【正文】 位策劃能創(chuàng)造差異，有利于增強企業(yè)的競爭力，式營銷策略的前提。重點：市場細分策劃、目標市場策劃、市場定位策劃教材分析重點市場定位策劃及其原則難點市場定位策劃的模式與內(nèi)容教學(xué)方法講授法、比較分析法、案例法教學(xué)手段課堂教學(xué)教學(xué)過程及時間分配[主要教學(xué)內(nèi)容] 第四章 市場營銷定位策劃 第一節(jié) 市場定位策劃概述1．開章案例（25′） 2．市場定位策劃及其原則（30′）3．市場定位策劃的模式與內(nèi)容（15′）4．市場定位策劃的最佳途徑（10′） [小結(jié)與作業(yè)布置]（10′）教研室主任檢查簽字一、開章案例華素片：定位策劃分析： ？？概念：市場定位策劃是在市場細分的基礎(chǔ)上確定目標市場，并通過各種途徑、運用各種手段，為企業(yè)的產(chǎn)品及形象確定一個有力的技能公正位置，并且制定一套詳細系的方案及措施。⑤附件（有關(guān)的圖表、附錄等）。③得出的結(jié)論。第三，說明調(diào)研結(jié)果的局限性和誤差范圍。第二，對象明確，講求實用。應(yīng)滿足以下幾個基本要求：第一，簡明扼要，重點突出。教材分析重點難點教學(xué)方法講授法、比較分析法、案例法教學(xué)手段課堂教學(xué)教學(xué)過程及時間分配[主要教學(xué)內(nèi)容] 第三章 市場營銷策劃的調(diào)查研究 第二節(jié) 組織調(diào)研實施1．收集資料與開展調(diào)研活動（45′） 2．分析結(jié)果與撰寫調(diào)研報告（35′） [小結(jié)與作業(yè)布置]（10′）教研室主任檢查簽字一、收集資料與開展調(diào)研活動收集資料根據(jù)設(shè)計的調(diào)研方案（1）確定所要收集的資料、資料的具體內(nèi)容和提出的問題（2）確定提問的方式（3）確定每個問題的措施（4）確定每個問題的順序（5）從總體上設(shè)計調(diào)查問卷結(jié)構(gòu)（6）送審與修改（7）試查（8）定稿和復(fù)制二、分析結(jié)果與撰寫調(diào)研報告整理分析資料： 包括：撰寫調(diào)研報告。（四）廣告預(yù)算的影響因素廣告媒介因素產(chǎn)品的市場地位因素企業(yè)的經(jīng)營目標和廣告目標因素（五）廣告預(yù)算與廣告計劃的關(guān)系廣告預(yù)算實際上是廣告計劃的核心內(nèi)容。教材分析重點問卷設(shè)計技術(shù)難點問卷設(shè)計技術(shù)教學(xué)方法講授法、比較分析法、案例法教學(xué)手段課堂教學(xué)教學(xué)過程及時間分配[主要教學(xué)內(nèi)容] 第三章 市場營銷策劃的調(diào)查研究 第二節(jié) 設(shè)計調(diào)研技術(shù)1．問卷設(shè)計技術(shù)（45′） 2．抽樣調(diào)查技術(shù)（35′） [小結(jié)與作業(yè)布置]（10′）教研室主任檢查簽字一、問卷設(shè)計技術(shù)問卷的結(jié)構(gòu)（1）開場白（2）調(diào)查的問題（3）被調(diào)查者的情況（4）編號問卷設(shè)計的主要步驟（1）確定所要收集的資料、資料的具體內(nèi)容和提出的問題（2）確定提問的方式（3）確定每個問題的措施（4）確定每個問題的順序（5）從總體上設(shè)計調(diào)查問卷結(jié)構(gòu)（6）送審與修改（7）試查（8）定稿和復(fù)制問卷設(shè)計的注意事項、二、抽樣調(diào)查技術(shù)注意：（隨機抽樣、非隨機抽樣）專家調(diào)查法又稱爾菲法特征：（1）匿名性（2）反饋性（3）不足指出在于信函往返耗費時間較長，對預(yù)測意見的分類、整理、歸納需花費較多的人力 社會調(diào)查法方式：座談、訪問、信件、電話、報表、展覽等 時間序列預(yù)測法 方法：簡單平均法、移動平均法、加權(quán)平均法因果關(guān)系分析法方法：回歸分析法、相關(guān)分析法、基數(shù)迭加法 