市場營銷及廣告策劃(1)(編輯修改稿)
2025-02-03 22:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 協(xié)調(diào) 與 監(jiān)控 評估 Situation analysis Set objective Marketing strategies and programs Coordination and control Evaluation 策劃的基本法則 協(xié)調(diào)與監(jiān)控： 一個全面的整體策劃案，通常包括復(fù)合的策略和方案。每一個策略及每一個方案都可能由不同的執(zhí)行人員所肩負(fù)和責(zé)任。因此，為了確保策劃案里的策略和方案能有效的實行，就必須要有一套完善的協(xié)調(diào)和監(jiān)控機制。同時在企業(yè)運作的模式里的 “預(yù)算”也成順理成章的成為協(xié)調(diào)行為的其中一個關(guān)鍵所在點。監(jiān)控也是另一個基本的要素，因為在整個策劃案運作的時候，很可能會碰到不可預(yù)測的因素在其中。其實監(jiān)控的主要目的是可以測量在運作過程中的漏洞，并確定引起失敗的原因幾程度，以便能作出有效的應(yīng)變措施。 計劃的基本步驟 協(xié)調(diào)與監(jiān)控 Coordination and Control 籌劃 /管理市場 與銷售活動 Organizing and 年度市場 計劃 Marketing Managing Marketing and Sales Activities The Annual Plan 協(xié)調(diào)與監(jiān)控 突發(fā)性情況及應(yīng)變措施 現(xiàn)在我們要提出在整個策劃中的下一個值得關(guān)注問題。整合策劃案實際上是一個漫長的過程，而企業(yè)所處于的位置，往往是既復(fù)雜而變化特別迅速的環(huán)境。因此，當(dāng)情況發(fā)生轉(zhuǎn)變化時（兩極化） … 所以如果在策劃案中已經(jīng)包括次項目就能讓管理者在最短的時間內(nèi)，馬上作出改變（目標(biāo)或策略）來應(yīng)付新的情況。 策劃的基本法則 輔助工具 其他的一些市場策劃 工具和原理 輔助工具 其他的一些市場策劃的工具和原理： ? 4P論 ? Product Lifecycle 產(chǎn)品生命周期 ? SWOT 分析法 ? Critical Path 時間 /流程控制表 4P理論 輔助工具 4P Theory (4P理論 ) – 產(chǎn)品 Product – 地點 Place – 價格 Price – 推廣 Promotion 輔助工具 產(chǎn)品生命周期 Product Lifecycle 輔助工具 產(chǎn)品生命周期 Product lifecycle 0 50 100 150 200 250 300 350 導(dǎo)入期 增長期 成熟期 衰退期 市場學(xué)基本法 SWOT Analysis 分析法 輔助工具 SWOT 分析法 輔助工具 STRENGTH 強勢 WEAKNESS 弱勢 OPPORTUNITY 機會 THREAT 威脅 Critical Path 時間 /流程控制表 輔助工具 Critical Path 時間 /流程控制表 輔助工具 日期工作 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 7 8 9 整體 成立工作小組提交 / 確定招商方案招商活動與公關(guān)公司確定小冊子內(nèi)容小冊子設(shè)計小冊子制作及印刷小冊子 / 刊運輸展位 與制作公司進一步洽談報價與美國指定制作公司洽談合作方案及報價確定制作公司修改調(diào)整設(shè)計方案確定設(shè)計方案施工圖制作、施工安排及制作現(xiàn)場布展撤展公關(guān) 與公關(guān)公司進一步洽談報價公關(guān)公司提交修改方案及報價確定公關(guān)公司方案及報價公關(guān)公司提交實施內(nèi)容修改 / 確定公關(guān)公司實施內(nèi)容前期公關(guān)活動展期公關(guān)活動后期公關(guān)活動開展8 月 9 月 10 月最后的法寶 —— 18條“備忘戒條” 備忘戒條之一 產(chǎn)品與品牌的定位 作為產(chǎn)品廠商本身，比廣告代理商更為了解品牌與產(chǎn)品的自身價值、性能與用途。所以如果需要廣告代理的幫忙，擬定廣告的策略，就該避免，或要求廣告代理來幫產(chǎn)品 /品牌定位。直接把定位告訴他們。如果要進行定位的推敲，是應(yīng)該與自己的研發(fā)等部門溝通的基礎(chǔ)上，充分了解產(chǎn)品的開發(fā)過程、消費群等等，才限定品牌與產(chǎn)品的定位。再把自己要求的推廣、宣傳簡報等工作與廣告代理商進行交流。以防產(chǎn)品特性的廣告宣傳方向偏離軌道，充分起到一個主導(dǎo)的作用。 備忘戒條之二 訴求點 通常一個產(chǎn)品的都會擁有多個甚至是非常多的訴求點。但一旦都把這些點，應(yīng)用在同一版本的廣告作品中，消費者就沒有辦法消化那么多的訴求點。所以應(yīng)重點突出產(chǎn)品的單一 /個主要訴求，有的放矢的引起消費者的興趣。將其它訴求分別放到不同版本的廣告中，以免給消費者造成混亂紛雜，最終沒有一個能留下深刻印象的結(jié)果。 備忘戒條之三 大策略與小品廣告 在推出一新品牌，新產(chǎn)品的的初期，考慮好整體和又次序的有效宣傳方案最為重要。盡可能想出一個“大策略” ，而不是沒有章法的，沒有系統(tǒng)的、零散的、很隨意的做一些沒有關(guān)連小品廣告。否則品牌和產(chǎn)品所投放的廣告就失去了一個整體的連接，失去了累積的效應(yīng)。 備忘戒條之四 評估結(jié)果 在廣告投放后，應(yīng)緊緊的關(guān)注，并緊貼市場，小心
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