市場營銷策劃1-2(編輯修改稿)
2025-03-18 17:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 基本流程和策劃書設(shè)計(jì) 第一節(jié) 市場營銷策劃的基本流程 第二節(jié) 市場營銷策劃書的設(shè)計(jì)與撰寫 2023/3/19 23 《營銷策劃》 ?四維構(gòu)架的四個支點(diǎn)： ?營銷環(huán)境調(diào)查及分析 ?戰(zhàn)略的制定 ：主要包括營銷目標(biāo)、戰(zhàn)略對象、營銷 定位、營銷表現(xiàn)、營銷預(yù)算等 ?策略的制定 ：主要包括各種營銷戰(zhàn)術(shù) ?營銷效果預(yù)測 ?收集數(shù)據(jù)及資料 → 分析問題 → 確定目標(biāo) → 提出多種方案 → 優(yōu)選最佳方案 → 執(zhí)行、實(shí)施所選的方案 → 收集反饋信息。 第一節(jié) 市場營銷策劃的基本流程 一、 營銷策劃工作的幾個基本步驟 二、營銷策劃的“四維構(gòu)架” 2023/3/19 24 《營銷策劃》 三、營銷策劃的一般程序 ?第一階段：建立合作關(guān)系 尋找合作伙伴。 確立策劃意向。 要明確策劃主題和目標(biāo)、策劃內(nèi)容、策劃的方法、策劃資金投入、策劃力量的組織等。 簽訂委托策劃合同。 ?第二階段：營銷策劃準(zhǔn)備 營銷策劃調(diào)查，了解現(xiàn)狀。 市場形勢、產(chǎn)品情況、競爭形勢、分銷情況、宏觀和微觀環(huán)境狀況等。 營銷策劃分析。 機(jī)會與威脅分析、優(yōu)勢與劣勢分析、結(jié)果總結(jié) 。 營銷策劃目標(biāo)。 策劃營銷戰(zhàn)略。 2023/3/19 25 《營銷策劃》 ?第三階段：營銷策劃實(shí)施 制定營銷戰(zhàn)術(shù)和行動方案。 一是考慮 4Ps的安排，二是考慮行動的時(shí)間安排、各種活動的協(xié)調(diào)配合、空間的選擇等。 方案優(yōu)選。 精心策劃。 1產(chǎn)生策劃成果。 如營銷策劃書、營銷策劃實(shí)施方案和其他營銷策劃產(chǎn)品 (如廣告詞、廣告電視片等 )。 1預(yù)測效益。 編制類似損益報(bào)告的輔助預(yù)算，列出預(yù)計(jì)銷售數(shù)量及平均凈價(jià)、成本費(fèi)用等。 1設(shè)計(jì)控制和應(yīng)急措施。 1撰寫營銷策劃報(bào)告書及實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃。 2023/3/19 26 《營銷策劃》 ?第四階段：營銷策劃傳播 1營銷方案溝通和調(diào)整。 1營銷方案傳播。 包括策劃成果展示、策劃說明報(bào)告會等。 1營銷方案實(shí)施。 2023/3/19 27 《營銷策劃》 第二節(jié) 市場營銷策劃書的設(shè)計(jì)與撰寫 ?營銷策劃書是營銷策劃方案以及策劃者的意圖和觀點(diǎn)的書面反映，是表現(xiàn)和傳遞營銷策劃內(nèi)容及成果的載體，也可稱作營銷企劃方案，它是對策劃過程的進(jìn)一步深化和升華。 ?營銷策劃書的形成過程就是將策劃活動由一種純思想性的東西具體到書面化的過程，它標(biāo)志著策劃過程朝著實(shí)質(zhì)操作方面更進(jìn)了一步。 2023/3/19 28 《營銷策劃》 一、市場營銷策劃書的作用 ?營銷策劃書的關(guān)鍵作用可概括為以下幾點(diǎn)： ?準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容 ?充分、有效地說服企業(yè)決策者 ?作為執(zhí)行和控制的依據(jù) 2023/3/19 29 《營銷策劃》 二、營銷策劃書的一般格式與內(nèi)容 ?營銷策劃書的基本框架： ?What(什么 )： 營銷策劃的目的與內(nèi)容； ?Who(誰 )： 營銷策劃相關(guān)人員； ?Where(何處 )： 營銷策劃的實(shí)施場所； ?When(何時(shí) )： 營銷策劃的實(shí)施時(shí)間； ?Why(為什么 )： 營銷策劃的假設(shè)與前景； ?How(怎樣 )： 營銷策劃的方法和整體系統(tǒng)是怎樣運(yùn)轉(zhuǎn)的； ?How much(費(fèi)用多少 )： 營銷策劃的總體預(yù)算； ?Evaluation(評估 )： 營銷策劃的效益評估。 2023/3/19 30 《營銷策劃》 ?營銷策劃書的基本內(nèi)容： 2023/3/19 31 《營銷策劃》 第一部分 XXXXXX 一、 XXXXX ㈠ XXXX ⑴ XXX ① XXX ② XXX … … ⑵ XXX … … … … ㈡ XXX … … 二、 XXX 第二部分 XXXXXX 一、 XXXXX ㈠ XXXX ⑴ XXX ① XXX ② XXX … … ⑵ XXX … … … … ㈡ XXX … … 二、 XXX 第三部分 XXXXXX 一、 XXXXX ㈠ XXXX ⑴ XXX ① XXX ② XXX … … ⑵ XXX … … … … ㈡ XXX … … 二、 XXX ?營銷策劃書的基本編排格式 2023/3/19 32 《營銷策劃》 多點(diǎn)空間多點(diǎn)愛 … —— 北京現(xiàn)代依蘭特新品上市 暨品牌傳播策劃案 編號： XXX 完成時(shí)間： XX年 XX月 XX日 適用時(shí)間： XX年 XX月 XX日 XX策劃公司 XX年 XX月 XX日 ㈠封面 ?要充分認(rèn)識和重視策劃書封面的意義。 ?策劃書封面的主要
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