門店促銷策劃與管理培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-04 07:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷期間的市場競爭力。注意促銷商品與高毛利商品的搭配： 例：促銷商品毛巾與浴鏡、浴簾、浴帽的搭配能帶動部門銷售的商品該商品應(yīng)有足夠的數(shù)量不選擇負(fù)毛利商品。營運建議，營采討論，采購決定有點有面，核動力商品以點帶面，帶動全局2023/2/16 34示范：促銷商品的選擇? 糧油副食 —— （ ） a、 道道全純正菜籽油 4L /桶 （領(lǐng)導(dǎo)品牌） b、 金健菜籽調(diào)和油 4L， /桶 （跟隨品牌） C、 康師傅勁爽系列方便面 85g， /包 /袋（ 5包 /袋，原價 /包） d、 長康陳醋 500ml， /瓶 e、 蜀香雜醬面、牛肉面調(diào)料 150g， / 包五包入量販包裝2023/2/16 35練習(xí)：促銷商品的選擇請選擇以下商品類別的促銷商品（每組 5個 ） 煙酒飲料休閑食品果蔬家紡（非季節(jié)性服飾）家居 洗化小家電2023/2/16 36五、促銷商品的陳列促銷商品陳列原則 —— 醒目、大量、關(guān)聯(lián)明確的標(biāo)示：指示牌、 POP鮮艷的色彩—— 紅黃藍陳列道具新穎別致陳列位置突出—— 端架、堆頭足夠的貨量讓顧客產(chǎn)生豐滿（震撼）的感覺隨時補貨不缺貨以促銷商品拉動高毛利商品的銷售以促銷商品拉動部門商品的銷售以促銷商品拉動全店商品的銷售醒目 大量 關(guān)聯(lián)2023/2/16 37五、促銷商品的陳列促銷商品陳列方式：? 集中式陳列 —— 促銷區(qū)、 3元區(qū)、促銷墻、主題區(qū)? 量販陳列 —— 滿貨架陳列、整箱陳列、整車陳列? 以促銷商品來帶動死角 —— 超市尋寶? 亮點陳列 —— 拱門、特殊陳列? 關(guān)聯(lián)性陳列 —— 主題區(qū) 找相片2023/2/16 382023/2/16 392023/2/16 402023/2/16 412023/2/16 422023/2/16 43六、促銷活動的宣傳? 宣傳媒體選擇? POP廣告? DM制作與發(fā)放? 企劃 VI視覺作業(yè)規(guī)范2023/2/16 44宣傳媒體的選擇媒體 使用頻率使用時機 效果 費用電視 少 開業(yè) /店慶 /春節(jié) /國慶 短期效果好 高報紙 少 開業(yè) /店慶 /春節(jié) /國慶 短期效果好 高電臺 少 開業(yè) /店慶 /春節(jié) /國慶 短期效果好 較高戶外廣告 少 開業(yè) /店慶 /春節(jié) /國慶 效果較好 高DM 多 每期促銷（每月 /季）效果明顯 一般店堂看板 多 每期促銷 效果明顯 低短信群發(fā) 少 開業(yè) /店慶 /春節(jié) /國慶 效果明顯 一般店內(nèi)宣傳 多 每期促銷 效果明顯 低2023/2/16 45商場、超市 POP的定義POP是 手繪廣告和其他招貼類廣告的總稱。 ?它常以醒目的標(biāo)題和簡明的內(nèi)容 /畫面突出反應(yīng)某一主題，以在短期內(nèi)吸引公眾的注意在商場它常以簡明的價格標(biāo)識和降價、折扣、促銷的書寫 /文字形式出現(xiàn) ? 是商品給顧客最直接的印象。 POP廣告 是指在購買場地所有能促進銷售的廣告，或是顧客購買時點的廣告，也可解釋為店內(nèi)廣告。所以POP可以說是超市的引導(dǎo)，它是無聲的銷售員 ? 