8終端店如何做好沙龍會(huì)議？(編輯修改稿)
2024-09-28 12:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 貨工作中做好一下的工作： 一、要灌輸與傳遞產(chǎn)品信息 指在終端鋪貨時(shí)在與終端點(diǎn)負(fù)責(zé)人在溝通時(shí)，通過(guò)暗示或語(yǔ)言將自己為何要銷售該產(chǎn)品的原因與銷售方法傳遞給終端負(fù)責(zé)人取得終端負(fù)責(zé)人的理解與支持，達(dá)成進(jìn)貨意向。同時(shí)，將所銷售產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、利益點(diǎn)及與競(jìng)品的相比的不同之處進(jìn)行告知，并告訴終端負(fù)責(zé)人自己所銷售產(chǎn)品如何買和介紹產(chǎn)品的技巧與方法，最終實(shí)現(xiàn)貨輔終端后的快速銷售。 二、要了解產(chǎn)品銷售信息 在終端鋪貨時(shí)了解產(chǎn)品在銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題與顧客的反映以及終端銷售好與不好的原因，并對(duì)這些原因進(jìn)行分析，不僅有助于幫助終端鋪貨工作的改進(jìn)和技巧的提高，同時(shí)通過(guò)對(duì)銷售信息的分析與掌握，還有助于提煉出對(duì)終端銷售提高與改進(jìn)的辦法，進(jìn)行有效的推廣，提高鋪貨的達(dá)成率。 三、要找對(duì)鋪貨的終端點(diǎn) 每一個(gè)終端由于所處的位置，大小和周邊消費(fèi)人群的不同，其所銷售的產(chǎn)品就有所不同，有的產(chǎn)品可能在a點(diǎn)銷的好到b點(diǎn)就無(wú)法銷售，也有可能這個(gè)產(chǎn)品在小點(diǎn)買的好，到大點(diǎn)卻不行，因而根據(jù)自己所銷售的產(chǎn)品情況，找對(duì)鋪貨的終端點(diǎn)，是做好終端鋪貨的重要工作，所謂只選對(duì)的不選大小，是做好終端鋪貨的關(guān)鍵點(diǎn)。 四、要消除終端風(fēng)險(xiǎn) 在鋪貨過(guò)程中，我們常常會(huì)遇到這樣情況，終端由于怕貨難買過(guò)期造成損失，在接貨時(shí)有一種防范心理，甚至拒絕進(jìn)貨，針對(duì)這種情況，我要求在鋪貨過(guò)程中對(duì)終端做好售后服務(wù)承諾和退貨換物承諾，如我們可以采用留下送貨或售后服務(wù)電話、名片以及服務(wù)承諾書的方法來(lái)消除終端防范心理，提升終端進(jìn)貨決心，實(shí)現(xiàn)終端鋪貨。 五、要做好利潤(rùn)控制與鋪貨密度 利潤(rùn)對(duì)終端來(lái)講永遠(yuǎn)是第一位的，沒(méi)有利潤(rùn)你的產(chǎn)品再好買，終端也不會(huì)買你的帳，因而在鋪貨工作時(shí)做好產(chǎn)品的批零利潤(rùn)空間是重要的，同時(shí)鋪貨終端的密度控制和對(duì)終端價(jià)格體系維護(hù)，也直接影響終端鋪貨，因此做好利潤(rùn)空間的控制就需要采取相應(yīng)方法，如鋪貨終端密度可采取區(qū)域放貨或間隔放貨的方式，避免價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，也可以通過(guò)對(duì)意競(jìng)爭(zhēng)者斷貨或提價(jià)供貨方式來(lái)做證利潤(rùn)和價(jià)格的控制，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)終端的鋪貨。 六、要制定好配送周期 終端鋪貨周期大密，終端鋪貨數(shù)量少，影響業(yè)務(wù)人員工作熱情，工作也會(huì)得不償失，而鋪貨周期大長(zhǎng)，會(huì)造成斷貨，讓終端銷售熱情減少和推銷習(xí)慣轉(zhuǎn)移，影響再次鋪貨和后期銷售，因而制定好配送周期，是保證終端鋪貨有續(xù)進(jìn)行的補(bǔ)充。 七、要揣摩客戶心理，做好客情 “知己知彼”方能“百戰(zhàn)不殆”，在鋪貨過(guò)程中，把握與了解終端客戶的心理習(xí)性和愛(ài)好，是終端鋪貨成功的第一步，也只有對(duì)客戶清楚了解，才能在鋪貨過(guò)程對(duì)客戶進(jìn)行有的放失，了解其所思所想，做出有效行動(dòng)，同時(shí)在鋪貨工作中讓終端讓住你和你過(guò)去良好的客情都有助于終端輔貨工作的開(kāi)展，因此鋪貨過(guò)程中要讓終端記住你的名字
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1