如何做好節(jié)日促銷培訓(xùn)課件-wenkub
2023-02-05 21:37:14 本頁面
【正文】 191CR 100 BCD205CR 200 BCD205GR 150 BCD245F 150 BCD265F 150 合計 950 MD BCD183ACM 300 BCD192ACM 200 BCD202C 150 BCD189DM 100 BCD195GM 200 BCD200EM 100 合計 1050 總計 2023 ㈠ .設(shè)定目標(biāo) ③ 目標(biāo)細(xì)分下的責(zé)任分解 ，使各區(qū)域經(jīng)理明晰目標(biāo)； ，對客戶有明晰的期望目標(biāo)； ，使導(dǎo)購員明晰目標(biāo)。 ㈢ .促銷資源預(yù)算 ㈢ .促銷資源預(yù)算 資源預(yù)算與促銷方案設(shè)計是緊密相聯(lián)的關(guān)系 促銷方案決定了預(yù)算的贏虧狀況； 盈 /虧預(yù)算決定了促銷方案的力度。 ④賣場整體活動類：買贈、套餐 ㈢ .促銷資源預(yù)算 ⑵ .資源預(yù)算的方法 ①資源預(yù)算的基本原理 收支兩條線，收入與支出單獨列示。 ㈢ .促銷資源預(yù)算 范例： 收入預(yù)算 品類 型號 數(shù)量 價格 單臺溢價收入 合計溢價收入 RSD BCD171CR 200 1798 150 30000 BCD191CR 100 1998 200 20230 BCD205CR 200 2098 200 40000 BCD205GR 150 2498 250 37500 BCD245F 150 2498 200 30000 BCD265F 150 2698 200 30000 合計 950 187500 MD BCD183ACM 300 1798 200 60000 BCD192ACM 200 1998 200 40000 BCD202C 150 2198 250 37500 BCD189DM 100 2698 300 30000 BCD195GM 200 2598 300 60000 BCD200EM 100 2898 300 30000 合計 1050 257500 總計 2023 445000 ㈢ .促銷資源預(yù)算 ⑵ .資源預(yù)算的方法 ②促銷資源類： 特價機：單位容量價格優(yōu)勢最強，政策較正常機型要差，屬于戰(zhàn)斗機型，數(shù)量應(yīng)嚴(yán)格控制； 價格直降：較平常以優(yōu)惠價格發(fā)貨的機型，較特價機單位容量價格優(yōu)勢差，享受正常政策； 終端返現(xiàn)：價格簽正常價格標(biāo)識，在成交時以通過現(xiàn)金券進(jìn)行優(yōu)惠。 ㈢ .促銷資源預(yù)算 范例： 戶外活動資源預(yù)算 客戶 門店 場數(shù) 單臺成本 金額 蘇寧 大山店 2 4000 8000 大湖店 2 4000 8000 火車站店 2 4000 8000 山水店 1 4000 4000 大橋店 1 4000 4000 合計 8 4000 32023 大中 東湖店 2 4000 8000 西山店 2 4000 8000 鼓樓店 2 4000 8000 鐘樓店 1 4000 4000 合計 7 4000 28000 總計 15 4000 60000 ㈢ .促銷資源預(yù)算 ⑵ .資源預(yù)算的方法 ④終端資源類 根據(jù)各區(qū)域經(jīng)理上報的需求，進(jìn)行匯總后計算出資源的金額。 ⑷ .推進(jìn)期間要定期跟進(jìn)各責(zé)任人對各項工作達(dá)成的進(jìn)度情況。 ㈥ .節(jié)后總結(jié) ㈥ .節(jié)后總結(jié) ⑴ .對資源投入產(chǎn)出進(jìn)行結(jié)算； ⑵ .總結(jié)成功之處繼續(xù)保持； ⑶ .總結(jié)不足為下一次積累經(jīng)驗。 03:34:0903:34:0903:342/5/2023 3:34:09 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 5日星期日 上午 3時 34分 9秒 03:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時 34分 9秒 上午 3時 34分 03:34: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:34:0903:34:0903:34Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 3時 34分 :34February 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 03:34:0903:34:0903:342/5/2023 3:34:09 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :34:0903:34:09February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時 34分 9秒 上午 3時 34分 03:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 3時 34分 :34February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:34:0903:34:0903:34Sunday, February
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