【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 課程教案市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 班級(jí) 教師 金章利 授課時(shí)間 教學(xué)課題市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則、步驟與方法（2）學(xué)時(shí)2學(xué)時(shí)(90’)教學(xué)目的通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生全面掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本流程。掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則、步驟與方法。掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容與格式教材分析重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的步驟難點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的步驟教學(xué)方法講授法、比較分析法、案例法教學(xué)手段課堂教學(xué)教學(xué)過(guò)程及時(shí)間分配[主要教學(xué)內(nèi)容] 第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本流程 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則、步驟與方法（2）1．市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的步驟（80′） （40′） 8撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書（40′） [小結(jié)與作業(yè)布置]（10′）教研室主任檢查簽字三、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的步驟了解現(xiàn)狀分析情況制定目標(biāo)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略擬定行動(dòng)方案預(yù)測(cè)效益設(shè)計(jì)控制和應(yīng)急措施撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書步驟是一個(gè)科學(xué)的運(yùn)作過(guò)程。 （1）市場(chǎng)形式了解（2）產(chǎn)品情況了解（3）競(jìng)爭(zhēng)形式了解（4）分銷情況了解（5）宏觀環(huán)境了解 （1）機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn) （2）優(yōu)勢(shì)與 弱點(diǎn)分析（3）結(jié)果總結(jié) （1）企業(yè)整體目標(biāo) （2）營(yíng)銷目標(biāo) （1）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 （2）營(yíng)銷組合策略 （3）營(yíng)銷預(yù)算8撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書 三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 課程教案物流管理專業(yè) 班級(jí) 教師 金章利 授課時(shí)間 教學(xué)課題案例分析學(xué)時(shí)2學(xué)時(shí)(90’)教學(xué)目的實(shí)現(xiàn)具備策劃創(chuàng)意案例演講的教材分析重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)方法講授法，問(wèn)答法教學(xué)手段課堂教學(xué)教學(xué)過(guò)程及時(shí)間分配 [主要教學(xué)內(nèi)容] 第一章 緒論 1．閱讀全文（10′） 2．展開(kāi)討論（20′） 3．提問(wèn)回答（15′） 4．老師講評(píng)（25′） [小結(jié)與作業(yè)布置]（20′）教研室主任檢查簽字一、抗感冒藥零售市場(chǎng)調(diào)查策劃。3課時(shí)校內(nèi)教室問(wèn)卷調(diào)查；對(duì)藥品專柜銷售人員的調(diào)查；直銷中調(diào)查；用藥后的跟蹤調(diào)查三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 課程教案市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 班級(jí) 教師 金章利 授課時(shí)間 教學(xué)課題市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則、步驟與方法（3）學(xué)時(shí)2學(xué)時(shí)(90’)教學(xué)目的通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生全面掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本流程。掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則、步驟與方法。掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容與格式教材分析重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方法難點(diǎn)營(yíng)銷策劃書的寫作技巧教學(xué)方法講授法、比較分析法、案例法教學(xué)手段課堂教學(xué)教學(xué)過(guò)程及時(shí)間分配[主要教學(xué)內(nèi)容] 第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本流程 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則、步驟與方法（3）1．