庫存管理與促銷培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-07 17:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有 90天，需每天銷售 12件。 在保證原流水不變的情況下增加銷售量，需從原來日均銷售 10件增加到 12件，請(qǐng)計(jì)算折扣多少可以達(dá)到 ？ 促銷的思維方式 渠道促銷 物流 陳列促銷 主推 量大，售罄率低 全場折扣 上市或暢滯銷 指定款 競品促銷 了解競爭對(duì)手的 優(yōu)勢，劣勢 促銷的基本模式 打折 買贈(zèng) 捆綁 聯(lián)盟 贈(zèng)品大忌?。? 切忌選擇將產(chǎn)品作為贈(zèng)品，對(duì)于產(chǎn)品的檔次和價(jià)值感都會(huì)有所影響。 建議： 結(jié)合實(shí)施促銷的形式和目的 結(jié)合文體產(chǎn)品本身的特色量身設(shè)計(jì) 營造贈(zèng)品稀缺氛圍，激活贈(zèng)品生命力 注重消費(fèi)者調(diào)研，細(xì)分贈(zèng)品的適用人群 促銷管理的四大心法 一、破局 促銷失利的主要原因是營銷人員管理心態(tài)的問題，重視度低，部門合作差，抱怨心思重 促銷最重要的是在于轉(zhuǎn)變營銷人員的思維方式。 二、士氣 進(jìn)入促銷環(huán)節(jié)，一種失落感便油然而生；旺季那種不停補(bǔ)貨，調(diào)貨，賣貨的動(dòng)人情景早就在不知不覺中煙消云散。面對(duì)這個(gè)冷清的局面，如何維護(hù)和調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性呢？ 注意：績效管理的更新與調(diào)整 三、不為 在促銷階段，許多企業(yè)為了減輕市場壓力，增加現(xiàn)金流而進(jìn)行大幅度打折，降價(jià)；這種行為很容易破壞企業(yè)的品牌形象，產(chǎn)品形象和價(jià)格形象。 注意：一定要有明確的促銷目的。活動(dòng)一定要“師出有名” 四、亮劍 渠道創(chuàng)新，尋找新的銷量增長點(diǎn)。利用促銷，盡再大努力也只能從常規(guī)的渠道上擰出一滴水。加強(qiáng)渠道管
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