市場(chǎng)營(yíng)銷策劃1-2(文件)
【正文】 二、營(yíng)銷策劃的“四維構(gòu)架” 2023/3/19 24 《營(yíng)銷策劃》 三、營(yíng)銷策劃的一般程序 ?第一階段：建立合作關(guān)系 尋找合作伙伴。 ?第二階段：營(yíng)銷策劃準(zhǔn)備 營(yíng)銷策劃調(diào)查，了解現(xiàn)狀。 營(yíng)銷策劃目標(biāo)。 方案優(yōu)選。 1預(yù)測(cè)效益。 2023/3/19 26 《營(yíng)銷策劃》 ?第四階段：營(yíng)銷策劃傳播 1營(yíng)銷方案溝通和調(diào)整。 2023/3/19 27 《營(yíng)銷策劃》 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的設(shè)計(jì)與撰寫 ?營(yíng)銷策劃書是營(yíng)銷策劃方案以及策劃者的意圖和觀點(diǎn)的書面反映，是表現(xiàn)和傳遞營(yíng)銷策劃內(nèi)容及成果的載體，也可稱作營(yíng)銷企劃方案，它是對(duì)策劃過程的進(jìn)一步深化和升華。 ?策劃書封面的主要內(nèi)容： ⑴取一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的標(biāo)題。 ⑸編號(hào)。 ?重點(diǎn)敘述進(jìn)行營(yíng)銷策劃的原因、目的。 2023/3/19 35 《營(yíng)銷策劃》 ㈣內(nèi)容提要 (摘要 ) ?內(nèi)容提要的作用 ?要簡(jiǎn)單概括地說明為誰做的什么性質(zhì)的策劃，針對(duì)什么問題，設(shè)計(jì)和提出了哪些獨(dú)到建議或策略，重要結(jié)論是什么，關(guān)鍵的方案措施有哪些等。 2023/3/19 36 《營(yíng)銷策劃》 ㈤正文部分 銷策劃的背景和目的 ?具體介紹營(yíng)銷策劃面臨的背景情況，說明企業(yè)面臨的主要問題，進(jìn)而對(duì)營(yíng)銷策劃所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)進(jìn)行全面描述，它是本次營(yíng)銷策劃活動(dòng)的原因和動(dòng)力。具體要考慮以下幾個(gè)重點(diǎn)問題： ?4Ps組合具體是怎樣安排的？ ?組合的各要素之間是如何相互支持和配合的？ ?4Ps組合中的具體安排是否都有助于策劃目標(biāo)的達(dá)成？ 2023/3/19 38 《營(yíng)銷策劃》 ?各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的具體活動(dòng)構(gòu)想和安排； ?活動(dòng)開展的時(shí)間進(jìn)度表、責(zé)任人； ?各項(xiàng)活動(dòng)所需物品、資料、器材、人員及場(chǎng)地等。 、文獻(xiàn)、案例等 、第三備選方案，列出其概要，提供給企業(yè)選擇 2023/3/19 40 《營(yíng)銷策劃》 ㈥結(jié)束語 ?主要是對(duì)營(yíng)銷策劃工作的總結(jié)與回顧，既可以說明營(yíng)銷策劃方案的形成過程，又可以再強(qiáng)調(diào)整個(gè)營(yíng)銷方案執(zhí)行過程中的關(guān)鍵要點(diǎn)，以指導(dǎo)營(yíng)銷管理活動(dòng)的順利進(jìn)行。 2023/3/19 41 《營(yíng)銷策劃》 三、營(yíng)銷策劃書的撰寫技巧 ?尋找一定的理論依據(jù) ?適當(dāng)舉例，進(jìn)行印證 ?利用數(shù)字說明問題 ?運(yùn)用圖表將抽象內(nèi)容直觀化 ?注意細(xì)節(jié)，消滅差錯(cuò) ?合理利用版面安排 ?注意營(yíng)銷策劃報(bào)告書的篇幅 ?要有鮮明、新穎、獨(dú)到的標(biāo)題 2023/3/19 42 《營(yíng)銷策劃》 四、營(yíng)銷策劃書的版面設(shè)計(jì)問題 ?注意版面大小 ： 用 A4紙、頁邊距大些 ?標(biāo)題格式與位置： 各級(jí)標(biāo)題的格式與排版位置要前后一致，應(yīng)注意不同級(jí)別標(biāo)題的序號(hào)使用上的區(qū)別。 2023/3/19 43 《營(yíng)銷策劃》 五、營(yíng)銷策劃書的完善 ?營(yíng)銷策劃書的全面校正； ?營(yíng)銷策劃書的裝訂： 注意是否要分冊(cè)、是否要插入分隔頁、圖片是否用彩色復(fù)印或打印、策劃書的裝訂份數(shù)等。 , March 19, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :53:0314:53:03March 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 19日星期日 2時(shí) 53分 3秒 14:53:0319 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :53:0314:53Mar2319Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 19, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 19日星期日 2時(shí) 53分 3秒 14:53:0319 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 19日星期日 下午 2時(shí) 53分 3秒 14:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :53:0314:53Mar2319Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 19日星期日 2時(shí) 53分 3秒 14:53:0319 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :53:0314:53:03March 19, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 19, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :53:0314:53Mar2319Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/19 44 《營(yíng)銷策劃》 ★ 課堂練習(xí) ①結(jié)合本章內(nèi)容，請(qǐng)闡述一下為什么 “ 點(diǎn)子 ”營(yíng)銷不能稱為營(yíng)銷策劃？ ②請(qǐng)思考并列舉幾個(gè)你所見到過的運(yùn)用創(chuàng)造性思維的營(yíng)銷策劃案
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