如何做促銷(編輯修改稿)
2025-01-30 07:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 幾大重點： 促銷的重點是什么，買點是什么？ 重點： 芝蔓保濕套裝， 買點是： 疏通能量通道 和 灌溉肌膚，調(diào)節(jié)肌膚水分平衡系統(tǒng) 。同時進行二效合一，效果顯著。 促銷的目的是什么？ 新品上市，通過促銷是保濕套裝能夠普遍普及。 你想通過促銷后得到什么樣的結(jié)果？ 月銷售 200套，是套裝在后期銷量中占到 30%的市場份額，是其成為產(chǎn)品中的機翼產(chǎn)品。 促銷品 的買點是什么？ 展現(xiàn)女性另類美麗 代表中國古代文明，成為東方女性美的像征。 送去廣大女性美麗和家庭幸福 ? 通過上述四點： 可進行為達成目標，而制定的工作計劃；計劃應嚴格遵守： 80/20法則和活動的輕重緩急來制定。 工作如下： 在活動推廣初期，和物流部進行溝通，落實各項物品的準備，以便活動的正常進行。 寄出促銷方案，在方案寄出的時間里，用一天時間進行產(chǎn)品講解、操作、感受、技術培訓、買點分析和銷售訴求；在用一天時間，對導師進行考試；考試分為筆試和口試，并制定獎罰方案和各項工作落實到人。 通過兩天培訓，是導師對產(chǎn)品了如指掌，并通過實操，是其對產(chǎn)品性能效果信心倍增，然后進行討論產(chǎn)品買點，以此激發(fā)每個人的銷售激情，然后進行目標明確和目標分攤，同時對目標達成所遇到的問題的分析和探討，是產(chǎn)品在銷售中容易發(fā)生的問題，盡量在前期把它滅絕掉。 電話跟蹤，落實促銷方案，根據(jù)電話溝通情況，再次討論，制定工作方向，和月中碰頭時間，并進行目標細分，明確到戶，時間安排等制定工作行程計劃表。 月中進行電話跟蹤，根據(jù)市場反映情況迅速進行電話會議，和突發(fā)事件的處理。 ? 重點： ? 前期對導師的教育和工作安排。 ? 促銷應把時間分為 2個時段，前段全面撒網(wǎng)，后段重點撲撈。 ? 不定期進行電話跟蹤，了解市場信息，并及時整理，和溝通，解決導師遇到的意慮問題，進行鼓勵打氣，增加自信。 ? 重點應為產(chǎn)品普及，為后期做準備。 ? 根據(jù)前半月情況，隨時作好，改動下半月工作的準備，最好在月初制定 23套，因市場出現(xiàn)
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