三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院 市場營銷策劃 課程教案市場營銷專業(yè) 班級 教師 金章利 授課時間 教學(xué)課題廣告預(yù)算學(xué)時2學(xué)時(90’)教學(xué)目的通過本次課的學(xué)習(xí)，要求同學(xué)們了解廣告預(yù)算的基本內(nèi)容和要求，并能將知識應(yīng)用于具體廣告策劃的步驟教材分析重點廣告策劃的步驟難點廣告策劃的步驟教學(xué)方法講授法、比較分析法、案例法教學(xué)手段課堂教學(xué)教學(xué)過程及時間分配 [主要教學(xué)內(nèi)容] 第十一章 廣告策劃書與廣告預(yù)算 廣告預(yù)算 1．廣告預(yù)算概述（40′） 2．廣告預(yù)算的方法（45′） [小結(jié)與作業(yè)布置]（5′）教研室主任檢查簽字一、廣告預(yù)算概述（一）廣告預(yù)算的概念所謂廣告預(yù)算，就是在企業(yè)的具體廣告計劃中對于廣告活動費用的匡算，是企業(yè)對于投入廣告活動資金費用的使用計劃。三、確定調(diào)研對象與方法確定調(diào)研對象 收集現(xiàn)成資料 收集原始資料確定調(diào)研方案 詢問法 又稱直接調(diào)查法 包括事實詢問、意見詢問、闡述詢問觀察法實驗法 、品種、規(guī)格、問卷調(diào)查法注：問卷調(diào)查法適用于描述性調(diào)研；觀察法和詢問法適用于探索性調(diào)研；實驗法適用于因果性調(diào)研。 購買者情況：現(xiàn)有購買者、潛在購買者數(shù)量；購買者構(gòu)成與分布；購買動機 產(chǎn)品：產(chǎn)品生命周期，品牌和包裝，新產(chǎn)品上市反響情況，產(chǎn)品功能改進，產(chǎn)品組合是否合理等等 價格：商品價格成本構(gòu)成；價格變化趨勢；價格變動對銷量影響；價格變動影響因素；商品價格的需求彈性；替代品價格；競爭產(chǎn)品價格 分銷：銷售地區(qū)、銷售網(wǎng)點的分布；潛在銷售渠道；銷售點服務(wù)品質(zhì)；貨鋪調(diào)查；商品運輸路線；商品庫存；批發(fā)商分布 市場競爭：競爭者數(shù)量、經(jīng)營規(guī)模、價格定位、流通渠道、市場占有率、發(fā)展趨勢以及產(chǎn)品的屬性。調(diào)研項目的分類：探索性調(diào)研 描述性調(diào)研 因果關(guān)系調(diào)研 預(yù)測性調(diào)研 確定調(diào)研內(nèi)容 （1）市場需求調(diào)查（2）購買者調(diào)查（3）價格調(diào)查（4）分銷調(diào)查（5）市場競爭調(diào)查（6）促銷調(diào)查 市場需求：需求總量；需求構(gòu)成及其變化趨勢；產(chǎn)品的市場占有率 市場環(huán)境：政執(zhí)法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、文化環(huán)境、企業(yè)的中觀環(huán)境和微觀環(huán)境等。教材分析重點確定調(diào)研目的與內(nèi)容難點確定調(diào)研對象教學(xué)方法講授法、比較分析法、案例法教學(xué)手段課堂教學(xué)教學(xué)過程及時間分配[主要教學(xué)內(nèi)容] 第三章 市場營銷策劃的調(diào)查研究 第一節(jié) 擬定調(diào)研方案1．開章案例（15′） 2．確定調(diào)研目的與內(nèi)容（35′） 3．確定調(diào)研對象與方法（30′） [小結(jié)與作業(yè)布置]（10′）教研室主任檢查簽字一、開章案例圣象地板市場調(diào)研策劃 二、確定調(diào)研目的與內(nèi)容選定調(diào)研專題與調(diào)查目標調(diào)研要有重點，在組織市場調(diào)研活動時應(yīng)當首先找出需要解決的最關(guān)鍵的問題，選定調(diào)研的專題，明確調(diào)研的任務(wù)和目標確定調(diào)研專題時，專題不能過于寬泛，而應(yīng)明確、具體。