如何做好節(jié)日促銷(編輯修改稿)
2025-02-04 21:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場導(dǎo)購員的需求與分解到導(dǎo)購員的目標銷售進行匯總，最終算出所需的資源金額。 ㈢ .促銷資源預(yù)算 范例： 臨促資源預(yù)算 客戶 門店 人數(shù) 天數(shù) 合計 單價（元 /人、天） 金額 蘇寧 大山店 3 5 15 50 750 大湖店 2 7 14 50 700 火車站店 3 6 18 50 900 山水店 4 7 28 50 1400 大橋店 2 7 14 50 700 合計 14 32 89 50 4450 大中 東湖店 3 5 15 50 750 西山店 2 7 14 50 700 鼓樓店 3 6 18 50 900 鐘樓店 4 7 28 50 1400 合計 12 25 75 50 3750 總計 26 57 164 50 8200 ㈢ .促銷資源預(yù)算 ⑵ .資源預(yù)算的方法 ④終端資源類 根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r決定是否需要開展戶外活動，如果有，根據(jù)規(guī)劃的單臺費用與場數(shù)計算出資源金額。 ㈢ .促銷資源預(yù)算 范例： 戶外活動資源預(yù)算 客戶 門店 場數(shù) 單臺成本 金額 蘇寧 大山店 2 4000 8000 大湖店 2 4000 8000 火車站店 2 4000 8000 山水店 1 4000 4000 大橋店 1 4000 4000 合計 8 4000 32023 大中 東湖店 2 4000 8000 西山店 2 4000 8000 鼓樓店 2 4000 8000 鐘樓店 1 4000 4000 合計 7 4000 28000 總計 15 4000 60000 ㈢ .促銷資源預(yù)算 ⑵ .資源預(yù)算的方法 ④終端資源類 根據(jù)各區(qū)域經(jīng)理上報的需求，進行匯總后計算出資源的金額。 ㈢ .促銷資源預(yù)算 范例： 張貼懸掛類物料預(yù)算 客戶 門店 條幅 裝飾物 合計 蘇寧 大山店 100 50 150 大湖店 100 50 150 火車站店 100 50 150 山水店 100 50 150 大橋店 100 50 150 合計 500 250 750 大中 東湖店 100 50 150 西山店 100 50 150 鼓樓店 100 50 150 鐘樓店 100 50 150 合計 400 200 600 總計 900 450 1350 ㈢ .促銷資源預(yù)算 ⑵ .資源預(yù)算的方法 ⑤賣場整體活動類 根據(jù)賣場整體買贈的力度，結(jié)合所設(shè)定的銷售目標，可核算出所需資源的金額。 ㈢ .促銷資源預(yù)算 范例： 賣場整體活動資源預(yù)算 品類 型號 數(shù)量 賣場整體活動 金額 RSD BCD171CR 200 不參加 0 BCD191CR 100 不參加 0 BCD205CR 200 30元禮品 6000 BCD205GR 150 30元禮品 4500 BCD245F 150 50元禮品 7500 BCD265F 150 50元禮品 7500 合計 950 25500 MD BCD183ACM 300 不參加 0 BCD192ACM 200 不參加 0 BCD202C 150 30元禮品 4500 BCD189DM 100 50元禮品 5000 BCD195GM 200 50元禮品 10000 BCD200EM 100 50元禮品 5000 合計 1050 24500 ㈢ .促銷資源預(yù)算 ⑵ .資源預(yù)算的方法 ⑤賣場整體活動類 /其他主題活動 根據(jù)活動的力度，通過預(yù)測發(fā)生的筆數(shù)計算出所需的資源的金額。 ㈢ .促銷資源預(yù)算 范例： 賣場套餐主題活動資源預(yù)算 客戶 套餐 主題活動 單筆資源 數(shù)量 金額 單筆資源 數(shù)量 金額 蘇寧 100 40 2023 50 20 1000 大中 100 50 3000 50 30 1500 合計 100 90 5000 50 50 2500 ㈢ .促銷資源預(yù)算 范例： 盈虧預(yù)算 品類 收入 支出 盈虧 溢價 推廣 費用 合計 價格 促銷 買贈 臨促 戶外 活動 懸掛 張貼 賣場整體活動 主題 活動 合計 RSD 187500 30000 217500 134000 31000 0 0 0 25500 0 190500 27000 MD 257500 40000 297500 165000 36000 8200 60000 1350 24500 2500 297550 50 合計 445000 70000 515000 299000 67000 8200 60000 1350 50000 2500 488050 26950 ㈣ .逐項推進 ㈣ .逐項推進 ⑴ .圍繞產(chǎn)品（貨源）組織與資源組織進行推進； ⑵ .產(chǎn)品（貨源）組
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