價(jià)格屠夫格蘭仕營(yíng)銷案例分析(編輯修改稿)
2025-02-04 00:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 而格蘭仕的生產(chǎn)線二十四小時(shí)三班倒，一天就差不多等于法國(guó)一周，生產(chǎn)效率大不一樣。而且，用工成本不止低 20倍。所以，生產(chǎn)成本低得多。如果雙方拼工時(shí)，法國(guó)把生產(chǎn)線設(shè)備搬到格蘭仕工廠來(lái)，讓格蘭仕來(lái)生產(chǎn)，供貨只要 8美元，不到法國(guó)現(xiàn)有成本價(jià)的 1/3。并且，格蘭仕也可以把法國(guó) T公司先進(jìn)的微波爐生產(chǎn)線設(shè)備全部搬到了格蘭仕工廠。 三 .格蘭仕空調(diào) 格蘭仕的新產(chǎn)業(yè)發(fā)展 (低價(jià)模式，進(jìn)軍空調(diào)市場(chǎng)） 價(jià)格低 先國(guó)外 后國(guó)內(nèi) 格蘭仕集團(tuán)抓住消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)空調(diào)最重要的心理 低價(jià)和品牌 兩點(diǎn)，利用微波爐銷量冠軍的品牌聲望，加上一貫的低價(jià)策略，獨(dú)辟蹊徑，大力進(jìn)軍空調(diào)市場(chǎng)。 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 ? 空調(diào)收入破一億 ? 成立中央空調(diào)有限公司 ? 全球銷售過(guò) 350萬(wàn)臺(tái) ? “全球最大專業(yè)化空調(diào)研制基地” ?微波爐之后的又一個(gè)“世界冠軍” ? 首創(chuàng)光波空調(diào)，出口名列前茅 ?躋身強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)品牌行列。 ?計(jì)劃 35年期間規(guī)模擴(kuò)大 800萬(wàn)臺(tái) ?格蘭仕攜 20億進(jìn)軍空調(diào)制冷業(yè) 點(diǎn)擊輸入標(biāo)題信息 格蘭仕空調(diào)的飛速發(fā)展 格蘭仕空調(diào)的“冷年”機(jī)遇： ? 2023年 ，格蘭仕斥資 20億元高調(diào)進(jìn)軍空調(diào)行業(yè)，并在當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了內(nèi)銷 40萬(wàn)套的銷量。 2023冷年 ，格蘭仕空調(diào)內(nèi)銷年銷量首度超過(guò) 100萬(wàn)套，成為格蘭仕空調(diào)發(fā)展的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。憑借持續(xù)發(fā)力，乘勝追擊， 2023冷年 ，格蘭仕空調(diào)中國(guó)市場(chǎng)銷量超過(guò)了 240萬(wàn)套，部分地區(qū)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入空調(diào)行業(yè)前三甲。 ? 來(lái)自?shī)W維咨詢的數(shù)據(jù)顯示， 2023年 上半年空調(diào)線上銷售同比增長(zhǎng)400%。從今年 4月份開(kāi)始，格蘭仕空調(diào)的線上交易量出現(xiàn)每月 300%到 400%的增長(zhǎng)，其 7月的銷量在天貓、易訊、京東三大電商平臺(tái)名列空調(diào)類第一。 格蘭仕空調(diào)在 7月單月在線上銷售占比已達(dá) %，排名空調(diào)業(yè)第一。 ? 2023年至 2023年 ，格蘭仕空調(diào)通過(guò)積極進(jìn)攻，持續(xù)發(fā)力，贏得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可，并在全國(guó)范圍內(nèi)擁有一批忠誠(chéng)的消費(fèi) 人群，成功躋身于空調(diào)行業(yè)主流高端品牌之列。 四、格蘭仕與 LG的爭(zhēng)斗 中國(guó)龍與韓國(guó)虎 ? 韓國(guó)的 LG公司 ， 是格蘭仕的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 由于 LG未能在中端產(chǎn)品市場(chǎng)把握住機(jī)會(huì) ， 與格蘭仕開(kāi)展了在高端微波爐市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) 。 ? 900元以下的微波爐市場(chǎng) ， 目前格蘭仕領(lǐng)先 LG； ? 1000~1200元的高端市場(chǎng) ， 兩者并駕齊驅(qū) 。 ? 1500元以上的高端市場(chǎng) ， 目前 LG領(lǐng)先格蘭仕 。 五 .問(wèn)題分析及未來(lái)發(fā)展 3 勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)不會(huì)長(zhǎng)久 1 利潤(rùn)率過(guò)低 4 反傾銷、反壟斷問(wèn)題 2 缺少核心技術(shù) 存在的問(wèn)題 點(diǎn)擊輸入標(biāo)題信息 存在的問(wèn)題 ： 利潤(rùn)率過(guò)低 ? 單純的加工制造業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益是非常有限的。格蘭仕年平均利潤(rùn)率只有1%— 2%。 ? 格蘭仕 2023年的銷售收入是 7億美元； 2023年的銷售收入是 10億美元；日本松下的年銷售量比不上格蘭仕，但銷售額卻超過(guò)格蘭仕。 ? 缺少核心技術(shù) ? 格蘭仕只有壟斷市場(chǎng)，沒(méi)有壟斷利潤(rùn)，原因就在于格蘭仕沒(méi)有自己的核心技術(shù)。松下、 GE都擁有獨(dú)家技術(shù)。 ? 勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)不會(huì)長(zhǎng)久 ? 格蘭仕依靠勞動(dòng)強(qiáng)度和勞動(dòng)時(shí)間降低生產(chǎn)成本不可能長(zhǎng)久。 ? 如：會(huì)涉及到勞動(dòng)法等問(wèn)題。中央電視臺(tái) 《 焦點(diǎn)訪談 》 曾經(jīng)暴光格蘭仕勞動(dòng)強(qiáng)度的問(wèn)題。 ? 反傾銷、反壟斷問(wèn)題 ? 反傾銷：國(guó)外價(jià)格大于國(guó)內(nèi)價(jià)格，所以不存在反傾銷問(wèn)題。 ? 反壟斷： 2023年在阿根廷，當(dāng)格蘭仕的品牌占有率超過(guò) 70%時(shí)，雖然沒(méi)有壟斷利潤(rùn)，但還是遇到了反壟斷問(wèn)題，花費(fèi)四年心血打下的江山就這樣放棄了給格蘭仕的教訓(xùn)是：降低品牌的占有率，提高產(chǎn)品
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