三、正文包括六個部分：第一部分 市場與消費者調(diào)查（一）營銷環(huán)境分析宏觀制約因素分析影響市場營銷的微觀因素分析市場概況分析營銷環(huán)境分析總結(jié)（二）消費者分析消費者選擇某商品時的一般觀念現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成情況消費者分析總結(jié)第二部分 產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品特征分析（二）產(chǎn)品品牌形象分析（三）產(chǎn)品定位分析第三部分 企業(yè)競爭狀況分析（一）本企業(yè)在競爭中的地位（二）企業(yè)競爭對手分析（三）競爭對手廣告分析第四部分 廣告策劃（一）廣告目標（二）廣告目標市場策略（三）產(chǎn)品定位策略（四）廣告訴求策略（五）廣告表現(xiàn)策略第五部分 媒介投放計劃（一）計劃重點是什么？（二）計劃有什么特點？（三）預(yù)期收視率如何？（四）預(yù)計本次廣告投放將生產(chǎn)的效果第六部分 結(jié)束語三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院 市場營銷策劃 課程教案物流管理專業(yè) 班級 教師 金章利 授課時間 教學(xué)課題案例分析學(xué)時2學(xué)時(90’)教學(xué)目的實現(xiàn)制定調(diào)查問卷的能力教材分析重點難點教學(xué)方法講授法，問答法教學(xué)手段課堂教學(xué)教學(xué)過程及時間分配 [主要教學(xué)內(nèi)容] 第二章 市場營銷策劃的基本流程 1．閱讀全文（10′） 2．展開討論（20′） 3．提問回答（15′） 4．老師講評（25′） [小結(jié)與作業(yè)布置]（20′）教研室主任檢查簽字一、圣像地板市場調(diào)研策劃3課時校內(nèi)教室了解相關(guān)營銷制度，企業(yè)營銷流程圖；廣告宣傳情況。年、月、日。 五、市場營銷策劃書結(jié)構(gòu)與內(nèi)容封 面 名稱；客戶；策劃機構(gòu)或者策劃人； 完成日期起及適用時段；編號 前 言 接受委托情況；重要性與必要性分析；策劃概況目 錄 概要提示 策劃內(nèi)容的要點正 文 營銷策劃的目的；市場狀況分析； 市場機會與問題分析；具體行銷方案預(yù) 算 總費用；階段性費用；項目費用進 度 表人員 場地 各個人員負責(zé)的具體事項及所需物品和場地落實情況結(jié) 束 語附 錄 附圖；附表；調(diào)查問卷；原始照片等六、營銷策劃書的寫作技巧（一）尋找一定的理論依據(jù)（二）適當舉例（三）利用數(shù)字說明問題（四）運用圖表幫助理解（五）合理利用版面安排（六）注意細節(jié)，消滅差錯三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷策劃課程教案市場營銷專業(yè) 班級 教師 金章利 授課時間 教學(xué)課題廣告策劃書的具體內(nèi)容學(xué)時2學(xué)時(90’)教學(xué)目的通過本次課的學(xué)習(xí)，要求同學(xué)們掌握廣告策劃的基本概念、特征、作用、原則，并能將所學(xué)知識應(yīng)用于具體廣告策劃的運作、分析和管理過程中。現(xiàn)代的謀略則含有組織、管理、規(guī)劃、運籌、目標、行為等多方面的內(nèi)容，既有全局性、根本性，又有藝術(shù)性、方向性。謀略含有組織、管理、規(guī)劃、運籌、目標、行為等多方面的 內(nèi)容，既有全局性、根本性，又有藝術(shù)性、方向性謀略是關(guān)于某項事物、事情的決策和領(lǐng)導(dǎo)實施方案。