天下藥倉-龍文新老師課件-如何門店提升銷售(編輯修改稿)
2025-03-19 20:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 資料的會(huì)員每月在會(huì)員日前發(fā) 2條以上短信 3：用會(huì)員的方法管理非會(huì)員。 將在各區(qū)域試點(diǎn)推行“印花”非會(huì)員促銷，對(duì)非會(huì)員銷售時(shí)贈(zèng)送“印花”積花卡，積買 10個(gè)花的時(shí)候有禮品贈(zèng)送 ? 4：“動(dòng)之以情”額外禮品贈(zèng)送。 根據(jù)門店銷售規(guī)模，給予門店店經(jīng)理一定比例的額外禮品贈(zèng)送，由店經(jīng)量根據(jù)情況額外贈(zèng)送給顧客。 “搶”在其他藥店、其他醫(yī)院購買的客戶 解決辦法： ? 1：將門口做得更熱鬧、更人情，全公司推行“客情茶”，并集體考核排名、評(píng)比 ? 2：成立專門的“社區(qū)健康專員”，到社區(qū)里講座、發(fā)展會(huì)員、發(fā)抵金券 3：“搶”其他藥店的關(guān)鍵客戶，全公司開展“慢性病客戶”大盤底 4：“搶”在醫(yī)院購藥的客戶，全公司開展醫(yī)院處方搜集促銷。 5:促銷，大力進(jìn)行硬促銷與軟促銷結(jié)合。 6：制定優(yōu)越價(jià)格政策。 7：差異化經(jīng)營。 讓不生病的人走進(jìn)藥店 解決辦法： ? 1： 通過社區(qū)，門店終端資源進(jìn)行未病先防的教育與宣傳。 ? 2：通過產(chǎn)品宣傳，去吸引本沒有需求的客戶走進(jìn)門店。 問題 4：如何讓進(jìn)店購藥的客戶臨時(shí)決定購買更多商品 （提升購買力） 顧客 購買 的商 品組 合 顧客到門店后 臨時(shí)決定 購買的商品 原本決定 購買的商品 讓顧客決定買 1盒的變 2盒 讓顧客決定只購買 1種的買 2種 讓更多的人購買每個(gè)人都可以購買的商品 向更多的客戶推薦 每個(gè)人都可能沖動(dòng)購買的商品 讓顧客臨時(shí)決定多購買一些商品 ? 1： 在全公司可以推行 100個(gè)療程用藥，開展促銷，并單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì) ? 2：在全公司可以推行“聯(lián)合用藥”銷售模式，并公開考核 ? 3：在全公司可以推行“健康套餐”培訓(xùn)及考核 公司編寫 300個(gè)健康套餐，集體組織學(xué)習(xí)、考試、運(yùn)用、考核（與說明書一起考試） ? 4：在全公司可以舉行“大保健”、“蜂蜜”、“五谷雜糧”、的銷售競賽 確定標(biāo)準(zhǔn)，完成標(biāo)準(zhǔn)就有獎(jiǎng)勵(lì)。達(dá)到超越標(biāo)準(zhǔn)，有更大獎(jiǎng)勵(lì)。并進(jìn)行同級(jí)門店的排名獎(jiǎng)勵(lì)。
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