如何做好專賣店促銷活動(dòng)(編輯修改稿)
2025-02-04 21:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 溝通 b：增進(jìn)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)買 c：增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度 一 、方案策劃 贈(zèng)品挑選的原則： a、易于了解 b、具有吸引力 c、有品牌知名度 d、與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián) e、與主題有關(guān)聯(lián) f、價(jià)格不敏感 一 、方案策劃 提升贈(zèng)品價(jià)值的方法： a、價(jià)值包裝法（格蘭仕的千元名表） b、情感加碼法 c、價(jià)值獨(dú)占法 d、軟硬疊加法 e、延長(zhǎng)時(shí)間法 f、總部派贈(zèng)法 g、化少為多法 促銷品 3R策略 A、相關(guān)性 ―― 所用促銷品和用途必須與產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳緊密相關(guān)。 B、重復(fù)性 ―― 經(jīng)常目睹促銷品及廣告用語(yǔ)以加深印象。 C、獲益感 ―― 增強(qiáng)獎(jiǎng)勵(lì)感 —— 美國(guó)廣告學(xué)者：丹 貝克力 一 、方案策劃 主 要 內(nèi) 容 一、方案策劃 二、選點(diǎn)踩盤 三、培訓(xùn)造勢(shì) 四、物料準(zhǔn)備 五、宣傳預(yù)熱 六、促銷執(zhí)行 七、促銷總結(jié) 八、驅(qū)動(dòng)代理 二 、選點(diǎn)踩盤 ◇ 思路 —— 專賣店必須具備一定操作能力，老板有一定思路 ◇ 商圈 —— 專賣店開店位置近商圈、且在家電商圈內(nèi)，有較好的客流為最佳 ◇ 消費(fèi) —— 近期當(dāng)?shù)赜行^(qū)樓盤的 業(yè)主入伙拿鑰匙，準(zhǔn)備裝修 或者市場(chǎng)上有較多住戶尚未購(gòu)買廚衛(wèi)產(chǎn)品，存在市場(chǎng)潛力 ◇ 促銷網(wǎng)點(diǎn)選擇標(biāo)準(zhǔn)（以專賣店為主） ◇ 沒有專賣店，只有家電賣場(chǎng)怎么辦？ 如果選擇縣城的家電賣場(chǎng)做促銷，建議增加準(zhǔn)備時(shí)間，店外促銷的出樣 必須要增加，最好能做到店外現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買 如果賣場(chǎng)不允許店外購(gòu)買，最好增加促銷人員，在顧客達(dá)成購(gòu)買意愿后， 幫顧客買單 二 、選點(diǎn)踩盤 ◇ 踩 盤（活動(dòng)前 5天） 小區(qū)樓盤公關(guān) —— 向物業(yè)、保安了解裝修情況 通過公關(guān)，讓其大開方便，在小區(qū)內(nèi) 派發(fā)活動(dòng)宣傳資料 獲取裝修業(yè)主資料 —— 找物業(yè)或保安 獲取業(yè)主資料 （已拿鑰匙 近期裝修的業(yè)主 電話） 如果小區(qū)物業(yè)不提供，可向小區(qū)內(nèi)做宣傳的裝修公司或者縣城內(nèi)知名 裝修公司獲取 獲取的業(yè)主電話資料大有用處！詳見宣傳預(yù)熱部分！ ◇ 踩 盤（活動(dòng)前 5天） 拉團(tuán)購(gòu) —— 可由保安向業(yè)主介紹活動(dòng)信息，能拉顧客到店，給予其一定好處 建宣傳站點(diǎn) —— 要求在小區(qū)最佳位置 建宣傳站點(diǎn) 站點(diǎn)基本物料包括：帳篷、吊旗、堆碼、桌椅、月刊、宣傳單、促銷 X展架等 二 、選點(diǎn)踩盤 主 要 內(nèi) 容 一、方案策劃 二、選點(diǎn)踩盤 三、培訓(xùn)造勢(shì) 四、物料準(zhǔn)備 五、宣傳預(yù)熱 六、促銷執(zhí)行 七、促銷總結(jié) 八、驅(qū)動(dòng)代理 對(duì)網(wǎng)點(diǎn)客戶 （優(yōu)秀促銷案例、門店規(guī)劃管理、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)促銷規(guī)劃） 對(duì)全體人員 （促銷流程梳理、促銷技巧培訓(xùn)、信心鼓動(dòng)造勢(shì)） 三 、培訓(xùn)造勢(shì) 促銷前一定要培訓(xùn)！ 培訓(xùn)要鼓動(dòng)信心 —— 專賣店、促銷人員 培訓(xùn)可整合目標(biāo) —— 確定銷售目標(biāo) 培訓(xùn)能磨合方法 —— 激情產(chǎn)生火花，群策群力 培訓(xùn)使分工明確 —— 清晰要點(diǎn)、各司其職 主 要 內(nèi) 容 一、方案策劃 二、選點(diǎn)踩盤 三、培訓(xùn)造勢(shì) 四、物料準(zhǔn)備 五、宣傳預(yù)熱 六、促銷執(zhí)行 七、促銷總結(jié) 八、驅(qū)動(dòng)代理 四、物 料 準(zhǔn) 備 次級(jí)市場(chǎng)促銷啟動(dòng)模式 出樣 按最大化標(biāo)準(zhǔn)出樣；形象、利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)、卡位機(jī)型排好隊(duì) 展架、專柜 充分占領(lǐng)店內(nèi)有利位置；最大化利用空間 物料 吊旗、地貼、噴繪、 18種物料、買贈(zèng)信息立牌、價(jià)格貼、爆炸貼 贈(zèng)品 醒目位置有專門贈(zèng)品陳列區(qū)，并配上買贈(zèng)信息立牌和宣傳單 ◇ 店內(nèi)形象 —— 專業(yè)細(xì)致 次級(jí)市場(chǎng)促銷啟動(dòng)模式 整體形象 低音炮、音樂、拱門、地貼、噴繪、橫幅 、堆碼箱 、帳篷、吊旗 ◇ 店外形象 —— 突出氣勢(shì) 樣機(jī)展示區(qū) 展架、樣機(jī)、價(jià)格貼紙、物料、形象立牌 演示體驗(yàn)區(qū) 演示臺(tái)、演示機(jī)、炒菜物料、體驗(yàn)活動(dòng)海報(bào) 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)區(qū) 獎(jiǎng)品堆碼、中獎(jiǎng)信息 KT板、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)券、客戶登記表 售后服務(wù)區(qū) 售后噴繪、售后咨詢立牌、服務(wù)內(nèi)容 KT板
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