市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方法（45′） 2．市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容與格式（35′） [小結(jié)與作業(yè)布置]（10′）教研室主任檢查簽字四、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方法 我們可以從四個(gè)方面進(jìn)行理解市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方法：什么是點(diǎn)子?一般來(lái)說(shuō)，點(diǎn)子就是出個(gè)主意，想個(gè)辦法，搞個(gè)發(fā)明或設(shè)計(jì)規(guī)劃。點(diǎn)子是智慧的內(nèi)核，點(diǎn)子需要的是創(chuàng)新的欲望、超人的膽識(shí)和勇氣及個(gè)性等。從現(xiàn)代營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)，點(diǎn)子是指有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷策劃人員經(jīng)過(guò)深思熟慮，為營(yíng)銷方案的具體實(shí)施所想出的主意與方法。一個(gè)點(diǎn)子往往展現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃的精華。以市場(chǎng)策略為依據(jù)，經(jīng)過(guò)獨(dú)特的訓(xùn)練后，有意識(shí)地運(yùn)用新的方法組合舊的要素的過(guò)程創(chuàng)意方法是營(yíng)銷策略的核心和精髓創(chuàng)意是指在市場(chǎng)調(diào)研前提下，以市場(chǎng)策略為依據(jù)，經(jīng)過(guò)獨(dú)特的心智訓(xùn)練后，有意識(shí)地運(yùn)用新的方法組合舊的要素的過(guò)程。創(chuàng)意其實(shí)就是在不斷尋找各種事物與事物間存在的一般或不一般的關(guān)系，然后把這些關(guān)系重新組合、搭配，使其產(chǎn)生奇妙、變幻的創(chuàng)意。謀略含有組織、管理、規(guī)劃、運(yùn)籌、目標(biāo)、行為等多方面的 內(nèi)容，既有全局性、根本性，又有藝術(shù)性、方向性謀略是關(guān)于某項(xiàng)事物、事情的決策和領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施方案。謀略的中心是一個(gè)“術(shù)”字，戰(zhàn)術(shù)、權(quán)術(shù)、手段和方法在謀略中發(fā)揮核心作用。現(xiàn)代的謀略則含有組織、管理、規(guī)劃、運(yùn)籌、目標(biāo)、行為等多方面的內(nèi)容，既有全局性、根本性，又有藝術(shù)性、方向性。 田忌賽馬是典型的運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)的具體方式。 五、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書結(jié)構(gòu)與內(nèi)容封 面 名稱；客戶；策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或者策劃人； 完成日期起及適用時(shí)段；編號(hào) 前 言 接受委托情況；重要性與必要性分析；策劃概況目 錄 概要提示 策劃內(nèi)容的要點(diǎn)正 文 營(yíng)銷策劃的目的；市場(chǎng)狀況分析； 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析；具體行銷方案預(yù) 算 總費(fèi)用；階段性費(fèi)用；項(xiàng)目費(fèi)用進(jìn) 度 表人員 場(chǎng)地 各個(gè)人員負(fù)責(zé)的具體事項(xiàng)及所需物品和場(chǎng)地落實(shí)情況結(jié) 束 語(yǔ)附 錄 附圖；附表；調(diào)查問(wèn)卷；原始照片等六、營(yíng)銷策劃書的寫作技巧（一）尋找一定的理論依據(jù)（二）適當(dāng)舉例（三）利用數(shù)字說(shuō)明問(wèn)題（四）運(yùn)用圖表幫助理解（五）合理利用版面安排（六）注意細(xì)節(jié)，消滅差錯(cuò)三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程教案市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 班級(jí) 教師 金章利 授課時(shí)間 教學(xué)課題廣告策劃書的具體內(nèi)容學(xué)時(shí)2學(xué)時(shí)(90’)教學(xué)目的通過(guò)本次課的學(xué)習(xí)，要求同學(xué)們掌握廣告策劃的基本概念、特征、作用、原則，并能將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于具體廣告策劃的運(yùn)作、分析和管理過(guò)程中。教材分析重點(diǎn)策劃書的正文難點(diǎn)策劃書的正文教學(xué)方法講授法、比較分析法、案例法教學(xué)手段課堂教學(xué)教學(xué)過(guò)程及時(shí)間分配 [主要教學(xué)內(nèi)容] 第十一章 廣告策劃書與廣告預(yù)算 廣告策劃書的具體內(nèi)容 1．封面（15′） 2．目錄（25′） 3．正文（45′） [小結(jié)與作業(yè)布置]（5′）教研室主任檢查簽字一、封面封面用醒目的文字寫明標(biāo)題還要用簡(jiǎn)要文字說(shuō)明以下問(wèn)題：本次策劃的目標(biāo)及意圖是什么？本次策劃的主題是什么？本次策劃的主要難點(diǎn)是什么？本次策劃在什么條件下才能完成？策劃者的單位及策劃人的姓名。年、月、日。二、目錄要將策劃書正文中重要的標(biāo)題以目錄、索引的方式表現(xiàn)出來(lái)，便于客戶翻閱查找。