時(shí)間進(jìn)度-如何有效開發(fā)經(jīng)銷商(1)(編輯修改稿)
2025-06-09 00:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 講 經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn) ? 理念宣導(dǎo) —— 確定選擇標(biāo)準(zhǔn)的四大思路 ? 動作分解 —— 選擇經(jīng)銷商的六大標(biāo)準(zhǔn) ? 實(shí)戰(zhàn)演練 —— 選擇經(jīng)銷商的實(shí)戰(zhàn)問題 ? 第三講 經(jīng)銷商選擇流程 – 理念宣導(dǎo) —— 確定選擇流程的四大思路 – 動作分解 —— 選擇經(jīng)銷商的五大流程 ? 第四講 經(jīng)銷商商務(wù)談判 38 169。 Copyright 2022 meimingping. All rights reserved. 『 課前自測 』 ? ，你打算如何做市場調(diào)查？ ? ？ ? ？ 39 169。 Copyright 2022 meimingping. All rights reserved. 思路 1 ? 準(zhǔn)備 1： 使自己不像初來乍到的外行，建立自己的專業(yè)現(xiàn)象，讓對方心生敬佩之意。 ? 準(zhǔn)備 2： 通過對本區(qū)域市場本品和競品的了解，確定簽訂合同數(shù)據(jù)的依據(jù)。 商務(wù)談判不是為了愉悅對方，一定要做好充分準(zhǔn)備 40 169。 Copyright 2022 meimingping. All rights reserved. 思路 2 ? 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；夫未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也；多算勝，少算不勝，而況于無算夫？ 《 孫子兵法 》 對廟算的論述 41 169。 Copyright 2022 meimingping. All rights reserved. 流程 1:對當(dāng)?shù)馗髑肋M(jìn)行全面調(diào)查，達(dá)到“知己” ? 動作 1： 通路 —— 誰從外地進(jìn)貨我們的產(chǎn)品在本地銷售？在哪里進(jìn)的貨？ ? 動作 2： 產(chǎn)品 —— 在當(dāng)?shù)刈匀讳N售有哪些產(chǎn)品？哪個產(chǎn)品賣得最好？哪個最差？ ? 動作 3： 價(jià)格 —— 自然銷售階段我公司產(chǎn)品的價(jià)格和利潤是多少？ 42 169。 Copyright 2022 meimingping. All rights reserved. 流程 2：對當(dāng)?shù)馗髑肋M(jìn)行全面調(diào)查，達(dá)到“知彼” ? 動作 1： 通路 —— 競品在本地的銷售情況如何？ ? 動作 2： 產(chǎn)品 —— 競品在哪個渠道銷售？哪個產(chǎn)品賣得最好？哪個最差？ ? 動作 3： 價(jià)格 —— 競品在各通路的價(jià)格是否穩(wěn)定？利潤如何？ 43 169。 Copyright 2022 meimingping. All rights reserved. 流程 3：對當(dāng)?shù)馗髑肋M(jìn)行全面調(diào)查，達(dá)到“知環(huán)境” ? 動作 1： 向渠道各老板詢問當(dāng)?shù)厍闆r。 ? 動作 2： 實(shí)地走訪觀察； ? 動作 3： 查閱黃頁資料。 44 169。 Copyright 2022 meimingping. All rights reserved. 流程 4：終端調(diào)查，尋找目標(biāo)候選客戶 ? 動作 1： 走訪市場，尋找明星供貨商。走訪市場走哪些地方？終端渠道、批發(fā)市場、行業(yè)協(xié)會、工商聯(lián)。 ? 動作 2： 填寫評估表，對客戶進(jìn)行深度評估 45 169。 Copyright 2022 meimingping. All rights reserved. 標(biāo)準(zhǔn) 100分 80分 60分 40分 20分 得分 經(jīng)營理念 符合公司的經(jīng)營理念。 經(jīng)營實(shí)力 符合企業(yè)的實(shí)力要求。 市場能力 符合企業(yè)的市場能力要求。 管理能力 有魄力，管理能力強(qiáng)。 口 碑 口碑很好，當(dāng)?shù)亟鹱终信啤? 合作意愿 有強(qiáng)烈的合作意愿。 合計(jì) 《 經(jīng)銷商選擇評估表 》 46 169。 Copyright 2022 meimingping. All rights reserved. 流程 5：準(zhǔn)備市場開發(fā)方案，做好商務(wù)談判準(zhǔn)備 ? 動作 1： 對談判對象的人員、網(wǎng)絡(luò)做詳細(xì)的調(diào)查和記錄。 ? 動作 2： 準(zhǔn)備市場開發(fā)方案： – 哪個產(chǎn)品最先上市？在哪個渠道銷售？ – 市場價(jià)格體系如何？ – 上市兩個月做幾次促銷？預(yù)計(jì)促銷效果如何？ – 需要經(jīng)銷商提供什么配合？促銷贈品展示？ – 公司解決經(jīng)銷商后顧之憂的保障政策有哪些？ – 成功上市的案例？ – 公司的相關(guān)文件？ 47 169。 Copyright 2022 meimingping. All rights reserved. 『 課后復(fù)習(xí) 』 ? ？ ? 彼？ 48 169。 Copyright 2022 meimingping. All rights reserved. 中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng) 第四講 49 169。 Copyright 2022 meimingping. All rights reserved. ? 第一講 經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)論 ? 第二講 經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn) – 理念宣導(dǎo) —— 確定選擇標(biāo)準(zhǔn)的四大思路 – 動作分解 —— 選擇經(jīng)銷商的六大標(biāo)準(zhǔn) – 實(shí)戰(zhàn)演練 —— 選擇經(jīng)銷商的實(shí)戰(zhàn)問題 ? 第三講 經(jīng)銷商選擇流程 – 理念宣導(dǎo) —— 確定選擇流程的四大思路 – 動作分解 —— 選擇經(jīng)銷商的五大流程 ?第四講 經(jīng)銷商商務(wù)談判 – 理念宣導(dǎo) —— 確定商務(wù)談判的五大內(nèi)功心法 – 動作分解 —— 經(jīng)銷商商務(wù)談判的三大套路 – 實(shí)戰(zhàn)演練 —— 經(jīng)銷商商務(wù)談判的實(shí)戰(zhàn)問題 50 169。 Copyright 202
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1