如何做好終端生動(dòng)化陳列培訓(xùn)課件-文庫吧
2025-01-08 21:55 本頁面
【正文】 最后機(jī)會(huì) 幾組調(diào)查數(shù)據(jù)： 1） 70％ 的顧客去超市不知道要買什么； 2） 顧客一般在售點(diǎn)平均逗留的時(shí)間為 15分鐘， 75％ 的消費(fèi)者是在 5秒鐘內(nèi)決定是否購(gòu)買； 3） 如果顧客買不到要買的商品 ， 40％ 的人就會(huì)買其它品牌的產(chǎn)品 。 二、生動(dòng)化陳列 —— 促成銷售的最后機(jī)會(huì) 三、商品生動(dòng)化陳列的原則 最大化陳列 陳列目標(biāo)是占據(jù)更多的陳列空間 ， 盡可能的增加商品的陳列數(shù)量 。 三、商品生動(dòng)化陳列原則 全品項(xiàng)原則 盡量將全品項(xiàng)產(chǎn)品 （ 所有規(guī)格和品種 ） 分類陳列在一個(gè)貨架上 ， 既可滿足不同消費(fèi)者的需求， 增加銷量；又可提升公司形象 ， 增強(qiáng)產(chǎn)品在售點(diǎn)的影響力 。 三、商品生動(dòng)化陳列原則 滿陳列原則 盡可能將產(chǎn)品擺滿陳列架 ， 放滿陳列 ， 既可增加產(chǎn)品展示的飽和度和可見度 ， 又可防止陳列位置被競(jìng)品擠開 。 三、商品生動(dòng)化陳列原則 重點(diǎn)突出原則 陳列系列產(chǎn)品時(shí) ， 除了全品項(xiàng)和最大化之外 ，一定要突出主打產(chǎn)品的位置 ， 做到主次分明讓顧客一目了然 。 三、商品生動(dòng)化陳列原則 伸手可取原則 要將產(chǎn)品放在讓消費(fèi)者最方便 、 最容易拿取的地方 ， 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者不同的年齡 、 身高特點(diǎn)進(jìn)行有效地陳列 。 三、商品生動(dòng)化陳列原則 整體性原則 所有陳列在貨架上的公司產(chǎn)品 ， 必須做到整齊劃一 、 美觀醒目和清潔衛(wèi)生的陳列效果 ， 并要和購(gòu)物環(huán)境相匹配 。 三、商品生動(dòng)化陳列原則 爭(zhēng)取好的陳列位置 價(jià)格必須正確醒目 正確擺放商品 宣傳品配合陳列 四、如何做好商品生動(dòng)化陳列 爭(zhēng)取好的陳列位置 1） 掌握與陳列位置有關(guān)的知識(shí)點(diǎn) 貨架通常有幾個(gè)高度 ， 分別是與視線平行 、 直視可見 、 伸手可及和齊膝 。 調(diào)查表明 ， 貨架不同高度對(duì)商品銷售量的影響是： A、 商品從伸手可及的高度換到齊膝的高度 ， 商品銷售下降 15％ B、 商品從齊膝的高度換到伸手可及的高度 ， 商品銷售上升 20％ C、 商品從伸手可及的高度上升到直視可見的高度 ， 商品銷售上升 30％ ～ 50％ D、 商品從直視可見的高度換到齊膝的高度 ， 商品銷售下降 30％～ 60％ E、 商品從直視可見的高度換到伸手可及的高度 ， 商品銷售下降15％ 知識(shí)點(diǎn) 1： A、 貨架高度：要爭(zhēng)取與消費(fèi)者視線平行的位置 ， 即 70～ 170㎝ 。 若 10㎝高的貨架位置銷售指數(shù)為 100， 則 70㎝指數(shù)為 169；95㎝為 208； 120㎝為 129；大于 170㎝為 90。 B、 貨架層次：五層貨架 （ 從上往下數(shù) ） 一二層擺放禮盒系列；第三層放單包裝系列；第四層放大包裝、 家庭裝；第五層放兒童裝 、 兒童禮盒系列 。 C、 貨架長(zhǎng)度：隨著人流走動(dòng)方向 ， 爭(zhēng)取貨架 1/4至 1/2的位置。 若貨架開始位置的銷售指數(shù)為 100。 則 1/4位置的銷售指數(shù)為106； 1/2位置指
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