三、正文包括六個(gè)部分：第一部分 市場(chǎng)與消費(fèi)者調(diào)查（一）營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀制約因素分析影響市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀因素分析市場(chǎng)概況分析營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)（二）消費(fèi)者分析消費(fèi)者選擇某商品時(shí)的一般觀念現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成情況消費(fèi)者分析總結(jié)第二部分 產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品特征分析（二）產(chǎn)品品牌形象分析（三）產(chǎn)品定位分析第三部分 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析（一）本企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位（二）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析第四部分 廣告策劃（一）廣告目標(biāo)（二）廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略（三）產(chǎn)品定位策略（四）廣告訴求策略（五）廣告表現(xiàn)策略第五部分 媒介投放計(jì)劃（一）計(jì)劃重點(diǎn)是什么？（二）計(jì)劃有什么特點(diǎn)？（三）預(yù)期收視率如何？（四）預(yù)計(jì)本次廣告投放將生產(chǎn)的效果第六部分 結(jié)束語(yǔ)三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 課程教案物流管理專業(yè) 班級(jí) 教師 金章利 授課時(shí)間 教學(xué)課題案例分析學(xué)時(shí)2學(xué)時(shí)(90’)教學(xué)目的實(shí)現(xiàn)制定調(diào)查問(wèn)卷的能力教材分析重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)方法講授法，問(wèn)答法教學(xué)手段課堂教學(xué)教學(xué)過(guò)程及時(shí)間分配 [主要教學(xué)內(nèi)容] 第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本流程 1．閱讀全文（10′） 2．展開(kāi)討論（20′） 3．提問(wèn)回答（15′） 4．老師講評(píng)（25′） [小結(jié)與作業(yè)布置]（20′）教研室主任檢查簽字一、圣像地板市場(chǎng)調(diào)研策劃3課時(shí)校內(nèi)教室了解相關(guān)營(yíng)銷制度，企業(yè)營(yíng)銷流程圖；廣告宣傳情況。三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 課程教案市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 班級(jí) 教師 金章利 授課時(shí)間 教學(xué)課題擬定調(diào)研方案學(xué)時(shí)2學(xué)時(shí)(90’)教學(xué)目的通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研方案的內(nèi)容與對(duì)象，調(diào)研方案設(shè)計(jì)的主要技術(shù)，調(diào)研活動(dòng)方案的步驟與方法。教材分析重點(diǎn)確定調(diào)研目的與內(nèi)容難點(diǎn)確定調(diào)研對(duì)象教學(xué)方法講授法、比較分析法、案例法教學(xué)手段課堂教學(xué)教學(xué)過(guò)程及時(shí)間分配[主要教學(xué)內(nèi)容] 第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的調(diào)查研究 第一節(jié) 擬定調(diào)研方案1．開(kāi)章案例（15′） 2．確定調(diào)研目的與內(nèi)容（35′） 3．確定調(diào)研對(duì)象與方法（30′） [小結(jié)與作業(yè)布置]（10′）教研室主任檢查簽字一、開(kāi)章案例圣象地板市場(chǎng)調(diào)研策劃 二、確定調(diào)研目的與內(nèi)容選定調(diào)研專題與調(diào)查目標(biāo)調(diào)研要有重點(diǎn)，在組織市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)時(shí)應(yīng)當(dāng)首先找出需要解決的最關(guān)鍵的問(wèn)題，選定調(diào)研的專題，明確調(diào)研的任務(wù)和目標(biāo)確定調(diào)研專題時(shí)，專題不能過(guò)于寬泛，而應(yīng)明確、具體。確定調(diào)研目標(biāo)時(shí)，對(duì)調(diào)研問(wèn)題定量化，以對(duì)調(diào)查結(jié)果審核與評(píng)估。調(diào)研項(xiàng)目的分類：探索性調(diào)研 描述性調(diào)研 因果關(guān)系調(diào)研 預(yù)測(cè)性調(diào)研 確定調(diào)研內(nèi)容 （1）市場(chǎng)需求調(diào)查（2）購(gòu)買者調(diào)查（3）價(jià)格調(diào)查（4）分銷調(diào)查（5）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查（6）促銷調(diào)查 市場(chǎng)需求：需求總量；需求構(gòu)成及其變化趨勢(shì)；產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)環(huán)境：政執(zhí)法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、文化環(huán)境、企業(yè)的中觀環(huán)境和微觀環(huán)境等。