如何做好終端生動(dòng)化陳列培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-02-05 21:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 易拿取的地方，可以根據(jù)不同消費(fèi)者的年齡、身高特點(diǎn)，進(jìn)行有效的陳列。 四、終端生動(dòng)化陳列的原則： 價(jià)格醒目原則 : 標(biāo)示清楚、醒目的價(jià)格牌，是增加購買力的動(dòng)力之一，清晰明了的價(jià)格標(biāo)識(shí)既可增加產(chǎn)品陳列的宣傳效果，又可讓消費(fèi)者買的明白?？蓪?duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較，還可以特價(jià)、促銷價(jià)、驚爆價(jià)等吸引消費(fèi)者。 想一想：我們自己作為消費(fèi)者，遇到價(jià)格標(biāo)識(shí)信息不清時(shí)，即使很想購買產(chǎn)品也會(huì)猶豫，甚至?xí)艞墑傎徺I。 四、終端生動(dòng)化陳列的原則： 先進(jìn)先出原則 : 按產(chǎn)品生產(chǎn)日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在最外一層，后出廠的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留造成臨期或過期。 1最低儲(chǔ)量原則 : 陳列時(shí)要確保店內(nèi)庫存產(chǎn)品的品項(xiàng)、規(guī)格不低于“安全庫存線”。 四、終端生動(dòng)化陳列的原則： 1整潔性原則 : 要保證所有陳列產(chǎn)品的整齊、清潔度。 1 多點(diǎn)、活潑性原則 : 充分利用賣場(chǎng)陳列資源進(jìn)行多點(diǎn)陳列，產(chǎn)品在陳列時(shí)應(yīng)充分利用 POP、跳跳卡、海報(bào) 等宣傳道具活躍賣場(chǎng)氣氛，吸引消費(fèi)者的注意。 四、終端生動(dòng)化陳列的原則： 以上所有終端生動(dòng)化陳列原則可簡潔歸納為一下三個(gè)基本點(diǎn)： 顯而易見 —— 看得到 ； 隨手可及 —— 拿得到 ； 分布面廣 —— 買得到 。 五、做好終端生動(dòng)化陳列人員要求： 再好的商品在終端生動(dòng)化陳列時(shí)都需要業(yè)務(wù)人員去做，因此，業(yè)務(wù)人員在終端的表現(xiàn)也是屬于一個(gè)終端陳列、形象展示的范疇，他代表著企業(yè)的形象，而且是終端推廣工作中最為最要的因素之一。 人員素質(zhì)要求包括：職業(yè)素養(yǎng)、待客態(tài)度、溝通交流方式、良好的客情關(guān)系、察言觀色隨機(jī)應(yīng)變能力、業(yè)務(wù)水平與實(shí)踐知識(shí)、業(yè)務(wù)技巧等等。 五、做好終端生動(dòng)化陳列人員要求： 個(gè)人儀容：業(yè)務(wù)人員是公司的“形象大使”，在終端代表著公司的形象、產(chǎn)品的形象。因此，業(yè)務(wù)人員在終端展現(xiàn)出良好的外在形象和精神狀態(tài)，會(huì)給終端客戶帶來愉悅的心情。業(yè)務(wù)人員的外表和服裝要整潔干凈，男士不得留長發(fā)，胡須要理凈，夏天不得穿拖鞋等，女士不得濃妝艷抹，穿著暴露服裝，不得留長指甲等。 五、做好終端生動(dòng)化陳列人員要求： 拜訪終端前的準(zhǔn)備 ，每天要按計(jì)劃走訪客戶 ,產(chǎn)品宣傳冊(cè)、海報(bào)等 五、做好終端生動(dòng)化陳列人員要求： 終端店外海報(bào)檢查，及時(shí)更換損壞、有污漬的海報(bào)，檢查海報(bào)張貼是否顯眼有無遮擋物 終端店內(nèi)檢查公司的產(chǎn)品堆頭、端架、多點(diǎn)陳列、正常貨架陳列情況，盤點(diǎn)庫存，根據(jù)情況對(duì)陳列進(jìn)行補(bǔ)貨 溝通客情爭(zhēng)取好的陳列位，擴(kuò)大正常陳列面 五、做好終端生動(dòng)化陳列人員要求： 充分利用和展示公司的廣宣品，最大限度的向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息 維護(hù)貨架上的產(chǎn)品干凈、美觀，保持產(chǎn)品的清潔和新
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