以市場策略為依據(jù)，經(jīng)過獨特的訓(xùn)練后，有意識地運用新的方法組合舊的要素的過程創(chuàng)意方法是營銷策略的核心和精髓創(chuàng)意是指在市場調(diào)研前提下，以市場策略為依據(jù)，經(jīng)過獨特的心智訓(xùn)練后，有意識地運用新的方法組合舊的要素的過程。從現(xiàn)代營銷角度來說，點子是指有豐富市場經(jīng)驗的營銷策劃人員經(jīng)過深思熟慮，為營銷方案的具體實施所想出的主意與方法。掌握市場營銷策劃書的內(nèi)容與格式教材分析重點市場營銷策劃的方法難點營銷策劃書的寫作技巧教學(xué)方法講授法、比較分析法、案例法教學(xué)手段課堂教學(xué)教學(xué)過程及時間分配[主要教學(xué)內(nèi)容] 第二章 市場營銷策劃的基本流程 第一節(jié) 市場營銷策劃的原則、步驟與方法（3）1．市場營銷策劃的方法（45′） 2．市場營銷策劃書的內(nèi)容與格式（35′） [小結(jié)與作業(yè)布置]（10′）教研室主任檢查簽字四、市場營銷策劃的方法 我們可以從四個方面進行理解市場營銷策劃的方法：什么是點子?一般來說，點子就是出個主意，想個辦法，搞個發(fā)明或設(shè)計規(guī)劃。3課時校內(nèi)教室問卷調(diào)查；對藥品專柜銷售人員的調(diào)查；直銷中調(diào)查；用藥后的跟蹤調(diào)查三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院 市場營銷策劃 課程教案市場營銷專業(yè) 班級 教師 金章利 授課時間 教學(xué)課題市場營銷策劃的原則、步驟與方法（3）學(xué)時2學(xué)時(90’)教學(xué)目的通過實訓(xùn)，使學(xué)生全面掌握市場營銷策劃的基本流程。掌握市場營銷策劃書的內(nèi)容與格式教材分析重點市場營銷策劃的步驟難點市場營銷策劃的步驟教學(xué)方法講授法、比較分析法、案例法教學(xué)手段課堂教學(xué)教學(xué)過程及時間分配[主要教學(xué)內(nèi)容] 第二章 市場營銷策劃的基本流程 第一節(jié) 市場營銷策劃的原則、步驟與方法（2）1．市場營銷策劃的步驟（80′） （40′） 8撰寫市場營銷計劃書（40′） [小結(jié)與作業(yè)布置]（10′）教研室主任檢查簽字三、市場營銷策劃的步驟了解現(xiàn)狀分析情況制定目標制定營銷戰(zhàn)略擬定行動方案預(yù)測效益設(shè)計控制和應(yīng)急措施撰寫市場營銷計劃書步驟是一個科學(xué)的運作過程。三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院 市場營銷策劃 課程教案市場營銷專業(yè) 班級 教師 金章利 授課時間 教學(xué)課題市場營銷策劃的原則、步驟與方法（2）學(xué)時2學(xué)時(90’)教學(xué)目的通過實訓(xùn)，使學(xué)生全面掌握市場營銷策劃的基本流程。企業(yè)營銷策劃無論是以無形而間接的品牌形象還是以有形而直接的經(jīng)濟利益為目標，最終都是要增加企業(yè)效益。不易于操作也必然要耗費大量人力、財力、物力，管理復(fù)雜，效果差。企業(yè)營銷策劃要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)的處理，因此其可操作性非常重要。突發(fā)事件與風(fēng)險一旦發(fā)生而無應(yīng)對措施，很有可能導(dǎo)致策劃的流產(chǎn)。換句話說，要重視“時間”與“空間”在營銷策劃中的重要作用。二是進行營銷策劃時要系統(tǒng)地分析諸多因素的影響，如宏觀環(huán)境因素、競爭情況、消費需求、本企業(yè)產(chǎn)品及市場情況等，將這些因素中的有利一面最大限度地綜合利用起來，為企業(yè)營銷策劃服務(wù)。企業(yè)營銷策劃是在掌握大量而有效的營銷信息基礎(chǔ)上進行的，占有準確的市場信息是市場營