freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

如何開發(fā)經(jīng)銷商培訓(xùn)(編輯修改稿)

2025-02-26 11:59 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ,等等, (說明價(jià)格高的原因 )。 價(jià)格確實(shí)影響用戶購買的一個(gè)方面。你知不知道價(jià)值比價(jià)格更能影響用戶的購買。 (理論結(jié)合案例展開說明 )。 我們公司現(xiàn)在推行的是價(jià)值營(yíng)銷, 等等。(一整套的推廣方案和計(jì)劃與案例 )?!? 一、公司產(chǎn)品價(jià)格高的策略與方法: 主旨:公司產(chǎn)品價(jià)格高,不應(yīng)簡(jiǎn)單的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比價(jià)格,而是應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比價(jià)值,同時(shí)有一整套的推廣策略、方案與計(jì)劃。并將這些道理,通過理論聯(lián)系實(shí)際的方法,告訴客戶,引起客戶的理解、認(rèn)可與共鳴。 二、公司政策不好的原因分析 公司政策不好,經(jīng)常是指公司的結(jié)算方式、鋪貨政策、送貨服務(wù)、價(jià)格策略、獎(jiǎng)勵(lì)政策不好,或者不靈活,在這種前提下,客戶有兩種目的:一種是以此為借口,不愿意做公司的產(chǎn)品;一種是想做公司的產(chǎn)品,只是想獲得更多的更優(yōu)惠的政策支持。 二、公司政策不好的策略與方法 客戶以此為借口,不愿意做你的產(chǎn)品 A、“你認(rèn)為我們的政策優(yōu)惠到什么程度,我們才有可能合作呢?” B、“你要的這么優(yōu)惠的政策,我沒有辦法答復(fù)你,要么這樣吧,我請(qǐng)示了公司領(lǐng)導(dǎo)后,再來拜訪你,行嗎?你也好好考慮一下吧!” 二、公司政策不好的策略與方法 主旨:既然客戶做公司的產(chǎn)品暫時(shí)沒有需求,短期內(nèi)公司再如何努力估計(jì)效果也不會(huì)很好。因此,針對(duì)客戶的這種借口,公司既不要過多的解釋,又不要把話說死,繼續(xù)與這種客戶保持聯(lián)系與接觸,說不定以后有機(jī)會(huì)合作。 二、公司政策不好的策略與方法 客戶有與公司合作的需求,可能是向公司要更多的政策 A、“你能不能講具體一點(diǎn),你認(rèn)為公司哪些政策不靈活?” B、“你認(rèn)為我們的 XX政策,對(duì)你來說,可能會(huì)造成什么樣的不利影響呢?” 二、公司政策不好的策略與方法 C、“確實(shí) XX政策可能會(huì)給你帶來很多麻煩,短期內(nèi)不利于你的經(jīng)營(yíng),但你有沒有考慮過 XX政策也能給你帶來什么好處嗎? D、“我們給你提供 XX政策達(dá)到何種程度,你才有可能與我們合作呢?” 二、公司政策不好的策略與方法 主旨:通過開放式的提問形式,了解客戶需要何種政策,了解客戶對(duì)這種政策的顧慮是什么,同時(shí)引導(dǎo)客戶從要政策的誤區(qū)中走出來,最終使客戶明白要發(fā)展就要與像你這樣的公司合作。 三、市場(chǎng)不景氣,生意難做 原因分析:客戶異議市場(chǎng)不景氣主要有三種可能:一種是市場(chǎng)確實(shí)不景氣,生意難做,客戶認(rèn)為增加新的公司也不會(huì)有起色;一種是客戶還有顧慮,對(duì)公司沒有信心,是一種借口;一種是客戶沒有需求。 三、市場(chǎng)不景氣,生意難做 客戶認(rèn)為市場(chǎng)不景氣,不是引進(jìn)公司的最好時(shí)機(jī)(以引導(dǎo)客戶觀念為主) “你的意思是旺季的時(shí)候可以經(jīng)銷我們的產(chǎn)品,對(duì)嗎?既然你有誠意經(jīng)銷我們的產(chǎn)品,我認(rèn)為市場(chǎng)不景氣是經(jīng)銷我們產(chǎn)品的最佳時(shí)期 ……(從引進(jìn)我們的產(chǎn)品可以使淡季不淡、產(chǎn)品的成功銷售市場(chǎng)準(zhǔn)備很重要、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽視是新品進(jìn)入最佳時(shí)機(jī)等等方面,結(jié)合案例說明 )?!? 。 三、市場(chǎng)不景氣,生意難做 客戶還有顧慮,以市場(chǎng)不景氣為借口,持觀望態(tài)度 “你是生意專家,你應(yīng)該明白:凡是生意做得好的人,他一定是個(gè)很果斷且精明的人。他們不會(huì)只顧眼前,更主要的是他們知道未來,知道未來什么生意好做。我們公司無論從理念、產(chǎn)品還是到營(yíng)銷方式,都代表未來的潮流, 等等。 (結(jié)合案例,全方位的介紹公司及公司產(chǎn)品和營(yíng)銷做法,樹立客戶信心 )。你能不能告訴我,你還有什么顧慮呢?” 三、市場(chǎng)不景氣,生意難做 主旨:這種客戶比較猶豫,說話反復(fù)無常,針對(duì)這部分客戶要采取恩威并用策略,要告訴他未來的趨勢(shì)和他目前存在的危機(jī),同時(shí)也要告訴他公司是他的唯一機(jī)會(huì)。 三、市場(chǎng)不景氣,生意難做 客戶沒有需求,只是以市場(chǎng)不景氣為借口,來拒絕你 “沒有關(guān)系,今天你不做我的,也許明天你會(huì)做我的。我們生意做不成,可以做朋友吧。你說是嗎? XX老板。這是我的名片,你需要我時(shí),隨時(shí)可以打電話。我也會(huì)經(jīng)常來拜訪你?!? 三、市場(chǎng)不景氣,生意難做 主旨:這種客戶很有主觀,除非他真正有需求,否則你很難打動(dòng)他。這部分客戶,公司保持與他聯(lián)系,也許以后有業(yè)務(wù)往來。 四、缺少資金,要鋪底 原因分析:可能客戶真的缺乏資金,需要公司資金周轉(zhuǎn);可能是客戶有錢,但想通過鋪底資金控制公司;也可能客戶想詐騙公司的貨款;還有可能是沒有誠意與公司合作,純粹一種借口; 四、缺少
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號(hào)-1