門店管理及操作技巧培訓課件(編輯修改稿)
2025-02-05 20:12 本頁面
【文章內容簡介】 陳列。 為什么要做分銷 ? 沒有分銷就沒有銷量； ? 分銷是我們工作的基礎； ? 每個分銷點都有自己的固定客戶。 (存在即有價值 ) 但價值有大?。? 門店管理要素－分銷 為什么要做分銷（續(xù)） 如果你的顧客進入零售店，但該產品或規(guī)格未被分銷，會發(fā)生什么？ ? 購買其他品牌 ……………… 60％ ? 延遲購買 …………………… 30％ ? 去其他零售店購買 ………… 10％ 你白白喪失接近 70%的購買機會 門店管理要素－分銷 新產品賣入時的零售商考慮因素 ? 利潤 ? 銷售額 利潤 ? 問題 是否有足夠的利潤？及在正常的供貨價格與零售價格的基礎上 , 這個 新品的加價率是多少？ ? 建議 了解零售商的該品類當中的平均加價率是多少。 門店管理要素－分銷 新產品賣入時的零售商考慮因素 ? 利潤 ? 銷售額 銷售額 ? 問題 增加的規(guī)格是否僅僅是同其他類似的產品爭奪店內銷售份額 , 還是能 夠為商店帶來一個全新的消費領域？ ? 建議 證明能夠為商店帶來“額外的” 銷售額增長。 產品是所有行銷元素之中最基本的元素，如果沒有產品， 就不會有后面的其他行銷元素。 門店管理要素－分銷 門店管理要素－位臵 產品需要被安臵在正確的、醒目的位臵。正確的位臵大大提高了公司產品在消費者面前曝光的機會，從而也提高了影響消費者沖動性購買的可能性。 ?與同類型產品放臵在一起； ?高客流量地區(qū)； ?人流流向和停留的地區(qū)； ?特殊陳列相對集中的地區(qū)； 專柜陳列 選擇消費者光顧頻率高的位臵 ?主通道 ? 副通道 門店管理要素－位臵 周邊通道 取得客流量高的區(qū)域 門店管理要素－位臵 前端架 取得客流量高的區(qū)域 門店管理要素－位臵 后端架 取得客流量高的區(qū)域 門店管理要素－位臵 凹進區(qū)域 取得客流量高的區(qū)域 門店管理要素－位臵 收銀臺后面 取得客流量高的區(qū)域 門店管理要素－位臵 取得客流量高的區(qū)域 大約有 70%的消費者傾向于向右走 門店管理要素－陳列 產品在零售網點的擺放情況稱為陳列 陳列的要素 ?空間位臵 (人流量 /動線 /停留時間 ) ?高度 ?擺放面積 ?排放次序 消費者的心理歷程 — “ AIDA” Interest………… 興趣 Attention……… 關注 Desire………… 渴望 Action………… 行動 每天得到多于 800條商品信息 在商場消費者每秒掃視 5個商品 消費者作出購買決定過程一般不超過 45秒 消費者的購買沖動在 10秒后開始
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