如何做好節(jié)日促銷培訓課件-文庫吧
2025-01-07 21:37 本頁面
【正文】 BCD200EM 返現(xiàn) 150 電飯煲 50元禮品 ㈢ .促銷資源預算 ⑴ .促銷資源分類 ①促銷資源類：價格促銷、贈品促銷； ②人力資源類：臨時導購； ③終端資源類：戶外活動、張貼懸掛類物料。 ④賣場整體活動類：買贈、套餐 ㈢ .促銷資源預算 ⑵ .資源預算的方法 ①資源預算的基本原理 收支兩條線，收入與支出單獨列示。 收：目標銷售達成所創(chuàng)造的中心溢價； 支：所有預算資源所需要的溢價支出。 ㈢ .促銷資源預算 ⑵ .資源預算的方法 ①資源預算的基本原理 提示： 收入項所計算的溢價全部以產(chǎn)品正常價格進行計算。 支出項中價格促銷一律以產(chǎn)品正常價為基準進行計算。 ㈢ .促銷資源預算 范例： 收入預算 品類 型號 數(shù)量 價格 單臺溢價收入 合計溢價收入 RSD BCD171CR 200 1798 150 30000 BCD191CR 100 1998 200 20230 BCD205CR 200 2098 200 40000 BCD205GR 150 2498 250 37500 BCD245F 150 2498 200 30000 BCD265F 150 2698 200 30000 合計 950 187500 MD BCD183ACM 300 1798 200 60000 BCD192ACM 200 1998 200 40000 BCD202C 150 2198 250 37500 BCD189DM 100 2698 300 30000 BCD195GM 200 2598 300 60000 BCD200EM 100 2898 300 30000 合計 1050 257500 總計 2023 445000 ㈢ .促銷資源預算 ⑵ .資源預算的方法 ②促銷資源類： 特價機：單位容量價格優(yōu)勢最強，政策較正常機型要差，屬于戰(zhàn)斗機型，數(shù)量應(yīng)嚴格控制； 價格直降：較平常以優(yōu)惠價格發(fā)貨的機型，較特價機單位容量價格優(yōu)勢差，享受正常政策； 終端返現(xiàn)：價格簽正常價格標識，在成交時以通過現(xiàn)金券進行優(yōu)惠。 ㈢ .促銷資源預算 ⑵ .資源預算的方法 ②促銷資源類： 價格促銷類別 優(yōu)點 缺點 特價機 價格優(yōu)勢明顯，吸引顧客 資源耗費大 價格直降 資源耗費適中，辦理成交手續(xù)快 難以控制終止時間 終端返現(xiàn) 資源耗費適中，便于控制終止時間 辦理成交手續(xù)快 ㈢ .促銷資源預算 范例： 價格促銷資源使用預算 品類 型號 價格 價格促銷 數(shù)量 單臺資源支出 總資源支出 RSD BCD171CR 1798 特價 1598 200 180 36000 BCD191CR 1998 降價至 1798 100 180 18000 BCD205CR 2098 返現(xiàn) 100 200 100 20230 BCD205GR 2498 返現(xiàn) 100 150 100 15000 BCD245F 2498 返現(xiàn) 150 150 150 22500 BCD265F 2698 返現(xiàn) 150 150 150 22500 合計 950 134000 MD BCD183ACM 1798 特價 1598 300 180 54000 BCD192ACM 1998 降價至 1798 200 180 36000 BCD202C 2198 返現(xiàn) 100 150 100 15000 BCD189DM 2698 返現(xiàn) 150 100 150 15000 BCD195GM 2598 返現(xiàn) 150 200 150 30000 BCD200EM 2898 返現(xiàn) 150 100 150 15000 合計 1050 165000 總計 2023 299000 ㈢ .促銷資源預算 ⑵ .資源預算的方法 ②促銷資源類： 根據(jù)促銷方案設(shè)計力度及目標銷售計算出所需資源金額。 ㈢ .促銷資源預算 范例： 買贈資源預算 品類 型號 數(shù)量 買贈 單價 資源金額 RSD BCD171CR 200 塑料盒 10 2023 BCD191CR 100 塑料盒 10 1000 BCD205CR 200 砧鍋 20 4000 BCD205GR 150 砧鍋 20 3000 BCD245F 150 電飯煲 70 10500 BCD265F 150 電飯煲 70 10500 合計 950 31000 MD BCD183ACM 300 塑料盒 10 3000 BCD192ACM 200 塑料盒 10 2023 BCD202C 150 砧鍋 20 3000 BCD189DM 100 電飯煲 70 7000 BCD195GM 200 電飯煲 70 14000 BCD200EM 100 電飯煲 70 7000 合計 1050 36000 ㈢ .促銷資源預算 ⑵ .資源預算的方法 ③人力資源類 臨時導購員
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