如何做好大賣場的促銷活動(存儲版)
【正文】 在于提高產(chǎn)品認知度。耐用終端建設就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進行產(chǎn)品形象的包裝。在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交叉的宣傳告知模式。促銷活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標來確定。人員組織管理往往一個好的促銷活動方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達到預期的效果。通過對企業(yè)背景、產(chǎn)品特點、促銷技巧等方面的培訓提高促銷人員的業(yè)務素質。因此，作為致力于終端促銷的企業(yè)，不僅要注重對終端的建設與維護，更要經(jīng)常性地進行市場工作。對市場現(xiàn)狀的管理和維護。促銷活動所需POP、物料確定。準備人員培訓課程資料。清楚當天細節(jié)跟進工作事項。賣場促銷人員：明確賣場促銷活動管理責任及考核標準，制定有關約束措施。(3)謙虛友善，友愛互助，工作一絲不茍，認真負責。賣場促銷活動運作：員工出勤、儀容、儀表、賣場衛(wèi)生。注意顧客的行為，有禮貌地制止顧客的不良行為。了解產(chǎn)品及其價格。（1）從整體業(yè)績的角度進行分析，找出促銷活動上升和下降的原因，進而工作作出指導。員工須知：(1)敬業(yè)愛崗，作為公司一員感到驕傲和自豪。店鋪分析管理：賣場是公司建立的企業(yè)形象、品牌形象的有利場所，是直接的利潤與信息的來源，是與消費者溝通的平臺，也是員工培訓的基地。要賣場所有促銷人員清楚當日生意目標，并鼓舞士氣。促銷活動日常營運表格準備。促銷活動營運表格、規(guī)章制度等準備。對市場信息的反饋。在項目執(zhí)行過程中，對完成并超過目標銷量的城市及促銷員按其完成目標銷量的比例給予不同的獎勵，并設立銷量排行榜，大大促進了促銷員的積極性。人員系統(tǒng)的培訓是保證促銷活動質量的關鍵所在。結合特定節(jié)假日的促銷活動等。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷活動主題，以此主題為整個推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。在終端門店內部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內廣播、店內顯示屏等。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設、耐用終端建設以及軟終端建設。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產(chǎn)品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象。首先、要做好促銷活動前的準備工作：A、了解大賣場的促銷配合流程和促銷相關要求，如：廠家提案時間、促銷主題、促銷方式、促銷檔期、促銷品項、促銷價格折讓；B、從大賣場采購人員了解到競品的促銷方案，知已知彼，避免執(zhí)行沒有差異化的促銷活動；C、給合公司行銷策略和賣場終端銷售現(xiàn)狀合理安排促銷方案；D、公司促銷品項的系統(tǒng)出貨變價確認；E、公司促銷品項的貨源準備到位和賣場門店貨品配送到位；F、門店業(yè)務人員和促銷導購人員的促銷活動告知宣導到確位。以上，是筆者在操作大賣場促銷活動中總結出來的一些工作心得，希望能給操作大賣場的銷售同仁帶來一些啟示和幫助，從而能提升操作大賣場的專業(yè)技能。７）特價：一般在促銷期間內，特價以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。一般按購買金額劃分若干等級，相應贈送不同價值的禮品或贈積分券、抵扣券等。促銷的定義：促銷是傳統(tǒng)營銷4P組合理論中的一個P(4P是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷”4大營銷組合策略)。需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發(fā)獎方式等務必標示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。10）返券（代金券等）：一般在促銷期間內，購買一定數(shù)額的產(chǎn)品送顧客一定數(shù)額價值代金券（有些是在限期內使用的）11）降價式促銷：降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。首先、要做好促銷活動前的準備工作：A、了解大賣場的促銷配合流程和促銷相關要求，如：廠家提案時間、促銷主題、促銷方式、促銷檔期、促銷品項、促銷價格折讓；B、從大賣場采購人員了解到競品的促銷方
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1