保險(xiǎn)商品的促銷策略(編輯修改稿)
2025-01-18 09:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品。（ 3）提醒性廣告? 提醒性廣告的目的 是提醒投保者在合適的時(shí)機(jī)下投保，提醒投保者又有新的險(xiǎn)種出臺(tái)，提醒投保者在投保期滿時(shí)不要忘記繼續(xù)投保等。制定廣告預(yù)算? 廣告預(yù)算是企業(yè)廣告活動(dòng)費(fèi)用的概算，它主要包括：– 市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)– 廣告設(shè)計(jì)費(fèi)– 廣告制作費(fèi)– 廣告 媒介使用租金等。? 廣告費(fèi)的多少要以 “小投入，大產(chǎn)出 ”為原則? 廣告預(yù)算的方法：– 量力而行法– 銷售額百分比法– 競(jìng)爭(zhēng)均勢(shì)法– 目標(biāo)任務(wù)法決定廣告信息? 保險(xiǎn)企業(yè)希望向投者傳遞的信息有：– 公司形象– 優(yōu)質(zhì)服務(wù)– 品目繁多的險(xiǎn)種– 手續(xù)簡(jiǎn)便– 理賠迅速– 經(jīng)濟(jì)劃算…… ?保險(xiǎn)公司必須決定著重傳播哪些信息，并根據(jù)擬傳播的信息選擇傳播的方法和途徑，即解決 “說(shuō)什么 ”，“怎樣說(shuō) ”， “由誰(shuí)說(shuō) ”的問(wèn)題。選擇廣告媒體? 可采用的廣告媒體：（ 1）印刷媒體：如報(bào)紙、雜志、說(shuō)明書等。（ 2）電波媒體：如電視、廣播、電話、電子顯示屏、VCD、因特網(wǎng)等。（ 3）戶外媒體：如燈箱、路牌（ 4）店鋪媒體：如 POP、櫥窗展示等（ 5）實(shí)物媒體：如印有企業(yè)名稱或信息的各種實(shí)物（ 6） DM（ DirectMail)（ 7）交通媒體：如車身廣告四大媒體比較媒體 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn)報(bào)紙 靈活、及時(shí)、覆蓋面廣、交待清楚、接受廣泛、可信度高時(shí)效短、制作質(zhì)量差、利用率低雜志 地理及人口選擇性強(qiáng)、有效期長(zhǎng)、保存期久、制作質(zhì)量好周期較長(zhǎng)、靈活性差、制作復(fù)雜、成本較高廣播 傳播迅速、時(shí)效性強(qiáng)、聽(tīng)眾面寬、廣泛靈活、聲情并茂、制作簡(jiǎn)便、費(fèi)用較低有聲無(wú)形、轉(zhuǎn)瞬即逝、盲目性大、選擇性差電視 覆蓋面廣、收視率高、聲象兼?zhèn)?、直觀生動(dòng)、娛樂(lè)性強(qiáng)、接受性好制作復(fù)雜、費(fèi)用昂貴、目標(biāo)性弱、選擇性差評(píng)估一則廣告的好壞，關(guān)鍵在于所傳遞的信息是否具有可記憶性、獨(dú)特性、相關(guān)性、可信性評(píng)估廣告效果? 廣告效果評(píng)估的三個(gè)階段：事前評(píng)估、事中評(píng)估、事后評(píng)估。? 事前評(píng)估 主要涉及廣告創(chuàng)意、廣告作品、媒體組合方式、媒體傳播時(shí)間與空間等方面的效果測(cè)定。? 事中評(píng)估 主要涉及對(duì)市場(chǎng)試驗(yàn)、回函測(cè)定、分割測(cè)定等。? 事后評(píng)估 主要從兩個(gè)方面進(jìn)行：一是銷售效果測(cè)定，二是心理效果測(cè)定，如認(rèn)知率、回憶率以及態(tài)度的轉(zhuǎn)變與增強(qiáng)等。第三節(jié) 公共關(guān)系在保險(xiǎn)營(yíng)銷中的應(yīng)用一、保險(xiǎn)公共關(guān)系的概念與對(duì)象二、公共關(guān)系在保險(xiǎn)營(yíng)銷中的運(yùn)用三、保險(xiǎn)營(yíng)銷中的公共關(guān)系決策一、保險(xiǎn)公共關(guān)系的概念與對(duì)象（一）何為公共關(guān)系？?公共關(guān)系是指企業(yè)為了在公眾心目中樹(shù)立良好的形象，而向公眾提供信息和進(jìn)行交流的一系列活動(dòng)。（二）保險(xiǎn)公共關(guān)系的對(duì)象1. 顧客關(guān)系2. 媒體關(guān)系
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