如何做好節(jié)日促銷(xiāo)培訓(xùn)課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 5日星期日 上午 3時(shí) 34分 9秒 03:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 5日星期日 3時(shí) 34分 9秒 03:34:095 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :34:0903:34Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ㈣ .逐項(xiàng)推進(jìn) （貨源）組織 要貨計(jì)劃 客戶(hù)訂單 開(kāi)單發(fā)貨 客戶(hù)貨款 ㈣ .逐項(xiàng)推進(jìn) （貨源）組織 要貨計(jì)劃與客戶(hù)訂單都要根據(jù)分解給該客戶(hù)的銷(xiāo)售目標(biāo)來(lái)確定。 ㈢ .促銷(xiāo)資源預(yù)算 ⑵ .資源預(yù)算的方法 ②促銷(xiāo)資源類(lèi)： 價(jià)格促銷(xiāo)類(lèi)別 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 特價(jià)機(jī) 價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，吸引顧客 資源耗費(fèi)大 價(jià)格直降 資源耗費(fèi)適中，辦理成交手續(xù)快 難以控制終止時(shí)間 終端返現(xiàn) 資源耗費(fèi)適中，便于控制終止時(shí)間 辦理成交手續(xù)快 ㈢ .促銷(xiāo)資源預(yù)算 范例： 價(jià)格促銷(xiāo)資源使用預(yù)算 品類(lèi) 型號(hào) 價(jià)格 價(jià)格促銷(xiāo) 數(shù)量 單臺(tái)資源支出 總資源支出 RSD BCD171CR 1798 特價(jià) 1598 200 180 36000 BCD191CR 1998 降價(jià)至 1798 100 180 18000 BCD205CR 2098 返現(xiàn) 100 200 100 20230 BCD205GR 2498 返現(xiàn) 100 150 100 15000 BCD245F 2498 返現(xiàn) 150 150 150 22500 BCD265F 2698 返現(xiàn) 150 150 150 22500 合計(jì) 950 134000 MD BCD183ACM 1798 特價(jià) 1598 300 180 54000 BCD192ACM 1998 降價(jià)至 1798 200 180 36000 BCD202C 2198 返現(xiàn) 100 150 100 15000 BCD189DM 2698 返現(xiàn) 150 100 150 15000 BCD195GM 2598 返現(xiàn) 150 200 150 30000 BCD200EM 2898 返現(xiàn) 150 100 150 15000 合計(jì) 1050 165000 總計(jì) 2023 299000 ㈢ .促銷(xiāo)資源預(yù)算 ⑵ .資源預(yù)算的方法 ②促銷(xiāo)資源類(lèi)： 根據(jù)促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)力度及目標(biāo)銷(xiāo)售計(jì)算出所需資源金額。 ㈢ .促銷(xiāo)資源預(yù)算 ① .促銷(xiāo)活動(dòng)的分類(lèi) ； ； （買(mǎi)贈(zèng)、套餐、其他主題促銷(xiāo)等）。如何做好節(jié)日促銷(xiāo) 贏 影響節(jié)日促銷(xiāo)的因素 ? 整體市場(chǎng)環(huán)境（淡 /旺） ? 產(chǎn)品（貨源） ? 資源（促銷(xiāo)資源） ? 籌備（準(zhǔn)備工作） ? 人力（戰(zhàn)斗力） 節(jié)日促銷(xiāo)的準(zhǔn)備節(jié)奏 設(shè)定目標(biāo) 預(yù)算資源 逐項(xiàng)推進(jìn) 組織產(chǎn)品 動(dòng)員激勵(lì) 總結(jié)歸納 目銷(xiāo)售標(biāo) 逐項(xiàng)推進(jìn) 動(dòng)員激勵(lì) 預(yù)算資源 組織產(chǎn)品 ㈠ .設(shè)定目標(biāo) ㈠ .設(shè)定目標(biāo) ① 目標(biāo)設(shè)定的原則 ； 。 ㈢ .促銷(xiāo)資源預(yù)算 ②促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì) ； ； ； （贏 /虧？）。 ㈢ .促銷(xiāo)資源預(yù)算 范例： 買(mǎi)贈(zèng)資源預(yù)算 品類(lèi) 型號(hào) 數(shù)量 買(mǎi)贈(zèng) 單價(jià) 資源金額 RSD BCD171CR 200 塑料盒 10 2023 BCD191CR 100 塑料盒 10 1000 BCD205CR 200 砧鍋 20 4000 BCD205GR 150 砧鍋 20 3000 BCD245F 150 電飯煲 70 10500 BCD265F 150 電飯煲 70 10500 合計(jì) 950 31000 MD BCD183ACM 300 塑料盒 10 3000 BCD192ACM 200 塑料盒 10 2023 BCD202C 150 砧鍋 20 3000 BCD189DM 100 電飯煲 70 7000 BCD195GM 200 電飯煲 70 14000 BCD200EM 100 電飯煲 70 7000 合計(jì) 1050 36000 ㈢ .促銷(xiāo)資源預(yù)算 ⑵ .資源預(yù)算的方法 ③人力資源類(lèi) 臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員 結(jié)合商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員的需求與分解到導(dǎo)購(gòu)員的目標(biāo)銷(xiāo)售進(jìn)行匯總，最終算出所需的資源金額。 要貨計(jì)劃 要貨計(jì)劃 客戶(hù)銷(xiāo)售目標(biāo) ㈣ .逐項(xiàng)推進(jìn) 價(jià)格促銷(xiāo)類(lèi) 人力資源類(lèi) 戶(hù)外活動(dòng)類(lèi) 賣(mài)場(chǎng)整體活動(dòng) 資源預(yù)算 促銷(xiāo)談判 資源申請(qǐng) 臨促準(zhǔn)備 臨促申請(qǐng) 客戶(hù)談判 活動(dòng)申請(qǐng) 客戶(hù)談判 資源申請(qǐng) 各對(duì)應(yīng)責(zé)任人 ㈣ .逐項(xiàng)推進(jìn) 分解項(xiàng)目 責(zé)任 ㈣ .逐項(xiàng)推進(jìn) ALL 跟進(jìn) ㈤ .動(dòng)員激勵(lì) ㈤ .動(dòng)員激勵(lì) 動(dòng)員的力量 ㈤ .動(dòng)員激勵(lì)
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