如何做好專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)-wenkub
2023-02-05 21:31:51 本頁(yè)面
【正文】 促銷(xiāo)活動(dòng)定價(jià)，絕對(duì)不能簡(jiǎn)單等同于正常銷(xiāo)售。 ? ５）服務(wù)加分項(xiàng) ―― 免費(fèi)作維修，售后到前臺(tái) 節(jié)日送服務(wù)，服務(wù)撐品牌 ? ６）瘋狂大搶購(gòu) ―― 老品要排空，驚爆造新聞 限量不限價(jià)，還可搞拍賣(mài) ? ７）預(yù)存雙倍返 ―― 淡季先預(yù)存，存款雙倍返 顧客早圈定，金額要限定 ? ８）換購(gòu)來(lái)捧場(chǎng) ―― 指定某單品，以老來(lái)?yè)Q新 如果要成功，金額要先定 一 、方案策劃 商品定位 并不是全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)活動(dòng)中都能發(fā)揮相同的 作用，有的產(chǎn)品是價(jià)格優(yōu)勢(shì)、有的是功能立功、有的 是贈(zèng)品吸引、有的是貼身打擊競(jìng)品。 價(jià)格革命二：“廚衛(wèi)電器選美的，打造最優(yōu)性?xún)r(jià)比” 主推產(chǎn)品打造行業(yè)最佳性?xún)r(jià)比套餐，將前期上市的新品價(jià)格下調(diào)，要求活動(dòng)期間必須設(shè)置 1999元、 2599元、 2999元、 3599元的廚房?jī)杉滋撞徒M合。我們的調(diào)查主要集中在三個(gè)方面： —— 競(jìng)爭(zhēng)商場(chǎng)的布局和終端 —— 競(jìng)爭(zhēng)品牌的數(shù)量、價(jià)格、銷(xiāo)量和銷(xiāo)售方式 —— 當(dāng)?shù)卦鲞^(guò)什么活動(dòng) 市場(chǎng)調(diào)研最重要的目的是要爭(zhēng)做 “ 我是第一 ” 的創(chuàng)意，千萬(wàn)不要落成“ 我也是 ” 的跟隨。 確定目的 常規(guī)促銷(xiāo)的十二大目的： 提升銷(xiāo)量、增加嘗試、鼓勵(lì)重復(fù)、增加忠誠(chéng) 、 提升品牌、創(chuàng)造興趣、創(chuàng)造認(rèn)知、轉(zhuǎn)移對(duì)價(jià)格的敏感 、 獲得中介支持 、加快速度、打擊競(jìng)品、排空老品 一 、方案策劃 確定主題 活動(dòng)主題其實(shí)也就是促銷(xiāo)的工具，常見(jiàn)的有以下幾種： 推廣類(lèi)主題 “美的極速系列電熱水器，行業(yè)加熱最快的電熱水器” “美的并蒂蓮電熱水器，百年好合喜慶促銷(xiāo)” “美的側(cè)吸式煙機(jī)， 40CM近吸體驗(yàn)價(jià) 1888” 價(jià)格撬動(dòng)類(lèi) 打折 其技巧在于“全場(chǎng) X折起”的“起”字 降價(jià) 操作技巧在于明升暗降、撇脂降價(jià)、犧 牲降價(jià) 試用 以體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)激發(fā)購(gòu)買(mǎi) 一 、方案策劃 主題包裝 包裝主題比確定主題更重要，促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功最關(guān)鍵 的是對(duì)四個(gè)要素的把控 ―― 營(yíng)銷(xiāo)要素的組合、傳播要素的 整合、主題包裝的效果、現(xiàn)場(chǎng)氛圍的控制。 案例：廚衛(wèi)價(jià)格革命，美的率先出擊 —— 促銷(xiāo)活動(dòng)形式組合分析 一 、方案策劃 案例：廚衛(wèi)價(jià)格革命，美的率先出擊 —— 促銷(xiāo)活動(dòng)形式組合分析 一 、方案策劃 價(jià)格革命三：搶購(gòu)看時(shí)間，限時(shí)折上折 活動(dòng)期間，凡在每日上午 9： 3010： 30之間購(gòu)買(mǎi)美的廚衛(wèi)產(chǎn)品，在原折扣基礎(chǔ)上可再享受 9折優(yōu)惠?，F(xiàn)具體分類(lèi)如下： 一 、方案策劃 產(chǎn)品分類(lèi) 特 點(diǎn) 促銷(xiāo)功能 占位產(chǎn)品 價(jià)格低、贈(zèng)品少、功能單一 制造驚奇價(jià)格新聞 犧牲產(chǎn)品 價(jià)位有競(jìng)爭(zhēng)性、設(shè)計(jì)多樣性、功能上有蓋帽點(diǎn) 在各個(gè)領(lǐng)域打擊競(jìng)品 走量產(chǎn)品 價(jià)位上大眾化、產(chǎn)品多相似點(diǎn)、功能多蓋帽點(diǎn)、贈(zèng)品上平民化 利潤(rùn)不高但屬主要上量機(jī)型 利潤(rùn)產(chǎn)品 價(jià)格上稍高點(diǎn)、功能上先進(jìn)點(diǎn)、贈(zèng)品上有亮點(diǎn) 主推機(jī)型 形象產(chǎn)品 價(jià)格高、功能最全、贈(zèng)品最多、 提升系列產(chǎn)品價(jià)值、吸引中高端用戶(hù)、帶來(lái)最大利潤(rùn) 商品定位的目的 ―― 顧客挑選時(shí)余地大、導(dǎo)購(gòu)員主推時(shí)重點(diǎn)明、成交后利潤(rùn)高 促銷(xiāo)活動(dòng)的成功、并不完全在于銷(xiāo)售的數(shù)量，更在于單品銷(xiāo)售的質(zhì) 量。銷(xiāo)售活動(dòng)決不是把終端由店內(nèi)搬到店外。 C、獲益感 ―― 增強(qiáng)獎(jiǎng)勵(lì)感 —— 美國(guó)廣告學(xué)者：丹 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :03:2509:03:25February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 3日星期五 9時(shí) 3分 25秒 09:03:253 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :03:2509:03Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份
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