市場營銷策劃1-2(文件)
【正文】 二、營銷策劃的“四維構(gòu)架” 2023/3/19 24 《營銷策劃》 三、營銷策劃的一般程序 ?第一階段：建立合作關(guān)系 尋找合作伙伴。 ?第二階段：營銷策劃準備 營銷策劃調(diào)查，了解現(xiàn)狀。 營銷策劃目標。 方案優(yōu)選。 1預測效益。 2023/3/19 26 《營銷策劃》 ?第四階段：營銷策劃傳播 1營銷方案溝通和調(diào)整。 2023/3/19 27 《營銷策劃》 第二節(jié) 市場營銷策劃書的設計與撰寫 ?營銷策劃書是營銷策劃方案以及策劃者的意圖和觀點的書面反映，是表現(xiàn)和傳遞營銷策劃內(nèi)容及成果的載體，也可稱作營銷企劃方案，它是對策劃過程的進一步深化和升華。 ?策劃書封面的主要內(nèi)容： ⑴取一個簡明扼要的標題。 ⑸編號。 ?重點敘述進行營銷策劃的原因、目的。 2023/3/19 35 《營銷策劃》 ㈣內(nèi)容提要 (摘要 ) ?內(nèi)容提要的作用 ?要簡單概括地說明為誰做的什么性質(zhì)的策劃，針對什么問題，設計和提出了哪些獨到建議或策略，重要結(jié)論是什么，關(guān)鍵的方案措施有哪些等。 2023/3/19 36 《營銷策劃》 ㈤正文部分 銷策劃的背景和目的 ?具體介紹營銷策劃面臨的背景情況，說明企業(yè)面臨的主要問題，進而對營銷策劃所要實現(xiàn)的目標進行全面描述，它是本次營銷策劃活動的原因和動力。具體要考慮以下幾個重點問題： ?4Ps組合具體是怎樣安排的？ ?組合的各要素之間是如何相互支持和配合的？ ?4Ps組合中的具體安排是否都有助于策劃目標的達成？ 2023/3/19 38 《營銷策劃》 ?各項營銷活動的具體活動構(gòu)想和安排； ?活動開展的時間進度表、責任人； ?各項活動所需物品、資料、器材、人員及場地等。 、文獻、案例等 、第三備選方案，列出其概要，提供給企業(yè)選擇 2023/3/19 40 《營銷策劃》 ㈥結(jié)束語 ?主要是對營銷策劃工作的總結(jié)與回顧，既可以說明營銷策劃方案的形成過程，又可以再強調(diào)整個營銷方案執(zhí)行過程中的關(guān)鍵要點，以指導營銷管理活動的順利進行。 2023/3/19 41 《營銷策劃》 三、營銷策劃書的撰寫技巧 ?尋找一定的理論依據(jù) ?適當舉例，進行印證 ?利用數(shù)字說明問題 ?運用圖表將抽象內(nèi)容直觀化 ?注意細節(jié)，消滅差錯 ?合理利用版面安排 ?注意營銷策劃報告書的篇幅 ?要有鮮明、新穎、獨到的標題 2023/3/19 42 《營銷策劃》 四、營銷策劃書的版面設計問題 ?注意版面大小 ： 用 A4紙、頁邊距大些 ?標題格式與位置： 各級標題的格式與排版位置要前后一致，應注意不同級別標題的序號使用上的區(qū)別。 2023/3/19 43 《營銷策劃》 五、營銷策劃書的完善 ?營銷策劃書的全面校正； ?營銷策劃書的裝訂： 注意是否要分冊、是否要插入分隔頁、圖片是否用彩色復印或打印、策劃書的裝訂份數(shù)等。 , March 19, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :53:0314:53:03March 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 19日星期日 2時 53分 3秒 14:53:0319 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :53:0314:53Mar2319Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 19, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 19日星期日 2時 53分 3秒 14:53:0319 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 19日星期日 下午 2時 53分 3秒 14:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :53:0314:53Mar2319Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 19日星期日 2時 53分 3秒 14:53:0319 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :53:0314:53:03March 19, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 19, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :53:0314:53Mar2319Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/19 44 《營銷策劃》 ★ 課堂練習 ①結(jié)合本章內(nèi)容，請闡述一下為什么 “ 點子 ”營銷不能稱為營銷策劃？ ②請思考并列舉幾個你所見到過的運用創(chuàng)造性思維的營銷策劃案
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