如何做_名優(yōu)秀主管(編輯修改稿)
2025-03-05 15:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 任針對(duì)性培訓(xùn)及話術(shù)、技巧輔導(dǎo) ?17： 1017： 20：本日拜訪總結(jié)及明日拜訪計(jì)劃 ? 填寫活動(dòng)日志 ?17： 2017： 35：組員本日工作疑難解決、個(gè)別溝通 弱體人員個(gè)別輔導(dǎo) 夕會(huì)的形式與操作要領(lǐng)： 培訓(xùn)： 以實(shí)務(wù)性為主，可復(fù)制性要強(qiáng)，時(shí)間掌控在 1小時(shí)之內(nèi) 選擇菜單： 險(xiǎn)種分析、展業(yè)資料分享、專業(yè)知識(shí)點(diǎn)滴 演練： 有針對(duì)性、營造逼真環(huán)境、用自己語言、要有點(diǎn)評(píng) 選擇菜單： 話術(shù)演練、角色扮演、個(gè)案演練 研討 ：先腦力風(fēng)暴，后歸納總結(jié)，注意引導(dǎo)、要有結(jié)果 選擇菜單 ： 銷售個(gè)案、案例分析、問題剖析 訓(xùn)練： 有針對(duì)性、突出實(shí)效性、考慮組員差異性、循序漸進(jìn) 選擇菜單 ：演講訓(xùn)練、禮儀訓(xùn)練、情感訓(xùn)練、體能訓(xùn)練 記住一點(diǎn)：夕會(huì)是自由發(fā)揮才智的場所 夕會(huì)操作要領(lǐng)口訣： 注重營造寬舒活躍的氛圍 提供豐富多元的精神食糧 安排有效針對(duì)的演練訓(xùn)練 突破形式場地的模式局限 夕會(huì)是熱身運(yùn)動(dòng)，是加油站、是充電器， 一定要有笑聲、掌聲、歌聲、讀書聲。最終 目的是強(qiáng)化人員管理，建立展業(yè)單位的經(jīng)營 文化，提高人均產(chǎn)能。 夕會(huì)”是確保小組經(jīng)營的“基石 教育訓(xùn)練的原則 不知使其知 不能使其能 不愿使其愿 然后使其享用終生 教育訓(xùn)練 常用的訓(xùn)練技巧 腦力激蕩、小組討論、個(gè)案研究、敏感性訓(xùn)練、演講 角色扮演、研討會(huì)、模擬演練、自由討論、開放教室、 活動(dòng)量管理操作實(shí)務(wù)： 對(duì)組員要求 ： 梅花寶典：一日六訪 成功在望 3訪開拓訪 3訪服務(wù)訪 拜訪客戶的五大內(nèi)容： 服務(wù) 業(yè)務(wù)開拓 轉(zhuǎn)介紹業(yè)務(wù) 增員 轉(zhuǎn)介紹增員 對(duì)籌備主任要求 ： 葵花寶典：一日七訪 前途旺旺 3訪開拓訪， 3訪服務(wù)訪 1訪增員訪 注：籌備主任界定以入“主管儲(chǔ)備庫” 為準(zhǔn)增員訪須收集到基本資料 對(duì)主
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