門店促銷策劃與管理培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-04 07:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷期間的市場競爭力。注意促銷商品與高毛利商品的搭配： 例：促銷商品毛巾與浴鏡、浴簾、浴帽的搭配能帶動(dòng)部門銷售的商品該商品應(yīng)有足夠的數(shù)量不選擇負(fù)毛利商品。營運(yùn)建議，營采討論，采購決定有點(diǎn)有面，核動(dòng)力商品以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)全局2023/2/16 34示范：促銷商品的選擇? 糧油副食 —— （ ） a、 道道全純正菜籽油 4L /桶 （領(lǐng)導(dǎo)品牌） b、 金健菜籽調(diào)和油 4L， /桶 （跟隨品牌） C、 康師傅勁爽系列方便面 85g， /包 /袋（ 5包 /袋，原價(jià) /包） d、 長康陳醋 500ml， /瓶 e、 蜀香雜醬面、牛肉面調(diào)料 150g， / 包五包入量販包裝2023/2/16 35練習(xí)：促銷商品的選擇請選擇以下商品類別的促銷商品（每組 5個(gè) ） 煙酒飲料休閑食品果蔬家紡（非季節(jié)性服飾）家居 洗化小家電2023/2/16 36五、促銷商品的陳列促銷商品陳列原則 —— 醒目、大量、關(guān)聯(lián)明確的標(biāo)示：指示牌、 POP鮮艷的色彩—— 紅黃藍(lán)陳列道具新穎別致陳列位置突出—— 端架、堆頭足夠的貨量讓顧客產(chǎn)生豐滿（震撼）的感覺隨時(shí)補(bǔ)貨不缺貨以促銷商品拉動(dòng)高毛利商品的銷售以促銷商品拉動(dòng)部門商品的銷售以促銷商品拉動(dòng)全店商品的銷售醒目 大量 關(guān)聯(lián)2023/2/16 37五、促銷商品的陳列促銷商品陳列方式：? 集中式陳列 —— 促銷區(qū)、 3元區(qū)、促銷墻、主題區(qū)? 量販陳列 —— 滿貨架陳列、整箱陳列、整車陳列? 以促銷商品來帶動(dòng)死角 —— 超市尋寶? 亮點(diǎn)陳列 —— 拱門、特殊陳列? 關(guān)聯(lián)性陳列 —— 主題區(qū) 找相片2023/2/16 382023/2/16 392023/2/16 402023/2/16 412023/2/16 422023/2/16 43六、促銷活動(dòng)的宣傳? 宣傳媒體選擇? POP廣告? DM制作與發(fā)放? 企劃 VI視覺作業(yè)規(guī)范2023/2/16 44宣傳媒體的選擇媒體 使用頻率使用時(shí)機(jī) 效果 費(fèi)用電視 少 開業(yè) /店慶 /春節(jié) /國慶 短期效果好 高報(bào)紙 少 開業(yè) /店慶 /春節(jié) /國慶 短期效果好 高電臺(tái) 少 開業(yè) /店慶 /春節(jié) /國慶 短期效果好 較高戶外廣告 少 開業(yè) /店慶 /春節(jié) /國慶 效果較好 高DM 多 每期促銷（每月 /季）效果明顯 一般店堂看板 多 每期促銷 效果明顯 低短信群發(fā) 少 開業(yè) /店慶 /春節(jié) /國慶 效果明顯 一般店內(nèi)宣傳 多 每期促銷 效果明顯 低2023/2/16 45商場、超市 POP的定義POP是 手繪廣告和其他招貼類廣告的總稱。 ?它常以醒目的標(biāo)題和簡明的內(nèi)容 /畫面突出反應(yīng)某一主題，以在短期內(nèi)吸引公眾的注意在商場它常以簡明的價(jià)格標(biāo)識(shí)和降價(jià)、折扣、促銷的書寫 /文字形式出現(xiàn) ? 是商品給顧客最直接的印象。 POP廣告 是指在購買場地所有能促進(jìn)銷售的廣告，或是顧客購買時(shí)點(diǎn)的廣告，也可解釋為店內(nèi)廣告。所以POP可以說是超市的引導(dǎo)，它是無聲的銷售員 ? 