如何做好節(jié)日促銷-wenkub.com
2026-01-05 21:26 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 5日星期日 3時(shí) 33分 58秒 03:33:585 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :33:5803:33Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 5日星期日 3時(shí) 33分 58秒 03:33:585 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :33:5803:33:58February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ㈤ .動(dòng)員激勵(lì) 激勵(lì)的力量 壓力！ 動(dòng)力 ! ㈤ .動(dòng)員激勵(lì) 形式：銷售量前三名獎(jiǎng)勵(lì)、同比增長(zhǎng)前三名獎(jiǎng)勵(lì)、任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)（精神 +物質(zhì)），任務(wù)未完成負(fù)激勵(lì)等。 ㈢ .促銷資源預(yù)算 范例： 賣場(chǎng)套餐主題活動(dòng)資源預(yù)算 客戶 套餐 主題活動(dòng) 單筆資源 數(shù)量 金額 單筆資源 數(shù)量 金額 蘇寧 100 40 2023 50 20 1000 大中 100 50 3000 50 30 1500 合計(jì) 100 90 5000 50 50 2500 ㈢ .促銷資源預(yù)算 范例： 盈虧預(yù)算 品類 收入 支出 盈虧 溢價(jià) 推廣 費(fèi)用 合計(jì) 價(jià)格 促銷 買贈(zèng) 臨促 戶外 活動(dòng) 懸掛 張貼 賣場(chǎng)整體活動(dòng) 主題 活動(dòng) 合計(jì) RSD 187500 30000 217500 134000 31000 0 0 0 25500 0 190500 27000 MD 257500 40000 297500 165000 36000 8200 60000 1350 24500 2500 297550 50 合計(jì) 445000 70000 515000 299000 67000 8200 60000 1350 50000 2500 488050 26950 ㈣ .逐項(xiàng)推進(jìn) ㈣ .逐項(xiàng)推進(jìn) ⑴ .圍繞產(chǎn)品（貨源）組織與資源組織進(jìn)行推進(jìn)； ⑵ .產(chǎn)品（貨源）組織與資源組織要分解到項(xiàng)目； ⑶ .各項(xiàng)要落實(shí)到具體的責(zé)任人，要限定達(dá)成的最晚時(shí)間。 ㈢ .促銷資源預(yù)算 范例： 臨促資源預(yù)算 客戶 門店 人數(shù) 天數(shù) 合計(jì) 單價(jià)（元 /人、天） 金額 蘇寧 大山店 3 5 15 50 750 大湖店 2 7 14 50 700 火車站店 3 6 18 50 900 山水店 4 7 28 50 1400 大橋店 2 7 14 50 700 合計(jì) 14 32 89 50 4450 大中 東湖店 3 5 15 50 750 西山店 2 7 14 50 700 鼓樓店 3 6 18 50 900 鐘樓店 4 7 28 50 1400 合計(jì) 12 25 75 50 3750 總計(jì) 26 57 164 50 8200 ㈢ .促銷資源預(yù)算 ⑵ .資源預(yù)算的方法 ④終端資源類 根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況決定是否需要開展戶外活動(dòng)，如果有，根據(jù)規(guī)劃的單臺(tái)費(fèi)用與場(chǎng)數(shù)計(jì)算出資源金額。 支出項(xiàng)中價(jià)格促銷一律以產(chǎn)品正常價(jià)為基準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算。 ㈢ .促銷資源預(yù)算 范例： 促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì) 品類 型號(hào) 價(jià)格促銷 買贈(zèng) 賣場(chǎng)整體活動(dòng) RSD BCD171CR 特價(jià) 1598 塑料盒 不參加 BCD191CR 降價(jià)至 1798 塑料盒 不參加 BCD205CR 返現(xiàn) 100 砧鍋 30元禮品 BCD205GR 返現(xiàn) 100 砧鍋 30元禮品 BCD245F 返現(xiàn) 150 電飯煲 50元禮品 BCD265F 返現(xiàn) 150 電飯煲 50元禮品 MD BCD183ACM 特價(jià) 1598 塑料盒 不參加 BCD192ACM 降價(jià)至 1798 塑料盒 不參加 BCD202C 返現(xiàn) 100 砧鍋 30元禮品 BCD189DM 返現(xiàn) 150 電飯煲 50元禮品 BCD195GM 返現(xiàn) 150 電飯煲 50元禮品 BCD200EM 返現(xiàn) 150 電飯煲 50元禮品 ㈢ .促銷資源預(yù)算 ⑴ .促銷資源分類 ①促銷資源類：價(jià)格促銷、贈(zèng)品促銷； ②人力資源類：臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)； ③終端資源類：戶外活動(dòng)、張貼懸掛類物料。 備貨數(shù)量 目標(biāo)數(shù)量 〓 ㈡ .組織產(chǎn)品 ② 貨源準(zhǔn)備 注意事項(xiàng)： 、周期與客戶倉(cāng)儲(chǔ)的能力； ：高價(jià)位機(jī)型先發(fā)，特價(jià)機(jī)最后發(fā)。 ㈠ .設(shè)定目標(biāo) ② 目標(biāo)制定的辦法 ； ； ，比如“保 800爭(zhēng) 1000”。 ㈠ .設(shè)定目標(biāo) 范例： 銷售目標(biāo)設(shè)定 品類 型號(hào) 數(shù)量 RSD BCD171CR 200 BCD
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