如何做好節(jié)日促銷培訓課件-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 5日星期日 上午 3時 34分 9秒 03:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 5日星期日 3時 34分 9秒 03:34:095 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :34:0903:34Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ㈣ .逐項推進 （貨源）組織 要貨計劃 客戶訂單 開單發(fā)貨 客戶貨款 ㈣ .逐項推進 （貨源）組織 要貨計劃與客戶訂單都要根據分解給該客戶的銷售目標來確定。 ㈢ .促銷資源預算 ⑵ .資源預算的方法 ②促銷資源類： 價格促銷類別 優(yōu)點 缺點 特價機 價格優(yōu)勢明顯，吸引顧客 資源耗費大 價格直降 資源耗費適中，辦理成交手續(xù)快 難以控制終止時間 終端返現 資源耗費適中，便于控制終止時間 辦理成交手續(xù)快 ㈢ .促銷資源預算 范例： 價格促銷資源使用預算 品類 型號 價格 價格促銷 數量 單臺資源支出 總資源支出 RSD BCD171CR 1798 特價 1598 200 180 36000 BCD191CR 1998 降價至 1798 100 180 18000 BCD205CR 2098 返現 100 200 100 20230 BCD205GR 2498 返現 100 150 100 15000 BCD245F 2498 返現 150 150 150 22500 BCD265F 2698 返現 150 150 150 22500 合計 950 134000 MD BCD183ACM 1798 特價 1598 300 180 54000 BCD192ACM 1998 降價至 1798 200 180 36000 BCD202C 2198 返現 100 150 100 15000 BCD189DM 2698 返現 150 100 150 15000 BCD195GM 2598 返現 150 200 150 30000 BCD200EM 2898 返現 150 100 150 15000 合計 1050 165000 總計 2023 299000 ㈢ .促銷資源預算 ⑵ .資源預算的方法 ②促銷資源類： 根據促銷方案設計力度及目標銷售計算出所需資源金額。 ㈢ .促銷資源預算 ① .促銷活動的分類 ； ； （買贈、套餐、其他主題促銷等）。如何做好節(jié)日促銷 贏 影響節(jié)日促銷的因素 ? 整體市場環(huán)境（淡 /旺） ? 產品（貨源） ? 資源（促銷資源） ? 籌備（準備工作） ? 人力（戰(zhàn)斗力） 節(jié)日促銷的準備節(jié)奏 設定目標 預算資源 逐項推進 組織產品 動員激勵 總結歸納 目銷售標 逐項推進 動員激勵 預算資源 組織產品 ㈠ .設定目標 ㈠ .設定目標 ① 目標設定的原則 ； 。 ㈢ .促銷資源預算 ②促銷活動的設計 ； ； ； （贏 /虧？）。 ㈢ .促銷資源預算 范例： 買贈資源預算 品類 型號 數量 買贈 單價 資源金額 RSD BCD171CR 200 塑料盒 10 2023 BCD191CR 100 塑料盒 10 1000 BCD205CR 200 砧鍋 20 4000 BCD205GR 150 砧鍋 20 3000 BCD245F 150 電飯煲 70 10500 BCD265F 150 電飯煲 70 10500 合計 950 31000 MD BCD183ACM 300 塑料盒 10 3000 BCD192ACM 200 塑料盒 10 2023 BCD202C 150 砧鍋 20 3000 BCD189DM 100 電飯煲 70 7000 BCD195GM 200 電飯煲 70 14000 BCD200EM 100 電飯煲 70 7000 合計 1050 36000 ㈢ .促銷資源預算 ⑵ .資源預算的方法 ③人力資源類 臨時導購員 結合商場導購員的需求與分解到導購員的目標銷售進行匯總，最終算出所需的資源金額。 要貨計劃 要貨計劃 客戶銷售目標 ㈣ .逐項推進 價格促銷類 人力資源類 戶外活動類 賣場整體活動 資源預算 促銷談判 資源申請 臨促準備 臨促申請 客戶談判 活動申請 客戶談判 資源申請 各對應責任人 ㈣ .逐項推進 分解項目 責任 ㈣ .逐項推進 ALL 跟進 ㈤ .動員激勵 ㈤ .動員激勵 動員的力量 ㈤ .動員激勵
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