如何做好大賣場的促銷活動(dòng)-在線瀏覽
2024-11-04 03:28本頁面
【正文】 最后、促銷活動(dòng)結(jié)束后的收尾事項(xiàng)：A、確認(rèn)客戶系統(tǒng)和各門店的促銷價(jià)格是否變回正常價(jià)；B、及時(shí)了解各門店的促銷品項(xiàng)銷售狀況；C、及時(shí)盤點(diǎn)各門店促銷后庫存量，針對(duì)異常庫存及時(shí)做出分流措施；D、針對(duì)促銷結(jié)果及時(shí)與賣場采購和門店主管進(jìn)行分析和總結(jié)，揚(yáng)長避短，為精進(jìn)和提升下一次促銷活動(dòng)效果打下基礎(chǔ)。第二篇：如何做好大賣場的促銷活動(dòng)在目前的快速消費(fèi)品行業(yè),廠家想要提升品牌知名度、提升通路影響力、提升銷量和打擊競品，就一定要做好各區(qū)域的大賣場，因?yàn)檫@是各廠家必爭之地和前沿陣地，同時(shí)現(xiàn)在各廠家為搶占大賣場的終端銷量和市場份額都會(huì)全力的配合大賣場做相應(yīng)多的促銷活動(dòng)，同時(shí)大賣場通常都會(huì)要求廠家進(jìn)行“前幾后幾”的特價(jià)供貨，所以最后大部份廠家發(fā)現(xiàn)自已產(chǎn)品在大賣場銷量70%左右來源于特價(jià)促銷供貨，30 左右才來源于正常貨架銷售。首先、要做好促銷活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作：A、了解大賣場的促銷配合流程和促銷相關(guān)要求，如：廠家提案時(shí)間、促銷主題、促銷方式、促銷檔期、促銷品項(xiàng)、促銷價(jià)格折讓；B、從大賣場采購人員了解到競品的促銷方案，知已知彼，避免執(zhí)行沒有差異化的促銷活動(dòng)；C、給合公司行銷策略和賣場終端銷售現(xiàn)狀合理安排促銷方案；D、公司促銷品項(xiàng)的系統(tǒng)出貨變價(jià)確認(rèn)；E、公司促銷品項(xiàng)的貨源準(zhǔn)備到位和賣場門店貨品配送到位；F、門店業(yè)務(wù)人員和促銷導(dǎo)購人員的促銷活動(dòng)告知宣導(dǎo)到確位。以上，是筆者在操作大賣場促銷活動(dòng)中總結(jié)出來的一些工作心得，希望能給操作大賣場的銷售同仁帶來一些啟示和幫助，從而能提升操作大 賣場的專業(yè)技能。因此，如何做好大賣場的促銷活動(dòng)就成為經(jīng)營大賣場的重要課題，筆者從實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)，針對(duì)如何做好促銷活動(dòng)管理總結(jié)為以下三部份，希望能給大家?guī)硪恍﹩⑹?。其次、要做好促銷活動(dòng)執(zhí)行中的注意事項(xiàng)：A、及時(shí)了解大賣場系統(tǒng)和貨架價(jià)格簽是否進(jìn)行促銷變價(jià)；B、檢查陳列位置及排面有無依協(xié)議完全執(zhí)行；C、檢查促銷品項(xiàng)是否保持有安全庫存量；D、促銷陳列的廣宣布置是否到位和陳列面是否美化；E、促銷活動(dòng)的信息告知是否明顯；F、導(dǎo)購員的產(chǎn)品推廣活動(dòng)是否按計(jì)劃開最后、促銷活動(dòng)結(jié)束后的收尾事項(xiàng)：A、確認(rèn)客戶系統(tǒng)和各門店的促銷價(jià)格是否變回正常價(jià)；B、及時(shí)了解各門店的促銷品項(xiàng)銷售狀況；C、及時(shí)盤點(diǎn)各門店促銷后庫存量，針對(duì)異常庫存及時(shí)做出分流措施；D、針對(duì)促銷結(jié)果及時(shí)與賣場采購和門店主管進(jìn)行分析和總結(jié)，揚(yáng)長避短，為精進(jìn)和提升下一次促銷活動(dòng)效果打下基礎(chǔ)。第四篇：賣場促銷活動(dòng)流程超市賣場完整促銷活動(dòng)流程促銷，顧名思義就是促進(jìn)銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動(dòng)銷售量，更重要是要使品牌的美譽(yù)度得到提升，從而進(jìn)一步擴(kuò)大品牌忠誠度，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)長久發(fā)展。當(dāng)然，促銷活動(dòng)的效果也往往受到產(chǎn)品性質(zhì)、促銷目標(biāo)、市場特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期和其他營銷策略的影響。終端銷售氛圍的營造據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢(shì)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi)，必須集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)終端，本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則，做到以點(diǎn)帶線、以線帶面，最終達(dá)成盤活全局的目的。否則，如果終端銷售氛圍的營造時(shí)斷時(shí)續(xù)，勢(shì)必造成資源浪費(fèi)，最終達(dá)到的效果也前功盡棄。常規(guī)終端建設(shè)，就是利用海報(bào)、紙架、易拉寶等POP分別針對(duì)核心門店、重點(diǎn)門店、一般門店進(jìn)行策略性包裝。軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導(dǎo)購員、促銷員、營業(yè)員等等。促銷活動(dòng)的開展必須結(jié)合媒體宣傳，使促銷活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣，滿足終端門店對(duì)人流、現(xiàn)金流的追求。營銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果。在終端門
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