如何做好大賣場的促銷活動(存儲版)
【正文】 在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝。在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交叉的宣傳告知模式。促銷活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定。人員組織管理往往一個好的促銷活動方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果。通過對企業(yè)背景、產(chǎn)品特點、促銷技巧等方面的培訓(xùn)提高促銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。因此，作為致力于終端促銷的企業(yè)，不僅要注重對終端的建設(shè)與維護(hù)，更要經(jīng)常性地進(jìn)行市場工作。對市場現(xiàn)狀的管理和維護(hù)。促銷活動所需POP、物料確定。準(zhǔn)備人員培訓(xùn)課程資料。清楚當(dāng)天細(xì)節(jié)跟進(jìn)工作事項。賣場促銷人員：明確賣場促銷活動管理責(zé)任及考核標(biāo)準(zhǔn)，制定有關(guān)約束措施。(3)謙虛友善，友愛互助，工作一絲不茍，認(rèn)真負(fù)責(zé)。賣場促銷活動運(yùn)作：員工出勤、儀容、儀表、賣場衛(wèi)生。注意顧客的行為，有禮貌地制止顧客的不良行為。了解產(chǎn)品及其價格。（1）從整體業(yè)績的角度進(jìn)行分析，找出促銷活動上升和下降的原因，進(jìn)而工作作出指導(dǎo)。員工須知：(1)敬業(yè)愛崗，作為公司一員感到驕傲和自豪。店鋪分析管理：賣場是公司建立的企業(yè)形象、品牌形象的有利場所，是直接的利潤與信息的來源，是與消費者溝通的平臺，也是員工培訓(xùn)的基地。要賣場所有促銷人員清楚當(dāng)日生意目標(biāo)，并鼓舞士氣。促銷活動日常營運(yùn)表格準(zhǔn)備。促銷活動營運(yùn)表格、規(guī)章制度等準(zhǔn)備。對市場信息的反饋。在項目執(zhí)行過程中，對完成并超過目標(biāo)銷量的城市及促銷員按其完成目標(biāo)銷量的比例給予不同的獎勵，并設(shè)立銷量排行榜，大大促進(jìn)了促銷員的積極性。人員系統(tǒng)的培訓(xùn)是保證促銷活動質(zhì)量的關(guān)鍵所在。結(jié)合特定節(jié)假日的促銷活動等。從目標(biāo)消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷活動主題，以此主題為整個推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費者心目中根本沒有形成任何印象。首先、要做好促銷活動前的準(zhǔn)備工作：A、了解大賣場的促銷配合流程和促銷相關(guān)要求，如：廠家提案時間、促銷主題、促銷方式、促銷檔期、促銷品項、促銷價格折讓；B、從大賣場采購人員了解到競品的促銷方案，知已知彼，避免執(zhí)行沒有差異化的促銷活動；C、給合公司行銷策略和賣場終端銷售現(xiàn)狀合理安排促銷方案；D、公司促銷品項的系統(tǒng)出貨變價確認(rèn)；E、公司促銷品項的貨源準(zhǔn)備到位和賣場門店貨品配送到位；F、門店業(yè)務(wù)人員和促銷導(dǎo)購人員的促銷活動告知宣導(dǎo)到確位。以上，是筆者在操作大賣場促銷活動中總結(jié)出來的一些工作心得，希望能給操作大賣場的銷售同仁帶來一些啟示和幫助，從而能提升操作大賣場的專業(yè)技能。７）特價：一般在促銷期間內(nèi)，特價以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。一般按購買金額劃分若干等級，相應(yīng)贈送不同價值的禮品或贈積分券、抵扣券等。促銷的定義：促銷是傳統(tǒng)營銷4P組合理論中的一個P(4P是營銷學(xué)名詞美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷”4大營銷組合策略)。需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強(qiáng)消費者的參與熱情和信心。10）返券（代金券等）：一般在促銷期間內(nèi)，購買一定數(shù)額的產(chǎn)品送顧客一定數(shù)額價值代金券（有些是在限期內(nèi)使用的）11）降價式促銷：降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。首先、要做好促銷活動前的準(zhǔn)備工作：A、了解大賣場的促銷配合流程和促銷相關(guān)要求，如：廠家提案時間、促銷主題、促銷方式、促銷檔期、促銷品項、促銷價格折讓；B、從大賣場采購人員了解到競品的促銷方
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