它可以代替促銷員將商品的特性及說明 ? 傳達(dá)給顧客 ? 以促進(jìn)銷售。因此 ? 凡在店外所有能幫助促銷的廣告或其他可以提供商品相關(guān)情報(bào)給顧客 ?指示、引導(dǎo)等標(biāo)示 ? 都可以稱為 POP廣告。2023/2/16 46POP的制作POP = Point of promotion 促銷點(diǎn)引導(dǎo)、提示顧客購物加強(qiáng)促銷效果促成顧客購買營造賣場氛圍價(jià)格牌商品說明標(biāo)簽店內(nèi)旗幟店內(nèi)海報(bào)特殊說明廣告特點(diǎn) 分類2023/2/16 47POP的制作POP = Point of promotion 促銷點(diǎn)烘托店內(nèi)熱烈氣氛顏色醒目 /鮮艷制作材料便宜（ KT板）商品是主角簡潔、易讀、易懂突出價(jià)格（紅色）不宜太亂文字不宜太多巧用插圖制作要點(diǎn) 文案要點(diǎn)2023/2/16 482023/2/16 492023/2/16 50一、價(jià)格 標(biāo)簽 ：◎ 作 業(yè) 要求：準(zhǔn)確、整 潔 、 對應(yīng) 放置商品左 邊 下角，打印字跡清晰。不會(huì) 讓顧 客 產(chǎn) 生歧 義 ，不能有空的 標(biāo)簽 、重疊 標(biāo)簽 、手寫 標(biāo)簽 、手改 標(biāo)簽 、破 損標(biāo)簽 、供 應(yīng) 商 標(biāo)簽 ，所有 標(biāo)簽 均有配套的 壓簽條和 標(biāo)簽 架，不得直接放置商品上或透明膠粘 貼 于其它 處 ，◎ 對 口管理：日常管理由 門 店信息 負(fù)責(zé) 人 負(fù)責(zé)規(guī) 范管理。門 店企劃 POP作 業(yè)規(guī) 范 2023/2/16 51二、促 銷 黃色翻牌及堆 頭 小立架牌作 業(yè) 要求：◎ 作 業(yè) 要求：準(zhǔn)確、整 潔 、 對應(yīng) 的放置相 應(yīng) 商品 處 ；商品與價(jià)格 對應(yīng) 相符， 擺 放整 齊 有序，價(jià)格部分是活 動(dòng) 數(shù)字區(qū)，此翻牌 統(tǒng) 一由 門 店企劃妥善保管建立 領(lǐng) 用檔案 責(zé) 任人，以 備資產(chǎn) 檔案 盤 點(diǎn)?！?對 口管理：此 標(biāo) 價(jià)牌 統(tǒng) 一由食 雜 和非食 處長 和各 課長 妥善保管， 標(biāo) 價(jià)牌分 發(fā) 到每 處 、每 課時(shí) 要有 領(lǐng) 用登 記 ，各 課長 的 簽 字 記載 ，以備資產(chǎn) 檔案 盤 點(diǎn)，食 雜 與非食 處長為 第一 責(zé) 任人，若有 丟 失按原物 2倍 賠償 ，若有人 為損 壞按原物價(jià) 賠償 。門 店企劃 POP作 業(yè)規(guī)范 2023/2/16 52三、生 鮮標(biāo) 價(jià)牌◎ 作 業(yè) 要求：準(zhǔn)確、整 潔 、 對應(yīng) 的放置相 應(yīng) 商品 處 ；商品與價(jià)格 對應(yīng) 相符，打印字跡清晰工整，不會(huì) 讓顧 客 產(chǎn) 生歧 義 ，價(jià)格部分是活 動(dòng)數(shù)字區(qū)?！?對 口管理：此 標(biāo) 價(jià)牌 統(tǒng) 一由生 鮮處長 和各 課長 妥善保管， 標(biāo) 價(jià)牌分 發(fā) 到每 課時(shí) 要有 領(lǐng) 用登 記 ，各 課長 的 簽 字 記載 ，以 備資產(chǎn) 檔案 盤點(diǎn)，生 鮮處長為 第一 責(zé) 任人，若有 丟 失按原物 2倍 賠償 ，若有人 為損 壞按原物價(jià) 賠償 。門 店企劃 POP作 業(yè)規(guī)范 2023/2/16
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