如何做好節(jié)日促銷培訓(xùn)課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 形式：節(jié)前全中心動(dòng)員大會(huì)； 內(nèi)容：鼓動(dòng)、宣誓、喊口號(hào)、立軍令狀等等。 03:34:0903:34:0903:34Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 03:34:0903:34:0903:342/5/2023 3:34:09 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時(shí) 34分 9秒 上午 3時(shí) 34分 03:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 3時(shí) 34分 :34February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :34:0903:34:09February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 3時(shí) 34分 :34February 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 3時(shí) 34分 9秒 上午 3時(shí) 34分 03:34: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:34:0903:34:0903:342/5/2023 3:34:09 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ⑷ .推進(jìn)期間要定期跟進(jìn)各責(zé)任人對(duì)各項(xiàng)工作達(dá)成的進(jìn)度情況。 ㈢ .促銷資源預(yù)算 范例： 收入預(yù)算 品類 型號(hào) 數(shù)量 價(jià)格 單臺(tái)溢價(jià)收入 合計(jì)溢價(jià)收入 RSD BCD171CR 200 1798 150 30000 BCD191CR 100 1998 200 20230 BCD205CR 200 2098 200 40000 BCD205GR 150 2498 250 37500 BCD245F 150 2498 200 30000 BCD265F 150 2698 200 30000 合計(jì) 950 187500 MD BCD183ACM 300 1798 200 60000 BCD192ACM 200 1998 200 40000 BCD202C 150 2198 250 37500 BCD189DM 100 2698 300 30000 BCD195GM 200 2598 300 60000 BCD200EM 100 2898 300 30000 合計(jì) 1050 257500 總計(jì) 2023 445000 ㈢ .促銷資源預(yù)算 ⑵ .資源預(yù)算的方法 ②促銷資源類： 特價(jià)機(jī)：?jiǎn)挝蝗萘績(jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)最強(qiáng)，政策較正常機(jī)型要差，屬于戰(zhàn)斗機(jī)型，數(shù)量應(yīng)嚴(yán)格控制； 價(jià)格直降：較平常以優(yōu)惠價(jià)格發(fā)貨的機(jī)型，較特價(jià)機(jī)單位容量?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)差，享受正常政策； 終端返現(xiàn)：價(jià)格簽正常價(jià)格標(biāo)識(shí)，在成交時(shí)以通過現(xiàn)金券進(jìn)行優(yōu)惠。 ㈢ .促銷資源預(yù)算 ㈢ .促銷資源預(yù)算 資源預(yù)算與促銷方案設(shè)計(jì)是緊密相聯(lián)的關(guān)系 促銷方案決定了預(yù)算的贏虧狀況； 盈 /虧預(yù)算決定了促銷方案的力度。 ㈠ .設(shè)定目標(biāo) ② 目標(biāo)制定的辦法 ； ； ，比如“保 800爭(zhēng) 1000”。 ㈢ .促銷資源預(yù)算 范例： 促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì) 品類 型號(hào) 價(jià)格促銷 買贈(zèng) 賣場(chǎng)整體活動(dòng) RSD BCD171CR 特價(jià) 1598 塑料盒 不參加 BCD191CR 降價(jià)至 1798 塑料盒 不參加 BCD205CR 返現(xiàn) 100 砧鍋 30元禮品 BCD205GR 返現(xiàn) 100 砧鍋 30元禮品 BCD245F 返現(xiàn) 150 電飯煲 50元禮品 BCD265F 返現(xiàn) 150 電飯煲 50元禮品 MD BCD183ACM 特價(jià) 1598 塑料盒 不參加 BCD192ACM 降價(jià)至 1798 塑料盒 不參加 BCD202C 返現(xiàn) 100 砧鍋 30元禮品 BCD189DM 返現(xiàn) 150 電飯煲 50元禮品 BCD195GM 返現(xiàn) 150 電飯煲 50元禮品 BCD200EM 返現(xiàn) 150 電飯煲 50元禮品 ㈢ .促銷資源預(yù)算 ⑴ .促銷資源分類 ①促銷資源類：價(jià)格促銷、贈(zèng)品促銷； ②人力資源類：臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)； ③終端資源類：戶外活動(dòng)、張貼懸掛類物料。 ㈢ .促銷資源預(yù)算 范例： 臨促資源預(yù)算 客戶 門店 人數(shù) 天數(shù) 合計(jì) 單價(jià)（元 /人、天） 金額 蘇寧 大山店 3 5 15 50 750 大湖店 2 7 14 50 700 火車站店 3 6 18 50 900 山水店 4 7 28 50 1400 大橋店 2 7 14 50 700 合計(jì) 14 32 89 50 4450 大中 東湖店 3 5 15 50 750 西山店 2 7 14 50 700 鼓樓店 3 6 18 50 900 鐘樓店 4 7 28 50 1400 合計(jì) 12 25 75 50 3750 總計(jì) 26 57 164 50 8200 ㈢ .促銷資源預(yù)算 ⑵ .資源預(yù)算的方法 ④終端資源類 根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況決定是否需要開展戶外活動(dòng)，如果有，根據(jù)規(guī)劃的單臺(tái)費(fèi)用與場(chǎng)數(shù)計(jì)算出資源金額。 ㈤ .動(dòng)員激勵(lì) 激勵(lì)的力量
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