)的提高216。 對(duì)激烈的競爭環(huán)境： 塑造專業(yè)化的形象，增加店員的印象、信賴感，216。 提高經(jīng)濟(jì)效益性： 可同時(shí)對(duì)一個(gè)團(tuán)體做說明，利用團(tuán)體互動(dòng)效應(yīng)，互相影響４條經(jīng)驗(yàn)：216。 經(jīng)驗(yàn)一：店員決不主動(dòng)推薦他不了解的產(chǎn)品；216。 經(jīng)驗(yàn)二：即使是介紹同樣的產(chǎn)品，也不能照搬面向臨床醫(yī)生的宣傳資料；216。 經(jīng)驗(yàn)三：組織生動(dòng)實(shí)用的中小型店員培訓(xùn)會(huì)，會(huì)收到事半功倍的效果；216。 經(jīng)驗(yàn)四：善于運(yùn)用會(huì)議結(jié)果，做好跟進(jìn)工作。店員培訓(xùn)的內(nèi)容216。 公司介紹216。 相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)216。 產(chǎn)品介紹：（ 3個(gè)）（事先調(diào)研）（優(yōu)勢）（非常重要），并適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)店員培訓(xùn)的方式216。 日常拜訪中采取 “一對(duì)一 ”的教育216。 小規(guī)模的店員教育會(huì)216。 區(qū)域市場的店員聯(lián)誼會(huì)、答謝會(huì)216。 以有獎(jiǎng)問卷形勢逐店進(jìn)行店員推薦產(chǎn)品考慮的因素銷售額較高的毛利率較好的治療效果推薦成功率 廣告的宣傳支持促銷活動(dòng)支持培訓(xùn)支持掛J良好的業(yè)務(wù)關(guān)系專業(yè)素質(zhì) 購買能力反饋產(chǎn)品 企業(yè) 代表 消費(fèi)者信息收集營銷人要具備做間諜的功夫信息收集見微知著刺探軍情客觀真實(shí)產(chǎn)品情報(bào)銷售情報(bào)客戶情報(bào)內(nèi)容 方法 原則相關(guān)的信息收集167。 藥店的本產(chǎn)品銷量 庫存 產(chǎn)品進(jìn)貨渠道167。 競爭產(chǎn)品銷量，競爭品牌的促銷活動(dòng)167。 藥店本身的促銷活動(dòng)，店內(nèi)廣告、專柜的機(jī)會(huì)167。 本產(chǎn)品促銷活動(dòng)后的銷量增長167。 店員對(duì)本產(chǎn)品 競爭產(chǎn)品的評(píng)價(jià)及態(tài)度167。 消費(fèi)者重復(fù)購買的主要?jiǎng)右虻陠T培訓(xùn)目的 /是否有推薦 ?店員是否會(huì)講故事 ?產(chǎn)品陳列在哪里 ?店員是否可以叫出你的名字 ?你怎樣講產(chǎn)品的故事 ?你能默寫出 100家店的名字嗎 ?你可以叫出多少家店經(jīng)理的名字 ?你是否可以寫出 200 個(gè)店員的名字 ?你做到了多少？促銷促銷216。 定義：是指在某一特定時(shí)間內(nèi)，為中間商或消費(fèi)者提供購買激勵(lì)的一種活動(dòng)，以促使其購買某一特定產(chǎn)品。OTC行銷組合策略PULL拉拉PUSH推推想要買想要買INTEREST DESIRE買得到買得到AVAILABLE消費(fèi)者購買者使用者決策者渠道終端忠誠度新顧客廣告和促銷的差異廣告：提供消費(fèi)者產(chǎn)品的信息，并 附帶購買的 “理由 ”促銷：提供產(chǎn)品的同時(shí)附帶一個(gè)購 買的 “激勵(lì) ”，而這種 “激勵(lì) ” 是通常購買時(shí)所沒有的推、拉策略舉例 2.“多 25%”優(yōu)惠裝上市 、報(bào)紙廣告
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