如何做好otc藥店駐店促銷(編輯修改稿)
2025-01-20 14:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 流量顯著位置上所起到的作用，才可以稱為完成整個銷售過程 ? 推廣銷售 +貨品陳列 =增加銷量 ? 陳列位置：產(chǎn)品銷售和陳列的大小有一個直接的關(guān)系，我們必須考慮一般購買者的身高，陳列的高低，要與眼部同一位置，并盡量接近收銀處的柜臺或貨架上，與其他同類產(chǎn)品同放、或放置于客流量大的顯眼位置。 ? 鼓勵自選：一個只供觀看而不能鼓勵購買行動的陳列并不是一個好的陳列。鼓勵消費(fèi)者從陳列貨架上拿取產(chǎn)品，并要保證拿取后其他陳列產(chǎn)品不會倒塌。 ? 推廣銷售 +貨品陳列 =增加銷量 ? 顯眼 /存在性：利用廣告宣傳材料 ， 如架子卡片 、 懸掛卡 、 海報 、 折頁 、 產(chǎn)品手冊等 ， 增加擺設(shè)面積 ， 集合同一規(guī)格的產(chǎn)品在一起 。 ? 可購得性：保持健康存貨量 ， 以免斷貨 ， 太細(xì)小的陳列除了減弱對購物者的注意外 ， 也會很快出售完 ， 需要頻繁補(bǔ)貨 。 ? 為區(qū)別原價與特價與競爭貨品之間做比較 ， 有效的陳列需要有宣傳品去告訴消費(fèi)者 ， 為何他們要購買這個趁里產(chǎn)品 ， 而價格是一個理由 。 ? 貨架管理 ? 隨著市場的演變，我們的產(chǎn)品，從“貨架售出”與經(jīng)過“店員售出”的比例也在改變之中。但是，無論貨品是直接從貨架售出或經(jīng)店員售出的，貨架的管理是很重要的。 ? 貨架管理的好處 ? 減少產(chǎn)品斷貨 。 ? 減少客戶及消費(fèi)者因?yàn)楫a(chǎn)品斷貨帶來的不滿 ? 減少客戶及公司因產(chǎn)品斷貨而帶來的損失 。 ? 貨架管理的目標(biāo)：
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