如何做好零售藥店的特價促銷活動-在線瀏覽
2024-10-13 23:56本頁面
【正文】 商家總是弱肉強食，爭個你死我活。應對一：開展有吸引力的試用派贈或買贈促銷、限量超低價促銷等方式來進行回應，但要注意對活動產(chǎn)品的選擇，做到有針對性，使效果最大化。一般特價促銷都只選擇某一單品，針對競爭對手的進攻型特價，我們可以選擇類別不同的另一產(chǎn)品進行特應對，巧妙地避開了正面競爭。一旦競爭對手做特價，就推出狙擊性品種來應對競爭對手的特價促銷，但力度和方法都要優(yōu)于競爭對手。由此引申，藥店在做特價促銷活動前，需要做好市場的調(diào)研活動，其中包含了產(chǎn)品調(diào)研、政策調(diào)研、禮品調(diào)研等系列產(chǎn)品的調(diào)研活動，以后會詳細的為大家講解。二促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。（湯臣倍健系列、惠世康系列），持醫(yī)?？ㄏM滿就送：持醫(yī)保卡消費滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)?？ㄏM滿68元送奧妙洗衣粉一包持醫(yī)?？ㄏM滿88元送紙巾一條（10小包）持醫(yī)?？ㄏM滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)?？ㄏM滿198元送紙巾一條（10卷）持醫(yī)保卡消費滿288元送5kg香米一包持醫(yī)?？ㄏM滿498元送4l金龍魚調(diào)和油1瓶驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，王老吉涼茶12元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，（大參林會員價4元/盒），北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸（150粒）。促銷活動做什么？還是你仿效別人學，你也會。促銷活動是一個系統(tǒng)，請你告訴我，這個系統(tǒng)是什么？在這個系統(tǒng)中的產(chǎn)品如何甄選？人員如何培訓？買贈如何搭配？ 你能在活動開始前就計算出毛利額嗎？？？來吧，今天讓我們學習下：如何做好零售藥店的特價促銷活動。產(chǎn)品接近保質(zhì)期，庫存較大時。受競爭對手的促銷影響，銷售下降時。☆特價促銷的方法方式產(chǎn)品直接調(diào)低價格。包括：買贈、內(nèi)贈、聯(lián)合促銷、加量不加價等。市場走量大，終端購買頻率高的產(chǎn)品。產(chǎn)品接近保質(zhì)期的產(chǎn)品。產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的產(chǎn)品。節(jié)假日或商家有慶祝活動的時候，搶占銷售先機時。促銷時間5至15天較為合適，要考慮消費者正常的購買周期，若促銷時間太長，會影響產(chǎn)品正常價格的恢復，并被誤認為降價銷售。特價促銷的廣宣品應簡潔明了、直觀，讓消費者一眼就可以看出并作比較，可以在銷售區(qū)域營造一定的銷售氛圍，產(chǎn)品應保持整潔。若針對競爭對手所做的促銷，那一定要在對比下優(yōu)于對手產(chǎn)品，并陳列在與競品相鄰的位置。例如：重大節(jié)日讓利酬賓、商家慶典活動促銷特價(如：新店開張、開業(yè)周年慶等)特殊原因促銷活動(如：超市內(nèi)部裝修、商場調(diào)整經(jīng)營方式等。促銷前期應做詳細操作方案，小心不使信息外傳，執(zhí)行前應安排好責任人，并進行培訓，做好過程跟進，對出現(xiàn)的問題及時解決，方能收到預期效果。在經(jīng)濟環(huán)境較好的時候，特價促銷力度小一點也能收到一定的效果，但當經(jīng)濟環(huán)境較差，消費者購買能力下降時，特促銷價幅度太小，在10%以下時,幾乎起不到什么效果。但特價幅度超過30%以上時，必須有一個足夠的理由說明，否則消費者會懷疑這是假冒偽劣商品或是殘次品,反而不敢購買，給產(chǎn)品帶來負面影響。知名度高、市場占有率高的產(chǎn)品做特價的促銷效果好,知名度低、市場占有率低的產(chǎn)品特價促銷效果差。因此，雜牌產(chǎn)品在大力度促銷時會被選擇消費。此外，還可利用促銷活動帶動其它產(chǎn)品的銷售。有實力的商家他們往往對市場競爭是采取進攻型策略來制訂促銷方案，就算如此，我們也應該要迅速采取應對策略。應對二：選擇不同于競爭對手特價品種的另一個品種來做特價。應對三：固定或跟風推出一個市場暢銷品種作對抗性競爭。其實在實際操作中方法總會很多的的，關鍵應在于對市場和競爭對手深入的了解和分析，所謂知已知彼方能百戰(zhàn)不怡。篇三：關于零售藥店的策劃方案關于零售藥店的策劃方案康樂大藥房策劃方案2006年12月前 言這份關于藥房的策劃終于在我們潘朵拉組合全體成員的努力下勝利完成。希望老師和同學幫我們指點一二，使我們能有新的進步。白駒過隙，這一學期轉眼已逝。同時也祝愿全體同學在明年能找到自己滿意的工作！最后隆重介紹潘朵拉組合全體成員：易雪姣 蔡 云 廖 靜 謝 蘭 毛亞輝 袁 婷 彭 群目 錄..................................3 ..................3 ...........
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