它可以代替促銷員將商品的特性及說明 ? 傳達給顧客 ? 以促進銷售。因此 ? 凡在店外所有能幫助促銷的廣告或其他可以提供商品相關(guān)情報給顧客 ?指示、引導(dǎo)等標(biāo)示 ? 都可以稱為 POP廣告。2023/2/16 46POP的制作POP = Point of promotion 促銷點引導(dǎo)、提示顧客購物加強促銷效果促成顧客購買營造賣場氛圍價格牌商品說明標(biāo)簽店內(nèi)旗幟店內(nèi)海報特殊說明廣告特點 分類2023/2/16 47POP的制作POP = Point of promotion 促銷點烘托店內(nèi)熱烈氣氛顏色醒目 /鮮艷制作材料便宜（ KT板）商品是主角簡潔、易讀、易懂突出價格（紅色）不宜太亂文字不宜太多巧用插圖制作要點 文案要點2023/2/16 482023/2/16 492023/2/16 50一、價格 標(biāo)簽 ：◎ 作 業(yè) 要求：準(zhǔn)確、整 潔 、 對應(yīng) 放置商品左 邊 下角，打印字跡清晰。不會 讓顧 客 產(chǎn) 生歧 義 ，不能有空的 標(biāo)簽 、重疊 標(biāo)簽 、手寫 標(biāo)簽 、手改 標(biāo)簽 、破 損標(biāo)簽 、供 應(yīng) 商 標(biāo)簽 ，所有 標(biāo)簽 均有配套的 壓簽條和 標(biāo)簽 架，不得直接放置商品上或透明膠粘 貼 于其它 處 ，◎ 對 口管理：日常管理由 門 店信息 負(fù)責(zé) 人 負(fù)責(zé)規(guī) 范管理。門 店企劃 POP作 業(yè)規(guī) 范 2023/2/16 51二、促 銷 黃色翻牌及堆 頭 小立架牌作 業(yè) 要求：◎ 作 業(yè) 要求：準(zhǔn)確、整 潔 、 對應(yīng) 的放置相 應(yīng) 商品 處 ；商品與價格 對應(yīng) 相符， 擺 放整 齊 有序，價格部分是活 動 數(shù)字區(qū)，此翻牌 統(tǒng) 一由 門 店企劃妥善保管建立 領(lǐng) 用檔案 責(zé) 任人，以 備資產(chǎn) 檔案 盤 點?！?對 口管理：此 標(biāo) 價牌 統(tǒng) 一由食 雜 和非食 處長 和各 課長 妥善保管， 標(biāo) 價牌分 發(fā) 到每 處 、每 課時 要有 領(lǐng) 用登 記 ，各 課長 的 簽 字 記載 ，以備資產(chǎn) 檔案 盤 點，食 雜 與非食 處長為 第一 責(zé) 任人，若有 丟 失按原物 2倍 賠償 ，若有人 為損 壞按原物價 賠償 。門 店企劃 POP作 業(yè)規(guī)范 2023/2/16 52三、生 鮮標(biāo) 價牌◎ 作 業(yè) 要求：準(zhǔn)確、整 潔 、 對應(yīng) 的放置相 應(yīng) 商品 處 ；商品與價格 對應(yīng) 相符，打印字跡清晰工整，不會 讓顧 客 產(chǎn) 生歧 義 ，價格部分是活 動數(shù)字區(qū)?！?對 口管理：此 標(biāo) 價牌 統(tǒng) 一由生 鮮處長 和各 課長 妥善保管， 標(biāo) 價牌分 發(fā) 到每 課時 要有 領(lǐng) 用登 記 ，各 課長 的 簽 字 記載 ，以 備資產(chǎn) 檔案 盤點，生 鮮處長為 第一 責(zé) 任人，若有 丟 失按原物 2倍 賠償 ，若有人 為損 壞按原物價 賠償 。門 店企劃 POP作 業(yè)規(guī)范 2023/2/16
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