如何做好促銷活動ppt54頁)-wenkub
2023-02-05 21:23:26 本頁面
【正文】 絕當(dāng)成對方失去了一次美麗的機會。 600。 5或 10元，購買我們產(chǎn)品 50元可抵用一張。 ⑤ 刮中 4位尾數(shù)相同，現(xiàn)場獎 188元公司產(chǎn)品。 ① 刮中尾數(shù)是單數(shù)，獎洗衣粉一包。 ? 會員禮品、獎品、進(jìn)店禮品、抽獎禮品集中陳列。 如何做一場成功的促銷活動 ? 學(xué)習(xí)目的： ? 業(yè)務(wù)人員如何與加盟商進(jìn)行活動的溝通 ? 如何讓加盟商了解促銷的好處 ? 如何做好活動的細(xì)節(jié) 加盟商對促銷活動的顧慮？ ？ ? 你們這場活動能給我賣多少錢？ ? 你們促銷活動方案力度太小，還不如我平常做活動的力度，能行嗎？ ? 下大雨了，活動還做嗎？ ? 你們做活動能不能不把我其他的品牌全部下架？ 展示專業(yè) 贏得尊重 促銷活動給加盟商帶來的好處 ? ? 促銷活動是消化庫存的方法 ? 促銷活動是增加新會員的手段 ? 促銷活動是銷售人員提高銷售技能的課堂 ? 促銷活動是激發(fā)銷售人員激情的催化劑 ? 促銷活動是打擊競爭對手的武器 ? 促銷活動是提高自身知名度和美譽度的有效方式 做好活動的三要素： ? 氛圍 ? 細(xì)節(jié) ? 激情 一 場活動分為三個階段 ? 活動前 ? 活動中 ? 活動后 活動前 ? 活動的溝通 ? 活動的培訓(xùn) ? 活動的宣傳 ? 活動會員的邀約 ? 活動物料的準(zhǔn)備 ? 活動陳列的準(zhǔn)備 ? 活動人員分工 ? 活動時間段的確定 ? 活動方案的準(zhǔn)備 ? 激勵方案的準(zhǔn)備 ? 貨品的盤存 ? 促銷活動主賣產(chǎn)品的的確定 活動的溝通 ? 與經(jīng)銷商的溝通 1活動費用的分?jǐn)偡绞? 2活動贈品物料的分?jǐn)偡绞? 3人員的安排及分配情況 ? 與專賣店老板的溝通 1了解專賣店品牌架構(gòu)及日常銷售情況 2了解專賣店人員情況 3了解專賣店各品牌銷售提成情況 4將活動的要求（物料 .獎品 .人員分工 .陳列 … ）及達(dá)成時間的結(jié)點和老板溝通并落實到人 5庫存情況及要準(zhǔn)備的庫存量 6人員的分工 7其他品牌的活動情況 8活動人員的生活安排（吃飯 .住宿 … ） 9整個活動的流程安排及細(xì)節(jié) 10確定必須開樣的產(chǎn)品 11活動贈品，根據(jù)活動內(nèi)容預(yù)算（把零售商訂貨會的贈品用起來） 注：溝通時最好和店長一起 活動的培訓(xùn) 1. 活動單頁內(nèi)容的培訓(xùn) 2. 主力促銷產(chǎn)品的培訓(xùn) 3. 珀萊雅企業(yè)文化的培訓(xùn) 4. 珀萊雅手語操的培訓(xùn) 5. 舞蹈的培訓(xùn)（例如：向前沖） 6. 派發(fā)單頁的培訓(xùn) 7. 邀約會員的培訓(xùn) 8. 活動流程的培訓(xùn)（如何分組 .如何填寫小票 .派單 引導(dǎo) 銷售如何銜接） 活動的宣傳 1合理數(shù)量宣傳單頁的印制 2活動前一周要對來店顧客的宣傳（統(tǒng)一模板） 3活動宣傳單頁的發(fā)放 ? 活動前的發(fā)放 要點：制定好發(fā)放路線及人員安排的計劃 A活動前 3天以本店為圓心由外及內(nèi)安排發(fā)放 B重點機關(guān)單位在 上班時間在 單位門口定點發(fā)放（醫(yī)院 .學(xué)校 .權(quán)利單位 … ） C門店周邊其它門店重點發(fā)放 D重點居民小區(qū)的發(fā)放 ? 活動中的發(fā)放 a發(fā)放人員的安排 b發(fā)放位置的安排 c發(fā)放話術(shù)的模板 4活動宣傳物料的設(shè)置 KT板 .吊旗 .門貼 .海報 .背膠 .音響 .
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