如何做好otc藥店駐店促銷(xiāo)(編輯修改稿)
2025-01-20 14:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 流量顯著位置上所起到的作用，才可以稱(chēng)為完成整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程 ? 推廣銷(xiāo)售 +貨品陳列 =增加銷(xiāo)量 ? 陳列位置：產(chǎn)品銷(xiāo)售和陳列的大小有一個(gè)直接的關(guān)系，我們必須考慮一般購(gòu)買(mǎi)者的身高，陳列的高低，要與眼部同一位置，并盡量接近收銀處的柜臺(tái)或貨架上，與其他同類(lèi)產(chǎn)品同放、或放置于客流量大的顯眼位置。 ? 鼓勵(lì)自選：一個(gè)只供觀看而不能鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的陳列并不是一個(gè)好的陳列。鼓勵(lì)消費(fèi)者從陳列貨架上拿取產(chǎn)品，并要保證拿取后其他陳列產(chǎn)品不會(huì)倒塌。 ? 推廣銷(xiāo)售 +貨品陳列 =增加銷(xiāo)量 ? 顯眼 /存在性：利用廣告宣傳材料 ， 如架子卡片 、 懸掛卡 、 海報(bào) 、 折頁(yè) 、 產(chǎn)品手冊(cè)等 ， 增加擺設(shè)面積 ， 集合同一規(guī)格的產(chǎn)品在一起 。 ? 可購(gòu)得性：保持健康存貨量 ， 以免斷貨 ， 太細(xì)小的陳列除了減弱對(duì)購(gòu)物者的注意外 ， 也會(huì)很快出售完 ， 需要頻繁補(bǔ)貨 。 ? 為區(qū)別原價(jià)與特價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)貨品之間做比較 ， 有效的陳列需要有宣傳品去告訴消費(fèi)者 ， 為何他們要購(gòu)買(mǎi)這個(gè)趁里產(chǎn)品 ， 而價(jià)格是一個(gè)理由 。 ? 貨架管理 ? 隨著市場(chǎng)的演變，我們的產(chǎn)品，從“貨架售出”與經(jīng)過(guò)“店員售出”的比例也在改變之中。但是，無(wú)論貨品是直接從貨架售出或經(jīng)店員售出的，貨架的管理是很重要的。 ? 貨架管理的好處 ? 減少產(chǎn)品斷貨 。 ? 減少客戶(hù)及消費(fèi)者因?yàn)楫a(chǎn)品斷貨帶來(lái)的不滿(mǎn) ? 減少客戶(hù)及公司因產(chǎn)品斷貨而帶來(lái)的損失 。 ? 貨架管理的目標(biāo)：
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