如何做好節(jié)日促銷培訓(xùn)課件-文庫吧在線文庫
【正文】 壓力！ 動(dòng)力 ! ㈤ .動(dòng)員激勵(lì) 形式：銷售量前三名獎(jiǎng)勵(lì)、同比增長前三名獎(jiǎng)勵(lì)、任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)（精神 +物質(zhì)），任務(wù)未完成負(fù)激勵(lì)等。 :34:0903:34:09February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :34:0903:34Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 5日星期日 3時(shí) 34分 9秒 03:34:095 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 5日星期日 3時(shí) 34分 9秒 03:34:095 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ㈢ .促銷資源預(yù)算 范例： 賣場套餐主題活動(dòng)資源預(yù)算 客戶 套餐 主題活動(dòng) 單筆資源 數(shù)量 金額 單筆資源 數(shù)量 金額 蘇寧 100 40 2023 50 20 1000 大中 100 50 3000 50 30 1500 合計(jì) 100 90 5000 50 50 2500 ㈢ .促銷資源預(yù)算 范例： 盈虧預(yù)算 品類 收入 支出 盈虧 溢價(jià) 推廣 費(fèi)用 合計(jì) 價(jià)格 促銷 買贈(zèng) 臨促 戶外 活動(dòng) 懸掛 張貼 賣場整體活動(dòng) 主題 活動(dòng) 合計(jì) RSD 187500 30000 217500 134000 31000 0 0 0 25500 0 190500 27000 MD 257500 40000 297500 165000 36000 8200 60000 1350 24500 2500 297550 50 合計(jì) 445000 70000 515000 299000 67000 8200 60000 1350 50000 2500 488050 26950 ㈣ .逐項(xiàng)推進(jìn) ㈣ .逐項(xiàng)推進(jìn) ⑴ .圍繞產(chǎn)品（貨源）組織與資源組織進(jìn)行推進(jìn)； ⑵ .產(chǎn)品（貨源）組織與資源組織要分解到項(xiàng)目； ⑶ .各項(xiàng)要落實(shí)到具體的責(zé)任人，要限定達(dá)成的最晚時(shí)間。 支出項(xiàng)中價(jià)格促銷一律以產(chǎn)品正常價(jià)為基準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算。 備貨數(shù)量 目標(biāo)數(shù)量 〓 ㈡ .組織產(chǎn)品 ② 貨源準(zhǔn)備 注意事項(xiàng)： 、周期與客戶倉儲的能力； ：高價(jià)位機(jī)型先發(fā)，特價(jià)機(jī)最后發(fā)。 ㈠ .設(shè)定目標(biāo) 范例： 銷售目標(biāo)設(shè)定 品類 型號 數(shù)量 RSD BCD171CR 200 BCD191CR 100 BCD205CR 200 BCD205GR 150 BCD245F 150 BCD265F 150 合計(jì) 950 MD BCD183ACM 300 BCD192ACM 200 BCD202C 150 BCD189DM 100 BCD195GM 200 BCD200EM 100 合計(jì) 1050 總計(jì) 2023 ㈠ .設(shè)定目標(biāo) ③ 目標(biāo)細(xì)分下的責(zé)任分解 ，使各區(qū)域經(jīng)理明晰目標(biāo)； ，對客戶有明晰的期望目標(biāo)； ，使導(dǎo)購員明晰目標(biāo)。 ④賣場整體活動(dòng)類：買贈(zèng)、套餐 ㈢ .促銷資源預(yù)算 ⑵ .資源預(yù)算的方法 ①資源預(yù)算的基本原理 收支兩條線，收入與支出單獨(dú)列示。 ㈢ .促銷資源預(yù)算 范例： 戶外活動(dòng)資源預(yù)算 客戶 門店 場數(shù) 單臺成本 金額 蘇寧 大山店 2 4000 8000 大湖店 2 4000 8000 火車站店 2 4000 8000 山水店 1 4000 4000 大橋店 1 4000 4000 合計(jì) 8 4000 32023 大中 東湖店 2 4000 8000 西山店 2 4000 8000 鼓樓店 2 4000 8000 鐘樓店 1 4000 4000 合計(jì) 7 4000 28000 總計(jì) 15 4000 60000 ㈢ .促銷資源預(yù)算 ⑵ .資源預(yù)算的方法 ④終端資源類 根據(jù)各區(qū)域經(jīng)理上報(bào)的需求，進(jìn)行匯總后計(jì)算出資源的金額。 ㈥ .節(jié)后總結(jié) ㈥ .節(jié)后總結(jié) ⑴ .對資源投入產(chǎn)出進(jìn)行結(jié)算； ⑵ .總結(jié)成功之處繼續(xù)保持； ⑶ .總結(jié)不足為下一次積累經(jīng)驗(yàn)。 2023年 2月 5日星期日 上午 3時(shí) 34分 9秒 03:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:34:0903:34:0903:34Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:34:0903:34:0903:342/5/2023 3:34:09 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時(shí) 34分 9秒 上午 3時(shí) 34分 03:34: MOMODA POWERPOINT Lorem
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