怎樣做困難門店的銷售提升(編輯修改稿)
2025-06-20 08:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 動(dòng)毛利下降，要提高毛利重點(diǎn)應(yīng)抓哪些品項(xiàng) 二、營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)分析 銷售品類結(jié)構(gòu)分析 主要了解本店的銷售結(jié)構(gòu)，比如： ? 食品百貨比重 ? 各類別比重 保 健 品代銷款休閑食品個(gè)人清潔糕餅類糖 果內(nèi)衣褲/ 襪面包沖飲品床用品/ 巾其他類主要大 類比重 銷售趨勢(shì)分析 分析總銷售及各類銷售的趨勢(shì)，可與歷史同期相比，從中發(fā)現(xiàn)變化規(guī)律 動(dòng)銷率分析 了解商品的動(dòng)銷率，明確調(diào)整方向。 與兄弟門店對(duì)比總體及各類動(dòng)銷率等方法。 例： 會(huì)員比重分析 會(huì)員消費(fèi)金額與會(huì)員消費(fèi)人次占總體比率圖%%%%%%%%%%%11月12月1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月11至4會(huì)員金額會(huì)員人次說明少的會(huì)員創(chuàng)造了多的銷售，會(huì)員客單價(jià)明顯高于普通顧客。 銷售時(shí)段分析 了解本店銷售的高低谷，以便針對(duì)性促銷 庫(kù)銷品價(jià)格比分析 代碼 大類 名稱 售出商品平均價(jià)格 貨架商品平均價(jià)格 比率 說明 02 酒 % 太高 03 飲 料 % 偏高 04 沖飲品 % 05 藥 品 % 偏高 06 保 健 品 % 了解本店在架商品的價(jià)格結(jié)構(gòu)與顧客購(gòu)買力的差異度，從而針對(duì)性地引進(jìn)新品和改善陳列 客層單價(jià)結(jié)構(gòu)與變化分析 客層（元） 交易筆數(shù)（人次） 客層數(shù)比率 交易總額（元） 客層額比率 0 50
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