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)目、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、價(jià)格定位、流通渠道、市場(chǎng)占有率、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和經(jīng)營(yíng)商品的數(shù)量、品種、性能、質(zhì)量、規(guī)格、包裝、用途及其經(jīng)營(yíng)策略和經(jīng)營(yíng)手段等。 購(gòu)買者情況：現(xiàn)有購(gòu)買者、潛在購(gòu)買者數(shù)量；購(gòu)買者構(gòu)成與分布；購(gòu)買動(dòng)機(jī) 產(chǎn)品：產(chǎn)品生命周期，品牌和包裝，新產(chǎn)品上市反響情況，產(chǎn)品功能改進(jìn)，產(chǎn)品組合是否合理等等 價(jià)格：商品價(jià)格成本構(gòu)成；價(jià)格變化趨勢(shì)；價(jià)格變動(dòng)對(duì)銷量影響；價(jià)格變動(dòng)影響因素；商品價(jià)格的需求彈性；替代品價(jià)格；競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格 分銷：銷售地區(qū)、銷售網(wǎng)點(diǎn)的分布；潛在銷售渠道；銷售點(diǎn)服務(wù)品質(zhì)；貨鋪調(diào)查；商品運(yùn)輸路線；商品庫(kù)存；批發(fā)商分布 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、價(jià)格定位、流通渠道、市場(chǎng)占有率、發(fā)展趨勢(shì)以及產(chǎn)品的屬性。 促銷：廣告促銷、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣等等。三、確定調(diào)研對(duì)象與方法確定調(diào)研對(duì)象 收集現(xiàn)成資料 收集原始資料確定調(diào)研方案 詢問(wèn)法 又稱直接調(diào)查法 包括事實(shí)詢問(wèn)、意見(jiàn)詢問(wèn)、闡述詢問(wèn)觀察法實(shí)驗(yàn)法 、品種、規(guī)格、問(wèn)卷調(diào)查法注：?jiǎn)柧碚{(diào)查法適用于描述性調(diào)研；觀察法和詢問(wèn)法適用于探索性調(diào)研；實(shí)驗(yàn)法適用于因果性調(diào)研。三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 課程教案市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 班級(jí) 教師 金章利 授課時(shí)間 教學(xué)課題設(shè)計(jì)調(diào)研技術(shù)學(xué)時(shí)2學(xué)時(shí)(90’)教學(xué)目的通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研方案的內(nèi)容與對(duì)象，調(diào)研方案設(shè)計(jì)的主要技術(shù)，調(diào)研活動(dòng)方案的步驟與方法。教材分析重點(diǎn)問(wèn)卷設(shè)計(jì)技術(shù)難點(diǎn)問(wèn)卷設(shè)計(jì)技術(shù)教學(xué)方法講授法、比較分析法、案例法教學(xué)手段課堂教學(xué)教學(xué)過(guò)程及時(shí)間分配[主要教學(xué)內(nèi)容] 第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的調(diào)查研究 第二節(jié) 設(shè)計(jì)調(diào)研技術(shù)1．問(wèn)卷設(shè)計(jì)技術(shù)（45′） 2．抽樣調(diào)查技術(shù)（35′） [小結(jié)與作業(yè)布置]（10′）教研室主任檢查簽字一、問(wèn)卷設(shè)計(jì)技術(shù)問(wèn)卷的結(jié)構(gòu)（1）開(kāi)場(chǎng)白（2）調(diào)查的問(wèn)題（3）被調(diào)查者的情況（4）編號(hào)問(wèn)卷設(shè)計(jì)的主要步驟（1）確定所要收集的資料、資料的具體內(nèi)容和提出的問(wèn)題（2）確定提問(wèn)的方式（3）確定每個(gè)問(wèn)題的措施（4）確定每個(gè)問(wèn)題的順序（5）從總體上設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)構(gòu)（6）送審與修改（7）試查（8）定稿和復(fù)制問(wèn)卷設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)、二、抽樣調(diào)查技術(shù)注意：（隨機(jī)抽樣、非隨機(jī)抽樣）專家調(diào)查法又稱爾菲法特征：（1）匿名性（2）反饋性（3）不足指出在于信函往返耗費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，對(duì)預(yù)測(cè)意見(jiàn)的分類、整理、歸納需花費(fèi)較多的人力 社會(huì)調(diào)查法方式：座談、訪問(wèn)、信件、電話、報(bào)表、展覽等 時(shí)間序列預(yù)測(cè)法 方法：簡(jiǎn)單平均法、移動(dòng)平均法、加權(quán)平均法因果關(guān)系分析法方法：回歸分析法、相關(guān)分析法、基數(shù)迭加法 三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 課程教案市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 班級(jí) 教師 金章利 授課時(shí)間 教學(xué)課題廣告預(yù)算學(xué)時(shí)2學(xué)時(shí)(90’)教學(xué)目的通過(guò)本次課的學(xué)習(xí)，要求同學(xué)們了解廣告預(yù)算的基本內(nèi)容和要求，并