【正文】 :34:0903:34Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ㈢ .促銷資源預(yù)算 范例： 張貼懸掛類物料預(yù)算 客戶 門店 條幅 裝飾物 合計 蘇寧 大山店 100 50 150 大湖店 100 50 150 火車站店 100 50 150 山水店 100 50 150 大橋店 100 50 150 合計 500 250 750 大中 東湖店 100 50 150 西山店 100 50 150 鼓樓店 100 50 150 鐘樓店 100 50 150 合計 400 200 600 總計 900 450 1350 ㈢ .促銷資源預(yù)算 ⑵ .資源預(yù)算的方法 ⑤賣場整體活動類 根據(jù)賣場整體買贈的力度，結(jié)合所設(shè)定的銷售目標，可核算出所需資源的金額。 目標 區(qū)域 客戶 導(dǎo)購員 ㈠ .設(shè)定目標 范例： 責(zé)任分解 客戶 品類 型號 導(dǎo)購甲（大山店） 導(dǎo)購乙（大湖店） 導(dǎo)購丙（火車站店） 蘇寧 RSD BCD171CR 10 12 13 BCD191CR 5 4 5 BCD205CR 10 8 10 BCD205GR 8 8 6 BCD245F 7 10 7 BCD265F 9 9 6 合計 49 51 47 MD BCD183ACM 15 13 12 BCD192ACM 10 10 10 BCD202C 9 12 6 BCD189DM 5 5 5 BCD195GM 10 8 7 BCD200EM 5 5 5 合計 54 53 45 ㈡ .組織產(chǎn)品 ㈡ .組織產(chǎn)品 ① 目標明晰到型號 根據(jù)設(shè)定的各客戶目標，結(jié)合操作的產(chǎn)品型號，將目標分解到具體的型號。 ㈢ .促銷資源預(yù)算 ⑵ .資源預(yù)算的方法 ①資源預(yù)算的基本原理 提示： 收入項所計算的溢價全部以產(chǎn)品正常價格進行計算。 范例： 蘇寧五一任務(wù)達成情況表 品類 型號 任務(wù) 實際完成 完成率 MD MD合計 RSD RSD合計 總計 ㈥ .節(jié)后總結(jié) 范例： XX中心五一任務(wù)達成情況表 品類 型號 任務(wù) 實際完成 完成率 MD MD合計 RSD RSD合計 總計 ㈥ .節(jié)后總結(jié) 范例： 蘇寧 “ 五一 ” 溢價收入情況表 品類 型號 數(shù)量 價格 單臺溢價收入 合計溢價收入 MD 合計 RSD 合計 總計 ㈥ .節(jié)后總結(jié) 范例： XX中心 “ 五一 ” 溢價收入情況表 品類 型號 數(shù)量 價格 單臺溢價收入 合計溢價收入 MD 合計 RSD 合計 總計 ㈥ .節(jié)后總結(jié) ㈥ .節(jié)后總結(jié) 范例： 蘇寧 “ 五一 ” 資源使用情況表 品類 價格促銷 買贈 臨促 戶外活動 懸掛張貼 賣場整體 活動 主題活動 合計 預(yù)算 發(fā)生 偏差 預(yù)算 發(fā)生 偏差 預(yù)算 發(fā)生 偏差 預(yù)算 發(fā)生 偏差 預(yù)算 發(fā)生 偏差 預(yù)算 發(fā)生 偏差 預(yù)算 發(fā)生 偏差 預(yù)算 發(fā)生 偏差 MD RSD