如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)ppt54頁(yè))-wenkub
2023-02-05 21:23:26 本頁(yè)面
【正文】 絕當(dāng)成對(duì)方失去了一次美麗的機(jī)會(huì)。 600。 5或 10元，購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品 50元可抵用一張。 ⑤ 刮中 4位尾數(shù)相同，現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng) 188元公司產(chǎn)品。 ① 刮中尾數(shù)是單數(shù)，獎(jiǎng)洗衣粉一包。 ? 會(huì)員禮品、獎(jiǎng)品、進(jìn)店禮品、抽獎(jiǎng)禮品集中陳列。 如何做一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng) ? 學(xué)習(xí)目的： ? 業(yè)務(wù)人員如何與加盟商進(jìn)行活動(dòng)的溝通 ? 如何讓加盟商了解促銷(xiāo)的好處 ? 如何做好活動(dòng)的細(xì)節(jié) 加盟商對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的顧慮？ ？ ? 你們這場(chǎng)活動(dòng)能給我賣(mài)多少錢(qián)？ ? 你們促銷(xiāo)活動(dòng)方案力度太小，還不如我平常做活動(dòng)的力度，能行嗎？ ? 下大雨了，活動(dòng)還做嗎？ ? 你們做活動(dòng)能不能不把我其他的品牌全部下架？ 展示專(zhuān)業(yè) 贏得尊重 促銷(xiāo)活動(dòng)給加盟商帶來(lái)的好處 ? ? 促銷(xiāo)活動(dòng)是消化庫(kù)存的方法 ? 促銷(xiāo)活動(dòng)是增加新會(huì)員的手段 ? 促銷(xiāo)活動(dòng)是銷(xiāo)售人員提高銷(xiāo)售技能的課堂 ? 促銷(xiāo)活動(dòng)是激發(fā)銷(xiāo)售人員激情的催化劑 ? 促銷(xiāo)活動(dòng)是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的武器 ? 促銷(xiāo)活動(dòng)是提高自身知名度和美譽(yù)度的有效方式 做好活動(dòng)的三要素： ? 氛圍 ? 細(xì)節(jié) ? 激情 一 場(chǎng)活動(dòng)分為三個(gè)階段 ? 活動(dòng)前 ? 活動(dòng)中 ? 活動(dòng)后 活動(dòng)前 ? 活動(dòng)的溝通 ? 活動(dòng)的培訓(xùn) ? 活動(dòng)的宣傳 ? 活動(dòng)會(huì)員的邀約 ? 活動(dòng)物料的準(zhǔn)備 ? 活動(dòng)陳列的準(zhǔn)備 ? 活動(dòng)人員分工 ? 活動(dòng)時(shí)間段的確定 ? 活動(dòng)方案的準(zhǔn)備 ? 激勵(lì)方案的準(zhǔn)備 ? 貨品的盤(pán)存 ? 促銷(xiāo)活動(dòng)主賣(mài)產(chǎn)品的的確定 活動(dòng)的溝通 ? 與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通 1活動(dòng)費(fèi)用的分?jǐn)偡绞? 2活動(dòng)贈(zèng)品物料的分?jǐn)偡绞? 3人員的安排及分配情況 ? 與專(zhuān)賣(mài)店老板的溝通 1了解專(zhuān)賣(mài)店品牌架構(gòu)及日常銷(xiāo)售情況 2了解專(zhuān)賣(mài)店人員情況 3了解專(zhuān)賣(mài)店各品牌銷(xiāo)售提成情況 4將活動(dòng)的要求（物料 .獎(jiǎng)品 .人員分工 .陳列 … ）及達(dá)成時(shí)間的結(jié)點(diǎn)和老板溝通并落實(shí)到人 5庫(kù)存情況及要準(zhǔn)備的庫(kù)存量 6人員的分工 7其他品牌的活動(dòng)情況 8活動(dòng)人員的生活安排（吃飯 .住宿 … ） 9整個(gè)活動(dòng)的流程安排及細(xì)節(jié) 10確定必須開(kāi)樣的產(chǎn)品 11活動(dòng)贈(zèng)品，根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容預(yù)算（把零售商訂貨會(huì)的贈(zèng)品用起來(lái)） 注：溝通時(shí)最好和店長(zhǎng)一起 活動(dòng)的培訓(xùn) 1. 活動(dòng)單頁(yè)內(nèi)容的培訓(xùn) 2. 主力促銷(xiāo)產(chǎn)品的培訓(xùn) 3. 珀萊雅企業(yè)文化的培訓(xùn) 4. 珀萊雅手語(yǔ)操的培訓(xùn) 5. 舞蹈的培訓(xùn)（例如：向前沖） 6. 派發(fā)單頁(yè)的培訓(xùn) 7. 邀約會(huì)員的培訓(xùn) 8. 活動(dòng)流程的培訓(xùn)（如何分組 .如何填寫(xiě)小票 .派單 引導(dǎo) 銷(xiāo)售如何銜接） 活動(dòng)的宣傳 1合理數(shù)量宣傳單頁(yè)的印制 2活動(dòng)前一周要對(duì)來(lái)店顧客的宣傳（統(tǒng)一模板） 3活動(dòng)宣傳單頁(yè)的發(fā)放 ? 活動(dòng)前的發(fā)放 要點(diǎn)：制定好發(fā)放路線(xiàn)及人員安排的計(jì)劃 A活動(dòng)前 3天以本店為圓心由外及內(nèi)安排發(fā)放 B重點(diǎn)機(jī)關(guān)單位在 上班時(shí)間在 單位門(mén)口定點(diǎn)發(fā)放（醫(yī)院 .學(xué)校 .權(quán)利單位 … ） C門(mén)店周邊其它門(mén)店重點(diǎn)發(fā)放 D重點(diǎn)居民小區(qū)的發(fā)放 ? 活動(dòng)中的發(fā)放 a發(fā)放人員的安排 b發(fā)放位置的安排 c發(fā)放話(huà)術(shù)的模板 4活動(dòng)宣傳物料的設(shè)置 KT板 .吊旗 .門(mén)貼 .海報(bào) .背膠 .音響 .
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