如何做好專賣店促銷活動-wenkub
2023-02-05 21:31:51 本頁面
【正文】 促銷活動定價，絕對不能簡單等同于正常銷售。 ? ５）服務(wù)加分項 ―― 免費作維修，售后到前臺 節(jié)日送服務(wù)，服務(wù)撐品牌 ? ６）瘋狂大搶購 ―― 老品要排空，驚爆造新聞 限量不限價，還可搞拍賣 ? ７）預(yù)存雙倍返 ―― 淡季先預(yù)存，存款雙倍返 顧客早圈定，金額要限定 ? ８）換購來捧場 ―― 指定某單品，以老來換新 如果要成功，金額要先定 一 、方案策劃 商品定位 并不是全系列產(chǎn)品在促銷活動中都能發(fā)揮相同的 作用，有的產(chǎn)品是價格優(yōu)勢、有的是功能立功、有的 是贈品吸引、有的是貼身打擊競品。 價格革命二：“廚衛(wèi)電器選美的，打造最優(yōu)性價比” 主推產(chǎn)品打造行業(yè)最佳性價比套餐，將前期上市的新品價格下調(diào)，要求活動期間必須設(shè)置 1999元、 2599元、 2999元、 3599元的廚房兩件套套餐組合。我們的調(diào)查主要集中在三個方面： —— 競爭商場的布局和終端 —— 競爭品牌的數(shù)量、價格、銷量和銷售方式 —— 當(dāng)?shù)卦鲞^什么活動 市場調(diào)研最重要的目的是要爭做 “ 我是第一 ” 的創(chuàng)意，千萬不要落成“ 我也是 ” 的跟隨。 確定目的 常規(guī)促銷的十二大目的： 提升銷量、增加嘗試、鼓勵重復(fù)、增加忠誠 、 提升品牌、創(chuàng)造興趣、創(chuàng)造認(rèn)知、轉(zhuǎn)移對價格的敏感 、 獲得中介支持 、加快速度、打擊競品、排空老品 一 、方案策劃 確定主題 活動主題其實也就是促銷的工具，常見的有以下幾種： 推廣類主題 “美的極速系列電熱水器，行業(yè)加熱最快的電熱水器” “美的并蒂蓮電熱水器，百年好合喜慶促銷” “美的側(cè)吸式煙機(jī)， 40CM近吸體驗價 1888” 價格撬動類 打折 其技巧在于“全場 X折起”的“起”字 降價 操作技巧在于明升暗降、撇脂降價、犧 牲降價 試用 以體驗營銷激發(fā)購買 一 、方案策劃 主題包裝 包裝主題比確定主題更重要，促銷活動能否成功最關(guān)鍵 的是對四個要素的把控 ―― 營銷要素的組合、傳播要素的 整合、主題包裝的效果、現(xiàn)場氛圍的控制。 案例：廚衛(wèi)價格革命，美的率先出擊 —— 促銷活動形式組合分析 一 、方案策劃 案例：廚衛(wèi)價格革命，美的率先出擊 —— 促銷活動形式組合分析 一 、方案策劃 價格革命三：搶購看時間，限時折上折 活動期間，凡在每日上午 9： 3010： 30之間購買美的廚衛(wèi)產(chǎn)品，在原折扣基礎(chǔ)上可再享受 9折優(yōu)惠?，F(xiàn)具體分類如下： 一 、方案策劃 產(chǎn)品分類 特 點 促銷功能 占位產(chǎn)品 價格低、贈品少、功能單一 制造驚奇價格新聞 犧牲產(chǎn)品 價位有競爭性、設(shè)計多樣性、功能上有蓋帽點 在各個領(lǐng)域打擊競品 走量產(chǎn)品 價位上大眾化、產(chǎn)品多相似點、功能多蓋帽點、贈品上平民化 利潤不高但屬主要上量機(jī)型 利潤產(chǎn)品 價格上稍高點、功能上先進(jìn)點、贈品上有亮點 主推機(jī)型 形象產(chǎn)品 價格高、功能最全、贈品最多、 提升系列產(chǎn)品價值、吸引中高端用戶、帶來最大利潤 商品定位的目的 ―― 顧客挑選時余地大、導(dǎo)購員主推時重點明、成交后利潤高 促銷活動的成功、并不完全在于銷售的數(shù)量，更在于單品銷售的質(zhì) 量。銷售活動決不是把終端由店內(nèi)搬到店外。 C、獲益感 ―― 增強(qiáng)獎勵感 —— 美國廣告學(xué)者：丹 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :03:2509:03:25February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 3日星期五 9時 3分 25秒 09:03:253 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :03:2509:03Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份
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